我們生活中看到有很多需要特殊氣體的地方，比如氧氣，氦氣，氮氣等等，在國外有一些企業(yè)就是靠賣氣體，規(guī)模達到百億級別以上的。

所謂賣氣體這里指的是生產(chǎn)設備，因為生產(chǎn)特殊的氣體需要特殊的設備，一般人想的就是我應該怎么把我的生產(chǎn)設備賣給客戶。

不過這種設備都是是非常貴的，一臺少則幾百萬，多則幾千萬，一般人想的就是要不斷賣出設備，不斷的開發(fā)新客戶。

但是國外有一些公司，他們設備直接免費給你用，你只要從銷售出去的氣體里面給他提成即可，所以本來是賣設備的，最后變成了賣氣體了。

但是這對氣體生產(chǎn)廠家來說省掉了一大筆錢，大家都知道，現(xiàn)金流對一個企業(yè)來說是多么重要。

可對賣設備的人來說呢，本來是和客戶做了一次生意，結(jié)果變成一輩子的生意，因為你的公司只要還在生產(chǎn)氣體，他就有錢可賺，一次性的生意得到了持續(xù)的利潤。

當然任何生意都是有風險的，所以很多人就會說你設備免費送。萬一這個廠倒閉了，你設備的成本都賺不回來，你不就虧大了嗎？

當然這種情況一定是存在的，因為有很多不可控的內(nèi)部或者外部的因素在里面，但是既然他們敢這樣做，那前期肯定是做了大量的工作，對風險有了充分的評估和應對方案。

以至于對客戶企業(yè)的各方面都是非常了解，只有認定是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，他們才敢免費送設備。

當然風險還是有的，但是做生意要想成功，不敢承擔風險怎么行呢？現(xiàn)在這種模式也有很多人運用到自己的生意當中去了。

比如說賣純凈水的，對于他們來說，送一臺飲水機，就相當于開發(fā)了一個長期的客戶，就是用飲水機鎖定客戶。

只要這個客戶長期飲用這個品牌的水，他就有了長期賺錢的可能。如果實在不想用了，只要把飲水機退回來即可。

當然也不是所有的產(chǎn)品都適合這樣的商業(yè)模式，必須后期有源源不斷的收入才行，這樣的產(chǎn)品哪怕前期不賺錢，甚至是虧本，長久來看都是值得的。

所以我們不要想著一次性把你的客戶榨干，可持續(xù)賺錢才是永恒之道，從客戶的角度，你是不是能最大限度的滿足我的需求才是關鍵。

所以高手想的是怎樣打造一個屬于自己的全自動賺錢機器的商業(yè)模式，即使我今天不上班，或者是不干活，同樣有錢賺，想辦法把一次性生意做成長久的生意才是輕松賺大錢的最高境界。