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播音文字版： 在人際關(guān)系的建立過程中，你不要追求別人的認(rèn)同，你只需要找到人們的優(yōu)勢、優(yōu)點(diǎn)，去認(rèn)同和欣賞人們就可以了！ 我們繼續(xù)《有效交流的原則》。你可以停下來想一想，你更愿意跟什么樣的人交流和交往呢？是那些不愿意理你，對你一點(diǎn)興趣都沒有？還是喜歡，甚至欣賞你的人呢？ 我們?nèi)祟惗加幸粋€(gè)共同的心理——我們都希望別人喜歡自己。就像你跟一個(gè)人聊天，他很明顯心沒在肝上，東張西望，你還能夠充滿熱情地和他進(jìn)行對話嗎？如果他表示出對你的接受和欣賞，不管是直接還是間接的，那就不一樣了。 我們都很熟悉的“士為知己者死，女為悅己者容”，就是表達(dá)了人們渴望被認(rèn)同、被喜歡、被欣賞的心理。 人際關(guān)系大師林肯說過：“假如你希望別人認(rèn)同你的立場，你必須先讓他相信你是他的朋友！”也就說，假如你希望別人認(rèn)同你的機(jī)會(huì)，認(rèn)同你的產(chǎn)品，你首先先讓他認(rèn)同你，他把你當(dāng)成朋友了。所以，社交電商的關(guān)鍵詞也是要“認(rèn)同”，要么認(rèn)同你這個(gè)人，要么認(rèn)同你的品牌。 一個(gè)人，如果通過微信群或者朋友圈做生意，他只是單純的刷屏，沒有人與人之間關(guān)系的連接，而且你刷屏的那個(gè)產(chǎn)品也不是什么知名的品牌，那你幾乎是有99%的概率被別人屏蔽，不看你的朋友圈的。所以，我們正在聽播音的書友，如果你周圍有這樣的微商朋友，你可以把這個(gè)播音發(fā)給他。我們前面也有播音《在分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何建立個(gè)人品牌》。 那你說我怎么和朋友圈的朋友去建立關(guān)系呢？很簡單的，你只需要對他表達(dá)的觀點(diǎn)，如果你認(rèn)同或者欣賞的話，你表達(dá)出來。那你怎么知道他的觀點(diǎn)呢？你可以看他的朋友圈。所以，微營銷不僅是打造和經(jīng)營好自己的朋友圈、自己的社群，而且要積極的回應(yīng)一些朋友在朋友圈的動(dòng)態(tài)。因?yàn)闆]有人希望自己發(fā)的朋友圈像空氣一樣，沒有任何回應(yīng)。如果你真的對他的觀點(diǎn)很欣賞，你甚至可以私信去表達(dá)，人們會(huì)對那些認(rèn)同自己觀點(diǎn)的人印象深刻。 就像我們講的播音，我們系統(tǒng)的文化，如果有人跟我說：“我聽你的播音聽一次吐一次”，那我還愿意理他嗎？但是前幾天，我們有一個(gè)小伙伴，成都的，她給我的微信給我印象很深刻，我甚至在去哈爾濱、沈陽、唐山的會(huì)議上，也談到了她微信的內(nèi)容，我給大家念一念，當(dāng)然這是經(jīng)過她本人同意的。 她是這樣說的：“老師好?。ㄈ缓笕齻€(gè)大笑臉），我7月份參加大會(huì)，新加入的，是我們社交電商的合伙人。老師，我以前每天全天貼面膜，每天洗兩次澡，加入咱們生意后，一共就洗一次，到現(xiàn)在，我每天聽播音，聽CD，學(xué)習(xí)，引流，后來老師說要邊講計(jì)劃邊引流，相當(dāng)于好幾個(gè)我在做這個(gè)事兒。老師，我對這個(gè)生意模式特別認(rèn)可，未來前景也特別好，我認(rèn)為是最棒的、最完美的生意。這些天總是熬夜，昨天凌晨四點(diǎn)多睡的，早上六點(diǎn)多起來的，去錄分享語音，連寫帶播，錄了很長時(shí)間。還有，我老公說我再睡的晚，不讓我在家睡了（一個(gè)小鬼臉兒），我不睡孩子也不睡覺，以后九點(diǎn)不超過九點(diǎn)半就早睡。其實(shí)我是四月份聽到您的播音的，前幾年做生意失敗了，您的播音里說，要有強(qiáng)大的系統(tǒng)，和系統(tǒng)合作，所以我就去找系統(tǒng)的。那時(shí)候開始聽播音，聽著天天啥都不想干了，四月到現(xiàn)在一共能洗四五回澡，因?yàn)橄丛杪曇籼?，聽不見播音了，也不出門，別說面膜，臉都不洗了……” 后面談到了她現(xiàn)在的夢想和目標(biāo)，而且都貼在家里明顯的地方，她說還有從四月份到現(xiàn)在所有的新聞，綜藝節(jié)目，電視劇都不看了，基本全天都在學(xué)習(xí)系統(tǒng)文化，建立生意，而且享受其中。 你覺得我看到了這樣的微信內(nèi)容，我對這個(gè)小伙伴會(huì)不會(huì)印象很深刻呢？另外，我們?yōu)槭裁匆ㄟ^社群和人們建立關(guān)系，因?yàn)槿祟愡€有一個(gè)特點(diǎn)就是“趨同性”，人們總是追求相同的愛好興趣，對于那些和我們有共同興趣和共同愛好的人，我們會(huì)感到很舒暢，也愿意花時(shí)間跟他們在一起。就算有些人不懂得和陌生人交談，只要找到明顯的聯(lián)系紐帶，打開話題，就會(huì)變得輕而易舉。比如說都在悅享聽書友會(huì)，都喜歡相同的文化理念，有這樣的一個(gè)共同點(diǎn)就會(huì)有共同話題，聊起來就會(huì)很順暢。 ? 今天播音的重點(diǎn)：在人際關(guān)系的建立過程中，你不要追求別人的認(rèn)同，你只需要找到人們的優(yōu)勢、優(yōu)點(diǎn)，去認(rèn)同和欣賞人們就可以了！
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