本周閱讀了《爆款寫作課》，讀完這本書，最大的感受是開拓眼界，就像是一個士兵，熟練掌握了所有的武器裝備后就可以根據(jù)實際需要，隨便挑選適合的武器去殲滅敵人。這是一本可以當做新媒體寫作的工具書，當我們寫作遇到困難時，可以經(jīng)常翻閱，以尋找寫作的思路。由于這本書對所有的寫作套路和原則有了詳細的描述，難免在寫作深度上有所欠缺，但對于寫作新手而言，仍然值得一讀。
本書的作者，弗蘭克，曾為世界500強外企職業(yè)經(jīng)理人，2015年33歲起從0開始寫作，2017年做自媒體收入100萬。3年時間潛心鉆研寫作章法與邏輯，2017年7月1日，10小時找到1萬付費會員。通過15期線上訓練營教學和實踐驗證，獨創(chuàng)了新媒體寫作3步法——吸引、打動、說服。他主張會說話就會寫作，普通人只要遵循技巧，也能寫出10W+。
本書詳細拆解了爆文的構成元素，手把手教你從選題立意牢牢抓住讀者眼球，循序漸進打動和說服讀者，最終將文字變現(xiàn)。本書主要講述了打造爆文的三個黃金法則：第一，如何吸引讀者，讓讀者追著看；第二，如何打動讀者，讓讀者變朋友；第三，如何說服讀者，讓讀者自覺地轉發(fā)。
在開始寫作前，我們需要對寫作有一個全局的認知：凡選擇必有歧視、凡競爭必有成本、凡政策必遭遇對策、凡政策必遭遇對策。
凡選擇必有歧視
用戶在選擇看什么不看什么時，有著自己的偏好。這對應寫作中的用戶思維，作者要考慮用戶閱讀時的偏好，用什么內容來吸引讀者。
凡競爭必有成本
在爭奪消費者的過程中，需要消耗資源。這對應寫作中的價值思維，作者要把文章當作產(chǎn)品去打磨，用什么內容去打動讀者。
凡政策必遭遇對策
在寫作當中，讀者的偏好會變，吸引人的東西會變，但是用戶的情緒不會變，用戶對價值的渴望不會變。這對應寫作中的價值思維，作者要考慮文章對讀者的價值，用什么說服讀者。
凡政策必遭遇對策
讀者消耗內容消耗時間，作者生產(chǎn)內容消耗資源，讀者和作者最后必定會達成妥協(xié)。這對應寫作中的全局思維，作者要考慮內容的行業(yè)規(guī)則和底線。
你生命中所發(fā)生的一切，都是你吸引來的。
一、吸引：寫出吸引力，讀者追著看。
1.1用選題吸引讀者：不要無用功，一定要寫有效信息。
什么是有效信息？一切讓人產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生信任、產(chǎn)生行動的信息都是有效信息。
產(chǎn)生興趣，是刺激，是感覺，是用文字、圖片、視頻等吸引用戶的手段。
產(chǎn)生信任，是溝通，是感知，是交流，是社會認同，是信息發(fā)出者和信息接收者之間的心里相通。
產(chǎn)生行動，是說服，是選擇，是讓用戶付出成本的說服和認同。
互惠是吸引用戶，讓用戶產(chǎn)生興趣。承諾一致，權威，社會認同是讓用戶產(chǎn)生信任。偏好和稀缺是讓用戶選擇，做出行動。具體做法就是：用痛點、熱點、稀缺、情感等吸引讀者。
如何用熱點吸引讀者呢？寫一個熱點主題，常用的步驟：
第一步：檢查熱度，選一個更熱的主題；
第二步：篩選用戶關心的核心問題；
第三步：找到多個自己想要的切入點；
第四步：了解其他寫作者在普遍闡述的觀點；
第五步：結合優(yōu)勢確定一個寫作主題。
1.2 用標題吸引讀者
標題寫作常用的4個技巧:
有我有關（年齡、身份、地域、收入、興趣）
對我有用（提供方法、用權威吸引讀者、解釋普遍現(xiàn)象、制造稀缺、節(jié)省時間、節(jié)省金錢、引起好奇）
挑動情緒（懸念、恐懼、高強度正面情緒、高強度負面情緒、沖突）
替我說話（價值、談資、新鮮觀點、塑造形象）
1.3 用第一段話吸引讀者
分析情緒:分析標題中的情緒，用文字安撫對方的情緒（現(xiàn)象、權威、疑問的答案）。
承上啟下:用鏈接吸引讀者，開篇圍繞標題的關鍵詞著墨，讓讀者的思維能順利銜接上。
加入利益:快速高效給用戶帶去價值，節(jié)省用戶的時間。
引起共鳴：講故事、講痛點、名人名言。
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全世界都在打折，總有人選擇打動人心。
二、打動:寫出同理心，讀者變朋友。
2.1交談感，像朋友聊天一樣寫作：這樣寫作最簡單、最真實、最容易被理解，也最容易產(chǎn)生共鳴。
怎么做:
1提出問題，引起思考，主動回答。
2.復述話題，傳遞互動，通過第三者的口吻，傳遞作者想要表達的觀點和價值觀，比重復直說自己的觀點和案例更生動，更有參與感。
3.和讀者在一起，用我們代替我，他們指代另外一批人。
2.2代入感，用故事帶領讀者一起經(jīng)歷。
怎么做：
1.故事的寫作套路:起點低、過程苦，效果好，即“耐克模型”。
2.賦予人物意義
3.挖掘內心的痛苦（痛苦的威力大于快樂，更能讓人開始行動）
4.加入戲劇沖突
5.填充故事細節(jié)
好的故事有意義、有沖突、有細節(jié)，也要有情感。細節(jié)可以是內心描寫，也可以是環(huán)境描寫。
6.故事英雄之旅模型。
2.3打動人心，用不同的方式打動用戶。
要么讓人心動，要么讓人行動，否則不叫打動。
怎么做：
通過同情、痛苦、恐懼、視覺、利益、故事、金句（從書籍、文章、電影、廣告、評論中尋找）和語言等方面入手。
如果你要說明別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
三、說服:寫出說服力，文字變金錢。
傳播學將說清、說動、說服三個層次。說清，需要觀點明確，邏輯層次分明；說動，需要利益明確，情感共鳴；說服，是要改變對方觀點、態(tài)度甚至價值觀。
說服，要么改變對方的思想，要么改變對方的行為。說服人需要四個前提條件：用戶有需求、情感上需要、態(tài)度上認可、信息傳遞一致。
如何行動：
1.用AIDA說服：吸引注意、引起興趣、刺激欲望、采取行動（下單）
2.用ATBT說服：吸引、獨特利益點、信任、行動購買
3.用SPPB說服：任務故事、問題呈現(xiàn)、建議方案、行動下單
4.用SCQA說服：背景、沖突、問題、答案
總而言之，用情感吸引人，用邏輯打動人，用利益說服人。
和優(yōu)秀的人相處的5個原則：
第一:你有用，你有一項核心技能，能帶給對方實實在在的價值。
第二;你有料 ，你有一套獨特的思維方法，能讓對方提升格局。
第三:你有趣，你能給對方帶去歡樂和笑聲，相處起來不會悶。
第四:你有容， 你能欣賞別入的優(yōu)點，也能包容別人的缺點。
第五:你有心，你能照顧別人的感受，是一個高情商的人。
人在年輕的時候，努力讓自己變得更優(yōu)秀才是王道。正如貓叔所說：自己強大，是解決一切問題的關鍵。
看完這本書，最大的收獲就是拆解別人文章的思路，作者建議從以下三分方面思考：
1.從標題、第一句話、行文邏輯3個方面思考，他們是怎么展開的？
行文邏輯：總分總(總論點+分論;正面例子+反面例子;總結+呼吁行動)？還是場景化
結構引出痛點話題—提出觀點；并列、遞進或正反論證；總結）抑或是故事化結構
（主人公背景+沖突的經(jīng)歷；引出問題——給出啟示或答案）
2.從吸引、行動、說服3個角度思考，哪些地方吸引了你，哪些地方打動了你，
哪些地方，說服了你？
3.從傳播的角度思考，是什么因素讓人主動傳播？
讓人傳播的五種誘因：
①尋找談資——給用戶提供和別人聊天的談資
②表達想法——幫助用戶表達他們內心的想法
③幫助別人——為別人提供實用的價值和幫助
④塑造形象——有利于用戶在朋友圈塑造在他人心中的形象
⑤社會比較——幫助用戶表達他們的社會地位和優(yōu)越感
在廣告文案中，所有元素都是為了讓人閱讀第一句話，第一句話的唯一目的，就是為了讓讀者愿意去讀第二句話；第二句話的唯一目的，就是讓人愿意讀第三句話，引人入勝，以此類推……讓人從頭讀到尾，好像坐上了滑梯，無法停住，只能一滑到底，這就是寫作的“話題效應”。
俗話說：“練拳不練功到老一場空”，寫作和練功一樣，不能只學習簡單的套路，要想有所成，就要多練習基本功：邏輯思考能力、共情能力、敏銳的觀察能力、溝通能力等能力，只有基本功扎實了，才能升華出更高的絕技。
