1、你混得不好，不是因為你懷才不遇，而是因為你無能。

2、人最重要的能力，包括判斷別人需要什么的能力，和讓別人了解你有哪些能力的能力。

3、失敗者總是把自己人生歸結為外部因素的影響，而成功者則努力控制一切的外部條件。

昨天，一篇爆款文章迅速火遍了幾乎所有人的朋友圈。這篇文章有各種硬傷，多到了讓人啼笑皆非，無話可說的程度。但這不是重點。

這篇文章的問題，在于它宣揚的價值觀。用一句話總結，就是：因為我有改變世界的宏大理想，我不愿與這個世界同流合污，不愿意做一個市儈庸俗油膩的中年人，不愿出賣自己高潔的肉體和純凈的靈魂來換取現(xiàn)實的利益，所以我至今還混得很慘。

說實話，如果我的朋友，我的親戚，在酒桌上私下里給我說這些東西，我會口頭上附和他，說你混得不好是因為你運氣不好，但是以后會變好的，這是因為我給他們面子。如果是我的人生情感咨詢客戶給我講這些東西，我會直截了當?shù)貙λf：你混得不好，不是因為你懷才不遇，而是因為你無能。

因為世界上根本沒有懷才不遇這回事。那些說自己懷才不遇的，總是以為所謂才能，就是某種天賦異稟，或者簡單的把事情做好的能力。實際上才能的含義要比這個多很多。人最重要的能力，包括判斷別人需要什么的能力，和讓別人了解你有哪些能力的能力，這是人最容易被忽略的能力——營銷自己的能力。

人類的社會是一個廣義的市場。我們每個人都是這個市場的供應商和采購商。我們向這個市場提供親情、愛情、友情、智力、注意力和勞動力，也收獲這些東西。每個人想要從別人那里采購更多產(chǎn)品，都必須向別人供應更多產(chǎn)品。所以每個人都必須懂得市場營銷。

有人一聽到市場營銷，就以為是推銷。錯。市場營銷和推銷差著十萬八千里。所謂推銷，就是簡單地把東西賣出去。推銷的邏輯是這樣的：“因為我能夠生產(chǎn)這個產(chǎn)品，所以我要找個人去購買這個產(chǎn)品”。我有兩斤蘋果，你要不要？不要我去找下一個人，總能賣出去的。這就是推銷。

市場營銷不是推銷。市場營銷的邏輯不是“因為我能夠生產(chǎn)這個產(chǎn)品，所以我要找個人去購買這個產(chǎn)品”，而是“因為我預測到客戶在未來會需要這個產(chǎn)品，所以我去生產(chǎn)這個產(chǎn)品”，這是第一步。第二步，是“我要尋找合適的銷售渠道，使得客戶很方便地購買我的產(chǎn)品”。

不知道大家看明白了沒有。推銷和市場營銷的根本區(qū)別，就是前者是從自己出發(fā)的。推銷首先思考我能提供什么，再思考該怎么把它賣出去。后者是從市場出發(fā)的。市場營銷思考的是市場需要什么，然后再去根據(jù)市場的需求生產(chǎn)這個產(chǎn)品，然后再尋找合適的渠道把它賣出去。

那么為什么說世界上根本沒有懷才不遇這回事呢？那些以為自己“懷才不遇”的人，使用的是推銷的思維模式。他們首先在自己身上尋找到某些“過人之處”，然后就以為自己因為這些“過人之處”，別人就一定會給自己提供什么。如果別人無法識別，或者不愿意為他的“過人之處”出高價，他就以為自己“懷才不遇”了。

正確的思路呢，不是首先問我能提供什么，而是首先問這個世界需要什么。這個世界可能需要一萬種東西，其中有某幾種，你能夠比別人更有效率地提供。或者，別人能夠比你更有效率地提供，但是別人沒有想到，或者不屑于去做這件事。而你想到了，你去做了，這個市場就是你的了。

一個人怎么才能出人頭地？孔子說過兩句話。希望大家記住。

第一句：“不患人之不己知，患不知人也。”意思是：不要擔心別人不了解你，你要擔心的是自己不了解別人。這個和我今天講的是一個道理。如果你還沒成功，根本不是因為你懷才不遇，而是你不知道別人需要什么。

第二句：“不患無位，患所以立；不患莫己知，求為可知也?！币馑际牵?strong>不要擔心你沒有地位，而是要擔心你如何才能配得上這個地位。不要擔心別人不知道你，你要去思考自己有什么可以讓別人知道的。

如果孔子生活在今天，他一定也會同意我上面的說法。

那有人也許會問：我有很遠大的，與眾不同的理想，難道要我要為了現(xiàn)實的利益放棄這個理想，與骯臟的世界同流合污嗎？嗯，怎么說呢？如果你問出了這個問題，說明你對世界一定有著很深的誤解。

這個問題后面有三個假設：

1，我的理想是正確的，是了不起的。

2，我只有放棄理想，才能獲得現(xiàn)實的利益。

3，我與骯臟的世界同流合污，就能獲得巨大的利益。

這三個假設很可能都是錯的。

首先，就提出這個問題的人的能力來說，他很有可能尚未認識這個世界的真實規(guī)律，所以他的理想很可能是一種虛榮的，人云亦云的東西。換句話說，只有那些對世界有深刻洞察力的人，才能擁有像樣的理想。能力一般的人，能夠擁有的最好的理想，就是賺錢買房結婚生娃了。一個資質一般的人，不要去學別人，去擁有那些虛無的理想，這對你沒有好處。

第二，如果一個理想，它和現(xiàn)實的利益是相沖突的，必須要你放棄它，你才能得到利益。那么你要好好思考一下，你的理想是不是值得去追求。為什么呢？因為你的理想那么美好，但是竟然不能給別人帶來更美好的生活，那么你的理想本身是不是有問題？

第三，那些幻想著自己和世界同流合污，就能獲得巨大利益的人，實際上完全不了解這個世界的規(guī)則。他們之所以這樣幻想，是給自己的失敗找借口，理所當然地把自己失敗的原因推給別人：我窮，是因為我有道德底線；那些人賺錢了，是因為他們沒底線。

這個世界從來不缺乏沒有道德底線的人，但是成功者仍然是鳳毛麟角。如果一個人竟然認為自己能對別人提供的最大的價值，就是和人陪睡，被人灌酒，給領導行賄，為客戶找嫩模，那么說明這個人要么根本沒有認識到自己的價值，要么他根本就沒有價值。如果一個人對世界的理解能夠幼稚到這樣的地步，那么他的失敗就是不奇怪的，成功了才奇怪呢。

所以當我看到這篇文章被瘋狂轉發(fā)的時候，我并不感到驚訝。這就是真實世界的普通人，對自己的真實看法。失敗者之所以是失敗者，就是因為他們總是把自己人生的結果，歸結為不可控制的外部因素的影響。而成功者則努力控制一切的外部條件，然后讓自己人生達到想要的結果。控制外部因素的能力的高低，導致了人生的不同命運，不同結果。

這就是我在文章的開頭為什么說，世界上根本不存在懷才不遇。所謂懷才不遇，就是無能的意思。如果你深刻理解了這句話，你的人生從此之后可能會發(fā)生巨大的變化。如果我說得這么詳細，你還是無法理解，那么你離成功可能依舊很遠。

謝謝。