Ivan Grohar，The Sower

您好！連岳老師！

我是一名二胎媽媽，關(guān)注您的文章好幾個(gè)月了。

我是一名70年代末出生的人，比您小7歲。現(xiàn)在有兩個(gè)男孩，一個(gè)12歲，一個(gè)一歲。40歲要的老二，是因?yàn)槔洗髲挠變簣@起就在我旁邊嚷嚷著要個(gè)寶寶陪他一起成長，我原來是堅(jiān)決不要的。因?yàn)槔洗蟮膱?jiān)持，我要了，但是也因?yàn)橛辛死隙鞣N壓力和矛盾都朝我涌來，讓我有點(diǎn)喘不過氣來。

我老公比我大一歲，一直自己做生意，但是十來年了，基本沒有盈利多少，更不用說拿回家來了，現(xiàn)在貸款有近40萬，還有別的債務(wù)。前幾年讓他出去找個(gè)地方上班，學(xué)點(diǎn)東西，再慢慢找合適的項(xiàng)目自己干，就是聽不進(jìn)去。

我大學(xué)畢業(yè)后就一直從事銷售工作，雖然參加工作20年了，我依然是單純善良，不會(huì)玩心機(jī)。有了老大后，為了方便照顧孩子，08年我選擇從事了保險(xiǎn)行業(yè)，一直到現(xiàn)在，過程很坎坷，從家人朋友的不支持，躲著我，到主動(dòng)找我咨詢保險(xiǎn)，加保，做全家的保單，因?yàn)槲业膯渭儯ㄕ驹诳蛻艚嵌龋鎸?shí)為客戶著想，推薦適合他們的最佳產(chǎn)品）和專業(yè)，我的客戶慢慢多起來，對(duì)我很信任并給我介紹親朋好友，我也在公司當(dāng)了幾年的主管，并成為公司的四星導(dǎo)師。雖然沒有掙太多錢，但是維持生活還是可以的。

因?yàn)橛辛死隙蠼?jīng)濟(jì)壓力太大了，我急于想多掙點(diǎn)錢改變自己的困境。這時(shí)我的區(qū)總跳槽到一家中德合資的公司，我們這個(gè)城市籌建，分析一下后感覺是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以借機(jī)職位升級(jí)，組建一支大的團(tuán)隊(duì)，提高收入。三個(gè)月的籌建很累，也不是很理想，因?yàn)楣緞偝闪⑽迥?，知名度低，客戶大多不認(rèn)可，加之新公司人員關(guān)系復(fù)雜，利益為重，沒有走扎實(shí)做基礎(chǔ)工作的路子，很快團(tuán)隊(duì)的人員大多離開了。辛苦大半年，只得到了教訓(xùn)。在此期間，我既要辛苦忙工作，中午還要回家照顧寶寶兩三個(gè)小時(shí)讓婆婆休息一下，晚上更不敢出去開展業(yè)務(wù)，因?yàn)槠牌耪f身體不好，不想看孩子，周末更是我自己照顧兩個(gè)孩子，每天只有睡五六個(gè)小時(shí)，高度壓力，讓我一度焦慮不安。偏偏孩子爸爸不理解，婆婆也找理由回老家不看了，讓我一度抑郁甚至自殺，感覺自己活的真累真窩囊。后來堅(jiān)決要離婚，老公才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，改變了，看著幼小的孩子緊緊的依賴我，我不忍心，只好改變主意。好在現(xiàn)在婆婆回來了，老公也理解體諒多了。

但是我的保險(xiǎn)工作因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃有誤，復(fù)雜關(guān)系內(nèi)亂嚴(yán)重，紛擾的家事，母親又突然離去，讓我再也沒有激情了?，F(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)，做大團(tuán)隊(duì)很難（客戶都是業(yè)務(wù)員了，留存很難），做業(yè)績吧，都返傭，除去費(fèi)用個(gè)稅基本沒有什么收入了，后續(xù)還要給客戶一直維護(hù)下去，也要投入的。家里開支還很大，我家的保費(fèi)一年就有十幾萬，我現(xiàn)在不知道何去何從了？

曾經(jīng)我也試著去嘗試過保健品直銷行業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己太理性，不會(huì)煽情拉攏客戶，我自己內(nèi)心里也討厭各種會(huì)銷模式，只想實(shí)話實(shí)說，用專業(yè)服務(wù)客戶。

連老師，您幫我分析一下，像我馬上42歲的二胎媽媽，以后如何規(guī)劃自己的事業(yè)，是堅(jiān)持保險(xiǎn)行業(yè)還是轉(zhuǎn)行？寶寶小，精力也有限，目前家里還要急需有個(gè)穩(wěn)定收入維持生活。

一個(gè)迷茫的二胎媽媽

迷茫的二胎媽媽：

挺可惜，你曾有金飯碗，但你扔了，不過，仍有機(jī)會(huì)撿回來。

太多人毀在所謂的掙快錢上。不瞞你說，每年都有些人想教我怎么掙快錢。這種現(xiàn)象，將來也不會(huì)滅絕，世上并無快錢，然而快錢正擊中人性的弱點(diǎn)，再加上認(rèn)識(shí)缺陷，它成為人最大的敵人，甚至耽誤了許多人的一生。經(jīng)營公司，并無什么秘密，也快不了，在工作里流汗，大年多賺一點(diǎn)，小年少賺一點(diǎn)，就很幸運(yùn)了，這樣都嫌慢就是嫌死得不夠快。

我見過兩個(gè)信任的朋友，在飯桌上得到資訊，彼此合作，就有了數(shù)十萬的利潤，從這個(gè)瞬間來看，他們賺錢很快。但我更知道，他們建立彼此的信任，相信對(duì)方絕不可能坑自己，花了半生的時(shí)間，他們建立自己有大筆資金可用的投資能力，也是在商場摸爬滾打半生，辛苦、眼力、見識(shí)，一點(diǎn)功課沒落下。這些前期工作算上，那算什么快錢呢？那是很慢的錢。太多人只見到煙火綻放的瞬間，看不到工廠制造煙花的乏味。

我生活壓力大，我要養(yǎng)家糊口，我想改造世界，我有情懷，所以，我要有快錢，而且世界必須給我快錢，否則，就是世界出了錯(cuò)誤。這種聲音很大，而且還能包裝得很動(dòng)情很漂亮，但它本質(zhì)永遠(yuǎn)都是噪音，屏蔽了，你耳朵安靜，你內(nèi)心安定。你有再好的理由，世界都不會(huì)給你快錢。你只有讓別人好了，錢才會(huì)來。只想著自己好，錢不可能來。

讓別人好，就是提升自己的能力，就是為人創(chuàng)造價(jià)值，就是考慮合作者利益，就是取得他人的信任。這些活，那個(gè)快得了？都慢得不得了。當(dāng)然，你可以找到特例，比如中彩票大獎(jiǎng)的，但人不可能靠這種極小概率的運(yùn)氣生存，事實(shí)上，對(duì)那些中大獎(jiǎng)?wù)叩淖粉櫿{(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們很快把錢敗完，恢復(fù)貧窮，也就是說，迷戀彩票和運(yùn)氣的人，他們的能力與智慧，并不足以讓他們掌握一大筆錢。

絕大多數(shù)人，尤其是我們自己，要按規(guī)律走，這樣才能越來越有堅(jiān)持，也越來越輕松。人生滾雪球，靠復(fù)利，即使有很多雪，很長的坡，你開始的雪球也是小的，你也得一米米滾。就像你開始賣保險(xiǎn)，站在客戶角度，真實(shí)為客戶著想，推薦適合他們的最佳產(chǎn)品，足以維持生活，這本來是了不起的成就，雪球已經(jīng)滾到質(zhì)變的臨界點(diǎn)了，繼續(xù)按原來的路線滾，維持生活之后就有盈余，錢就要加速了。然而，此時(shí)你認(rèn)為自己“單純”，放棄了，要按快錢套路走，自毀積累與信任，實(shí)在是太可惜了。

事實(shí)證明，你過得更難了。這個(gè)難好，可以讓你回歸價(jià)值，像原來一樣，單純一點(diǎn)，為客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，你不違背自己的內(nèi)心和價(jià)值觀，心情舒服，不至于生出心理疾病，同時(shí)，又能養(yǎng)家，多美好的事。還來得及的，美好的事情，沒有遲了這一回事。

人性就在我們自己身上，最好的商業(yè)秘訣、策略方法，都藏在我們自己身上，你是喜歡真誠為你帶來價(jià)值的推銷者？還是喜愛煽情套路你的推銷者？你既然厭惡后者，你為什么認(rèn)為當(dāng)后者能賺快錢？你這是欺騙自己，也是背叛自己。

常有人抱怨，我太單純、太善良、太理性、太有理想，所以賺不到錢。不，不，不，一個(gè)真正善良理性的理想者，根本不會(huì)發(fā)出這種抱怨，一棵梅花不會(huì)抱怨自己太梅花。很多人在商業(yè)與人生上的失敗，正因?yàn)樗麄儾粔騿渭?，不夠善良、不夠理性，也沒有理想。