也許很多店家會(huì)有這樣的疑問(wèn)，我新店新品沒(méi)流量又不敢刷單，開(kāi)車(chē)燒不起，該何破局？在我這里你只能得到一個(gè)答案：先做內(nèi)功，再去開(kāi)流測(cè)款測(cè)圖，先單品開(kāi)始操作，再擴(kuò)大形成爆款群。一說(shuō)到內(nèi)功很多人又開(kāi)始懵了，會(huì)有人問(wèn)什么是內(nèi)功，我自認(rèn)為我內(nèi)功已經(jīng)做好了，好，我就繼續(xù)回答，產(chǎn)品布局，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品上架SEO優(yōu)化，店鋪權(quán)重及視覺(jué)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)及評(píng)價(jià)……，如此又會(huì)問(wèn)怎么做？希望我接下來(lái)提到的優(yōu)化內(nèi)功思路能給你提供方向。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞怎么理解，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)=視覺(jué)+營(yíng)銷(xiāo)=形式美+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，美工設(shè)計(jì)很多時(shí)候是配和運(yùn)營(yíng)方向來(lái)展開(kāi)工作的，所以在我看來(lái)整個(gè)視覺(jué)過(guò)程運(yùn)營(yíng)是需要參與其中并且把控大方向的，美工軟件操作是運(yùn)營(yíng)做不了的，但是很多其他相關(guān)'設(shè)計(jì)'也是美工做不了的，美工的思路和運(yùn)營(yíng)的思路是有區(qū)別的，所以看下我們運(yùn)營(yíng)是怎么來(lái)給店鋪?zhàn)鲈O(shè)計(jì)的。

一、運(yùn)營(yíng)也是設(shè)計(jì)者

你沒(méi)看錯(cuò)做運(yùn)營(yíng)的你也是設(shè)計(jì)者， 視覺(jué)如果在美工的角度可能就是設(shè)計(jì)圖片，比如店招首頁(yè)海報(bào)和素材或者二級(jí)頁(yè)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)視頻的制作等等，如果換做是運(yùn)營(yíng)的的角度來(lái)考慮，就遠(yuǎn)不止這些圖片了，可以理解為視覺(jué)是顧客眼睛能夠看到的每一個(gè)展現(xiàn)位的內(nèi)容，帶著這個(gè)思路可以擴(kuò)展開(kāi)我們運(yùn)營(yíng)需要設(shè)計(jì)的和視覺(jué)相關(guān)到底是有那些邊邊角角了，很多時(shí)候運(yùn)營(yíng)自己就是設(shè)計(jì)者，詳情頁(yè)的很多內(nèi)容規(guī)劃也是運(yùn)營(yíng)參與做的設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)需要設(shè)計(jì)的是店鋪很多局部細(xì)節(jié)點(diǎn)，點(diǎn)多了就組成了設(shè)計(jì)的面，面設(shè)計(jì)好了那么就是你內(nèi)功做好的標(biāo)準(zhǔn)，以下就逐個(gè)說(shuō)明。

店招DSR：這里是飄紅還是飄綠是運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪規(guī)劃的結(jié)果，是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品換來(lái)的結(jié)果，這個(gè)地方是運(yùn)營(yíng)來(lái)通過(guò)實(shí)操設(shè)計(jì)的，如果一個(gè)店鋪的DSR不過(guò)關(guān)那么店鋪?zhàn)罱K獲得免費(fèi)流量肯定是有瓶頸的，所以用心設(shè)計(jì)下DSR吧。

店招的導(dǎo)航分類(lèi)：如何分類(lèi)是需要運(yùn)營(yíng)深入了解產(chǎn)品之后做的歸納，進(jìn)行有條理明細(xì)分類(lèi)的結(jié)構(gòu)，就等于打通你店鋪的脈絡(luò)，是有利于顧客快速在店鋪找到自己想要的產(chǎn)品的，增加產(chǎn)品的光臨節(jié)省顧客的時(shí)間增加訪問(wèn)深度，有何理由不做呢，做了是可以提高潛在的轉(zhuǎn)化率的。

詳情頁(yè)的標(biāo)題、副標(biāo)題、促銷(xiāo)標(biāo)簽、店鋪活動(dòng)、月銷(xiāo)量、累計(jì)評(píng)價(jià)、SKU：永遠(yuǎn)是詳情頁(yè)的真正第一屏位置，如果你做了必然能給顧客傳達(dá)多少信息量，而且每一個(gè)信息點(diǎn)都需要運(yùn)營(yíng)平時(shí)細(xì)心設(shè)計(jì)換來(lái)的結(jié)果，越是細(xì)心的運(yùn)營(yíng)越能設(shè)計(jì)出不一樣的效果哦！

寶貝屬性的設(shè)計(jì)：熟悉SEO的人都知道這里的重要性了，就算你不熟悉SEO那么這里重要性你也是知道的，簡(jiǎn)單的說(shuō)這里是你產(chǎn)品的真實(shí)信息表，你設(shè)計(jì)的越是解決產(chǎn)品那么淘寶給你匹配的人群就越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)越高，認(rèn)真的了解你的產(chǎn)品之后在認(rèn)真設(shè)計(jì)屬性就是細(xì)活。

基礎(chǔ)銷(xiāo)量、DSR評(píng)分、評(píng)價(jià)標(biāo)簽、累計(jì)評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家、評(píng)語(yǔ)和追加的評(píng)論，這里說(shuō)的每個(gè)點(diǎn)不都是運(yùn)營(yíng)用心來(lái)設(shè)計(jì)的嗎？他們都是組成你店鋪內(nèi)功的局部點(diǎn)，這些局部?jī)?nèi)功是很細(xì)節(jié)的運(yùn)營(yíng)工作，如果你還沒(méi)有真正的細(xì)心考慮過(guò)來(lái)優(yōu)化設(shè)計(jì)他們，那么希望你先別花冤枉錢(qián)去買(mǎi)沒(méi)有價(jià)值的流量。

二、外在形式美

1、運(yùn)營(yíng)也要懂美工基礎(chǔ)

前面說(shuō)的是運(yùn)營(yíng)站在美工立場(chǎng)來(lái)考慮設(shè)計(jì)，下面就談?wù)驹谶\(yùn)營(yíng)立場(chǎng)考慮美工，其實(shí)運(yùn)營(yíng)真的是要做的事情很多，如果運(yùn)營(yíng)你不懂一些設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，那么你和美工溝通起來(lái)可能會(huì)很吃力，最終美工如果沒(méi)有理解你的意思也可能做不到你想要的效果圖，所以運(yùn)營(yíng)也要具備一些基礎(chǔ)的美工理論是很有必要的，而且學(xué)了一些美工基礎(chǔ)有利于對(duì)店鋪風(fēng)格的引導(dǎo)和把控，有利于運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也可以發(fā)散思維。

2、店鋪風(fēng)格定位，圖片拍攝工作

店鋪風(fēng)格的定位和視覺(jué)風(fēng)格要一致，運(yùn)營(yíng)作為銜接顧客-攝影師-模特-美工設(shè)計(jì)的關(guān)鍵者，一定要用全局思維處理好每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接工作，保證店鋪的大方向不會(huì)走偏，最終做出來(lái)的店鋪定位就可以明確，后續(xù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作就更容易展開(kāi)。

運(yùn)營(yíng)如果能懂美工基礎(chǔ)那么和美工溝通時(shí)候就會(huì)很有效率：

店鋪整體布局規(guī)劃需要考慮的方方面面，運(yùn)營(yíng)要做的更多是站在全局來(lái)考慮整體頁(yè)面的設(shè)計(jì)布局，視覺(jué)最終是為了把運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)信息及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的通過(guò)設(shè)計(jì)的圖片表達(dá)出來(lái)。

三、內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)文案：

說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)文案，文案要依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)特點(diǎn)來(lái)擬寫(xiě)會(huì)更有價(jià)值，寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文，任何時(shí)候都要考慮顧客的需求和購(gòu)物心理，做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也要要站在顧客的立場(chǎng)，一個(gè)富有誘惑力且讓人感覺(jué)震撼又能擊中顧客購(gòu)物痛點(diǎn)的軟文，很快激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，用視覺(jué)形式的表現(xiàn)形式+消費(fèi)心理軟文內(nèi)容就是完整的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)了。

要深度挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉差異點(diǎn)：

基于以上幾個(gè)消費(fèi)心理特點(diǎn)，我們要做的就是深挖產(chǎn)品具備哪些屬性特點(diǎn)，明確能給顧客帶來(lái)什么幫助，能讓顧客有什么樣的改變，能滿(mǎn)足顧客的什么需求，購(gòu)物過(guò)程中能帶給顧客怎么樣的購(gòu)物體驗(yàn)，很多時(shí)候我們需要關(guān)注同行爆款的詳情頁(yè)的評(píng)價(jià)和詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)，這種方法找出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是效率最好的，但是一定不能脫離了自己產(chǎn)品實(shí)際去看，不能強(qiáng)加賣(mài)點(diǎn)，不然后期的DSR就很難維護(hù)了。

四、要?jiǎng)?chuàng)造并利用好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：

當(dāng)我們前面所有的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功都布局好了，我們營(yíng)銷(xiāo)方案也準(zhǔn)備好之后，現(xiàn)在就差借東風(fēng)了。學(xué)會(huì)主動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，借東風(fēng)就是找營(yíng)銷(xiāo)的幌子借口，比方淘寶官方的雙十一、雙十二、年中大促，一些活動(dòng)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)等、或者店鋪周年慶等促銷(xiāo)，其實(shí)就是為了創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍刺激消費(fèi)。

總結(jié)下，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是形式美+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容就算圖片做的再高大上，那么你的單品或許是爆款但是未必能達(dá)到它最爆的頂峰或者它爆起來(lái)的所需時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)如果你內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的很完美，假如沒(méi)有通過(guò)視覺(jué)圖片清晰展現(xiàn)出來(lái)，那么再好的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)打折扣的，如果站在全局角度帶著視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的思路去操作，很多時(shí)候效果會(huì)超出你的預(yù)估的。