學(xué)識(shí)淵博才能做大生意

猶太商人生意經(jīng)要訣

商人要學(xué)識(shí)淵博，學(xué)識(shí)淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加他的修養(yǎng)和風(fēng)度，從而在生意場(chǎng)上立于不敗之地。一個(gè)文質(zhì)彬彬和一個(gè)粗俗不堪的人，分別去應(yīng)酬同一宗生意，成功幾率大的必然是前者。

猶太人認(rèn)為，沒有知識(shí)的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就沒必要和你做生意。他們最看不起沒文化的商人，猶太商人絕大部分學(xué)識(shí)淵博、頭腦靈敏。

正因?yàn)楠q太商人擁有淵博的知識(shí)，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永立不敗之地，成為公認(rèn)的“世界第一商人”

《塔木德》里有這樣一個(gè)猶太故事。

有一次，一艘大船出海航行，船上的乘客中，除了拉比外，全是大亨。大亨們閑來無聊，就互相炫耀自己的財(cái)富。正在他們爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)，拉比插話了：“我覺得還是我最富有，只是我現(xiàn)在的財(cái)富無法拿給你們看?！?/p>

中途，海盜襲擊了這艘船，大亨們的金銀財(cái)寶全被搶劫一空。等海盜們離去后，這艘船好不容易抵達(dá)了一個(gè)港口，但已沒有資金繼續(xù)航行了。

下船后，這位拉比因其淵博的學(xué)識(shí)，很快受到當(dāng)?shù)鼐用竦淖鹬兀⒈黄笧閷W(xué)校的教師。后來，這位拉比偶然碰到曾經(jīng)同船旅行的大亨。這時(shí)，他們已身無分文，只好再一次白手起家。大亨們深有體會(huì)地說：“只有知識(shí)才是奪不走的財(cái)富啊?！?/p>

商人要學(xué)識(shí)淵博，這是猶太人提出的口號(hào)，同時(shí)也是他們的經(jīng)商法則。學(xué)識(shí)淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加他的修養(yǎng)和風(fēng)度。一個(gè)文質(zhì)彬彬和一個(gè)粗俗不堪的人，分別去應(yīng)酬同一宗生意，成功幾率大的必然是前者。

假如是一個(gè)學(xué)識(shí)淵博的商人，他除了了解自己的商品以外，還了解自己商品所針對(duì)的顧客的心理，盡力滿足他們的需要，選取合理的場(chǎng)所，必要時(shí)還會(huì)客氣而又不失風(fēng)度地與顧客周旋，取得顧客的信任和重視。顧客對(duì)你的商品開始注意，這樣生意就成功了一半。但是，假如是一個(gè)見聞狹隘、學(xué)識(shí)粗淺的商人，他既不懂得怎樣設(shè)置場(chǎng)面，創(chuàng)造氣氛，也不知道怎樣招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽(yù)，衣飾粗俗，出口粗話，這樣，顧客未進(jìn)門也許就給嚇跑了，還能賺什么錢?

一個(gè)做鉆石生意的猶太商人曾問他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些魚類嗎?”聽者乍一聽問這個(gè)問題，可能都會(huì)感到莫名其妙。因?yàn)樽鲢@石生意和大西洋底部的魚類毫無關(guān)系，怎么問這樣一個(gè)驢唇不對(duì)馬嘴的問題呢?

但猶太人自有自己的想法：一個(gè)鉆石商人需要的是一個(gè)精明的頭腦，對(duì)方連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對(duì)鉆石的業(yè)務(wù)知識(shí)也同樣相當(dāng)熟悉，那么對(duì)巨細(xì)俱全的鉆石種類的分析肯定也是全面、周到的，和這樣的商人合作肯定能賺錢。

猶太人阿爾伯特的成功有力地證明了知識(shí)的強(qiáng)大力量。

阿爾伯特剛開始僅僅是一家銀行的信貸業(yè)務(wù)員，他像現(xiàn)在美國(guó)許多年輕人一樣，在工作了一段時(shí)間之后，認(rèn)為自己的學(xué)識(shí)不夠，產(chǎn)生了回大學(xué)深造的要求。

阿爾伯特經(jīng)過在大學(xué)學(xué)習(xí)后，專業(yè)技能獲得了極大提高，在銀行業(yè)中作出了很大的成績(jī)。不久，阿爾伯特便晉升為一家銀行在紐約的總經(jīng)理，隨后又再次晉升為這家銀行的總行經(jīng)理，年紀(jì)輕輕的便成了銀行的高級(jí)管理人員。

你看，阿爾伯特的成功便是他不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力的結(jié)果。

猶太人既注重學(xué)校的正規(guī)教育，又注重自教自學(xué)。眾所周知，學(xué)校的教育是獲取基礎(chǔ)知識(shí)的場(chǎng)所，很多專業(yè)知識(shí)及實(shí)際操作技術(shù)要通過實(shí)踐或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)才能得到。另外，由于各人情況和條件不同，受到正規(guī)教育的情況也不盡相同。因此，猶太人很強(qiáng)調(diào)具有自己獨(dú)立獲取知識(shí)的技能，從中指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。

所以，猶太人把知識(shí)視為財(cái)富，認(rèn)為“知識(shí)可以不被搶奪且可以隨身帶走，知識(shí)就是力量”，所以他們十分重視教育。猶太人有個(gè)說法，人生有三大義務(wù)，第一義務(wù)就是教育子女。

他們教育子女，目的在于讓后代能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中求得生存和發(fā)展，壯大自己和民族的力量。

猶太民族在這種文化輿論的熏陶下，對(duì)教育和學(xué)習(xí)的重視就蔚然成風(fēng)，形成了一種幾乎全民學(xué)習(xí)、全民都有文化的傳統(tǒng)。盡管早期的猶太民族的學(xué)習(xí)主要以神學(xué)研究為取向，涉及的知識(shí)面十分狹窄，但后來隨著猶太民族受迫害流散于世界各地，他們的學(xué)習(xí)很快擴(kuò)展到吸納世界各國(guó)的文明成果了。更值得一提的是，他們的勤學(xué)苦研的傳統(tǒng)從未中斷，這使猶太人特別是猶太中青年在調(diào)節(jié)其心理，增強(qiáng)民族凝聚力和激發(fā)求生存謀發(fā)展的創(chuàng)造力上，具有了更大的能量。正是這種傳統(tǒng)的繼承，使猶太人不管流散到哪里，其民族的文化整體素質(zhì)都比較高。