丘吉爾最后一次給大學生演講，上臺后只說了三句話:Never give up! Never give up! Never give up!  然后就走下講臺離開了。學生們驚詫的愣了數(shù)十秒，然后才爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲。

人生就是要在選對方向的前提下永遠永遠永遠不要放棄.

下面開始咱們的失敗之旅。

畢業(yè)后開始在車間實習。

在車間實習很苦，每天汗重復著簡單而無聊的工作：從車間來料到卸料，裝柜。悶熱的集裝箱里，幾十噸的重貨在二三十個工人中兩個多小時就完成了。我就想用自己的堅持，證明大學生是能吃苦的。

記得自己那時還是很高興，因為實習結束后就能正式和老外做生意了，心里很美。在車間的時候和工友們關系處的很好，他們在產(chǎn)品知識上給了我很大的幫助，讓我受益匪淺。

三個后我到了外貿(mào)部門。剛接觸外貿(mào)，什么都不懂?？粗粋€同事在電腦旁邊熟練的用英語聊MSN，很羨慕，心下對自己說，幾個月后我也會是這樣的，并且會超過她。

但說的容易做起來難，一經(jīng)實踐就感覺到了力不從心。對于非國貿(mào)和商務英語畢業(yè)的學生來說，外貿(mào)術語對于我來說就是天書，感覺外貿(mào)這潭水很深。

當時一個資深外貿(mào)經(jīng)理，問我什么是L/C和T/T,我搖頭示無知。因為無知所以肯學，為了彌補資深貿(mào)易知識，就刻苦努力的學習，從最簡單的翻譯郵件開始，一點一點的做起。為了自己喜歡的職業(yè)，能咬牙堅持完苦重的勞動實習，我相信自己也能迅速的把外貿(mào)知識學好。
PS:剛開始時，我負責的區(qū)域訂單比較少，經(jīng)常被老板叫出去做苦力，所以每天大部分時間還是在車間勞動，晚上后自己才能在辦公室加班找客戶，和我之前想象的外貿(mào)不太一樣。

當時雖然我的客戶不多，但是有兩個潛在的大客戶，只要談成一個，就有可能年薪幾十萬。每當自己在車間不愿意干活時，就鼓勵自己，告誡自己只要堅持一下，搞定兩個潛在大客戶其中一個就行了。所以不管領導給我安排什么新勞動任務，我都堅持完成。

皇天不負苦心人，兩年后我終于和其中一個簽約了，訂單非常大。這個客戶在我入職前就已經(jīng)和公司解除了，所以從接觸到接單用了差不多五年的時間，當時也慶幸能在自己手中開始第一單。

做完第一單后，我辭職了。

原因有很多，其中最讓我難以忍受的就是他們說：“我沒有太多的時間去把轄區(qū)的所有客戶管理好，引起了客戶的不滿。” 當時我一聽就非常生氣，覺得自己任勞任怨這么多年居然落下這樣的評價，于是辭職不干了。

做業(yè)務有時真的跟運氣有關系，當我找到一份自己滿意的工作時，一場金融危機席卷而來，受到?jīng)_擊最大的就有我做的產(chǎn)品--鋼材。

老板說金融危機下，全廠上下工資都調(diào)動了，所以我的工資也被降了。當時感覺這個行業(yè)一時間沒有復蘇好的跡象，所以就再次辭職。在這里說一下，這次這個老板超級的不錯，我辭職的那個月只做了三天，老板給了我全月的工資。和我之前的那個工廠相比，真是天上地下。

第三次的就業(yè)是和朋友一起開了外貿(mào)公司，由于都是第一次創(chuàng)業(yè)，大家都缺乏經(jīng)驗，一年下來公司虧損到了五萬。

因為是合伙，有時候大家的意見不能統(tǒng)一，導致很多操作受到阻礙，即使是有時候統(tǒng)一了，大家心里都憋著氣，工作不舒心，沒有效率。再加上公司做的產(chǎn)品沒有一個好的供應商，從工廠拿出來的價格，絲毫沒有競爭力，所以每次的報價都是石沉大海。

這樣的消極因素，讓大家的自信心受到打擊，開始不停的調(diào)換外貿(mào)產(chǎn)品，一會想做那個，一會又想做這個。越做越亂，到最后誰都不服誰，合作宣告結束。

通過這次短暫創(chuàng)業(yè)，我總結了以下幾點：

第一，用人的時候?qū)θ藛T的素質(zhì)要求不嚴，只一味的追求廉價，殊不知，廉價的員工，只能給你消耗資金，根本就創(chuàng)造不了利潤。

第二，不做有影響力的推廣，找了一些沒經(jīng)驗的小孩子每天在GOOGLE。。。。找客戶，沒有收效。

第三，沒有一點魄力，不懂得沒有投資就沒有收獲。

第四，沒有領導才能，不會帶團隊。

第五，頑固不化，到死還不知道調(diào)整營銷方案。

第六，不能很好的和工廠溝通，拿不到好的價格，在市場上沒有競爭力。

第七 ，做公司就要自己做主，千萬別和別朋友合伙，即使合伙，也要把所有的丑話都說在前頭。

事業(yè)不順，接踵而至的就是情感的危機。女友的悄然離去，帶給我的是沉痛的打擊。

這幾年外貿(mào)做的不是很順利，沒有賺到多少錢。失敗的情感讓我更加清楚的了解到了社會，了解到怎么樣做才能更加穩(wěn)定情感。生活是現(xiàn)實的，情感現(xiàn)在也是市場的。

失敗已經(jīng)過去，慘痛的教訓只能給自己的成功墊腳。反省了自己，總結了經(jīng)驗。當時在自己最痛苦的時候，偶然看到一篇文章，給了我無限的力量。現(xiàn)在我把這篇文章貢獻給大家，希望能幫助工作不順心，找不到客戶，生活感到茫然，深處逆境中的外貿(mào)人，堅強起來，行動起來，迎接美好的明天。


屢戰(zhàn)屢??！屢敗屢戰(zhàn)！！再戰(zhàn)再?。。?！再敗再戰(zhàn)！?。?！ 我就是戰(zhàn)神！?。。。?/strong>（小結）

1.做外貿(mào)就像是談戀愛，你的“女朋友”一定不要換的太勤，否則你會被人認為是花心的大蘿卜，沒有“姑娘”愿意跟你在一起，你就失去了好的發(fā)展機會。

2.要分析自己產(chǎn)品的市場在哪里？搞清楚自己產(chǎn)品的市場定位。假如你主打的是中等質(zhì)量的產(chǎn)品，你就不必花費太大的精力去開發(fā)歐美客戶。因為那邊對產(chǎn)品的質(zhì)量要求確實很高，合作之前的步驟也很復雜，像一些審查公司的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，驗廠什么的都很嚴格。質(zhì)量不是太好的，交貨后也有可能引起索賠。

3.對于新手接到的詢價，最好翻譯好拿給你的主管，讓他看后給你指導，然后再結合自己的思路，認真的回復。在這里說一下，郵件的結尾最好比較正規(guī)的留下自己的聯(lián)系方式，合理的布局一下。

4.對于新手，一定要多多留心你身邊做外貿(mào)的老手，你要知道，沒有人會全身心的教你的，因為好多人有“教會徒弟餓死師傅”的想法，所以你一定要偷學。

5.和國外的駐華辦事處打交道時，你要做一個大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么發(fā)飆，能奉承的時候還是要奉承。一般那樣的公司很有實力，采購都比較牛叉。這也就是人們所說的“客大欺店”。作為業(yè)務員，暫時的忍受一下，先把單子拿下再說。

6.作為外貿(mào)業(yè)務員，心態(tài)一定要放平和，不能太情緒化。如果給客戶報過價格之后，不要太急于求成，每天發(fā)郵件催，那樣會讓客戶很反感。要選擇在客戶還對你的郵件有一點印象的時候，在催他一下。

7.和歐美客戶打交道時，不要像和中國人跟中國人做生意那樣，拐著彎說話。你要知道歐美老外有時候就是一根筋，你必須的和他直白的談判，直白的談判不是一點談判技巧都不講的。

8.如果是在工廠做外貿(mào)的話，一定要和一個工程師搞好關系，因為老外好多時候發(fā)來的圖紙，需要和工程師協(xié)調(diào)溝通。如果關系好的話，能非常有效的節(jié)省時間。

9.永遠要把客戶當做是孩子，他們怎么哭，你就應該知道怎么哄。從他的抱怨聲中，要懂得怎么樣去獲得信息。

10.對于新手，在客戶來訪你之前，一定要反復研讀他的郵件，去熟悉他的語言表達方式，目的就是為了能更好的和他溝通，口語不好的，這一點更加重要。

11.如果自己的口語非常不好，在接待客戶的時候一定不要恐懼。要學會變通，要敢于張口，不要因為擔心老外嘲笑你。很多老外還是很愿意幫助你的。

12.在和外商交流中，一定不要不懂裝懂，一定弄明白他的意思，否則會在你以后的生意中，埋下隱患。

13.做外貿(mào)一定要掌握好產(chǎn)品知識和市場定位，如果對產(chǎn)品一知半解，和老外聊天的話容易處于被動。做外貿(mào)就的把自己產(chǎn)品的市場定位找準，適合自己產(chǎn)品的市場才是好市場。

14.如果做一種產(chǎn)品不能在短期內(nèi)有業(yè)績，不要輕易放棄。輕率的放棄，會讓你前功盡棄。因為跨行業(yè)就是跨高山，一不小心就會被撂在山底。

15.今天突然想起一個事：和歐美大的公司合作時，一定要注意外包裝箱。像沃爾瑪那樣的超市，不允許鐵釘出現(xiàn)在箱子上，所以一定在談業(yè)務的時候加以注意。

16.如果自己沒有足夠的耐力，堅持和自信，千萬不要進行盲目的GOOGLE和黃頁大戰(zhàn)。否則每天幾百封的開發(fā)信，寥寥無幾的回復會讓你崩潰，嚴重摧毀你的上進心，低落的情緒讓會讓你無助，消極。

如果有付費的B2B，就盡量的完善利用好他們，畢竟那樣接觸客戶快一些，易于新手練習。新手的一個通病就是太著急出單，忽視基本功的鍛煉。如果實在想GOOGLE，論壇上的黃頁和各國的搜索網(wǎng)址太泛濫，不建議花大力氣去投入。你一定要有自己的搜索手段，找出適合自己的方法。你可以去GOOGLE里搜索：國家+serch engin,然后在找出來的網(wǎng)址上輸入你產(chǎn)品的關鍵詞，效果比那些泛濫的黃頁強千倍。

我很欣賞并佩服現(xiàn)在剛畢業(yè)的孩子們那股好學勁頭。但是又很心痛,不帶思考的努力，只會給人無盡的挫敗感。