三十秒，說清楚什么是保險：

人有一天會不會老？

老的結(jié)果是什么？

死之前會不會生病？

生病一般要不要去醫(yī)院？

去醫(yī)院一般要不要花錢？

花自己錢一般會不會心疼？假如花10萬，您出1萬，我們給你報銷9萬好不好？

好，要不要？

30秒講保險之運用篇一：

當我們說今天來的目的就是想了解一下你對保險怎么看？對方說：'我肯定不買保險'。這時候就可以用'30秒講保險'。

你：'話不要說這么絕，我今天花30秒給你講清楚什么是保險，講不明白，那是我笨，我不會再來煩你'。

人都有好奇心，30分鐘都不會被你說服還30秒？他甚至心里想：30秒就可以把你打發(fā)了，超好！他就會聽。

你：“人有一天會不會老？'

他：“會呀！'

你：“老的結(jié)果是什么？'

他：“死唄！”

你：“死之前一般會不會生??？”

他：“會呀！”

你：“生病要不要去醫(yī)院？”

他：“當然要去醫(yī)院。”

你“去醫(yī)院要不要花錢？”

他“當然得花錢！沒錢誰給治??？”

你“花錢會不會心疼？”

他“當然會心疼！”

你：“假如花10萬，您出1萬，我們給您報銷9萬，好不好？”

他說：“當然好，哪有這么好的事兒！”

你說；“有，你要不要？”

他說：“要！”

那你就說：“把身份證給我，幫你辦一個”。

這就是30秒談保險。

這30秒，我們并沒有推銷保險，絲毫沒有提到'保險'兩個字，只是跟客戶溝通了生活的基本常識：

人這一輩子，早晚都會離開這個世界，死之前都會生病，生病治病，都得花錢，花錢有人報銷總比沒有人報銷好，誰都接受這樣的常識。

所以銷售的最高境界就是--超越銷售，表達真理。所謂的真理就是生活常識。

30秒講保險之運用篇二：

我們到服裝店買衣服、到理發(fā)店理發(fā)，因為是老客戶，老去消費，對方也會對我們寒暄贊美，說：'每天都穿的這么整齊，你是做什么的呀？'

這時候我們按照剛才的邏輯，不要直接回答“賣保險”而是說：“如果你知道我做什么工作的，你恐怕都笑不出來”。對方說：“無論做什么你都不會差了，你肯定很優(yōu)秀”。

這時候你掏出名片，說“我是某某人壽的，我是賣保險的，買保險一定要找我”，再看他的表情，重復(fù)利用我們剛才說過的銷售邏輯，跟他溝通，看看客戶的反應(yīng)。

保障型的保險，像重大疾病保險，我們也可以用簡短的話題進行溝通，比如問每個上班的人:“你每天這么辛苦的上班，是不是為了賺錢呀？”

大部分人會說：“當然為了賺錢”。如果個別虛偽的人說：“我不是為了賺錢”，你就問：“如果不給你錢，你會干這份工作嗎？”答案是“當然不會”。

所有上班的人都是為了賺錢，接著問：“賺錢的同時，是不是努力攢點錢呢？”相信大部分也都會說攢的。

只有個別人會說不攢的，就回敬他說：“那是因為你掙的太少”。有的人說：“我不提前規(guī)劃，我都買股票了”。你說：“其實買股票也是在提前規(guī)劃，買黃金也是在提前規(guī)劃”。

接著再問：“提前規(guī)劃的目的是什么呢？”相信所有人的回答都是“就是為了應(yīng)急，萬一有事兒可怎么辦呢？”你說：“假如真的出現(xiàn)了急難，我們自己攢了1萬，有人給10萬、20萬嗎？”

答案是“沒有”。

“如果有人愿意給，你愿意要嗎？”答案是”當然愿意”，你說”這就是重大疾病保險”。

什么是需求分析？比如說：

在跟朋友喝茶、聊天，閑聊的時候，在很好的狀態(tài)之下，不知不覺的不推而銷，一句詢問客戶，問他幾個問題，通過問這個問題，把他的需求慢慢挖掘出來，讓他感覺到這種需要。

第一句話，人會不會生病?。?/span>正常情況之下，客戶都會回答說，當然會了。

那什么時候會生病??？那就不知道了；

那生病要不要花錢呢？那肯定要呀 ！

那要花多少錢呢？那就不知道了。

那到時候又沒有錢呢？不敢保證。

那怎么辦呢？那就不知道了……

問他什么時候生病，他自然我回答不知道，因為我們在聊天。如果假設(shè)我去拿一張計劃書去跟他說，某某客戶，你有這種疾病的風(fēng)險，你必須買重大疾病保險，他就感覺我在向他做推銷。

當我這樣隨意問他的話，就好像在聊天，他自然會把他的真實想法說出來，他會回答我那肯定會的。

所以這是第一個需求 ，確定的需求，一定會生病；

第二句話，那什么時候生病??？客戶很正常的回答，不知道啊。

所以這個不知道，就意味著這是一個不確定的風(fēng)險，我們都面臨這個不確定的風(fēng)險，我們怕的不是怕病變，而是怕它不知道什么時候發(fā)生，它是不是在我們沒有做好準備的時候就爆發(fā)出來呢？那是最可怕的。

第三句話，生病要不要花錢？客戶說肯定要花錢的，這是一個確定的需求，人生病一定要花錢的。

那花多少錢呢？客戶說不知道，這只是一個不確定的風(fēng)險，我們不知道要花多少錢。我們因為不知道要花多少錢，所以我們根本沒法準備，因為我們不知道我們的錢到底能不能抵抗這場風(fēng)險。

所以我們通過這種問法，我們可以一步一步的把客戶的需求把它挖掘出來，擺在桌面上，讓客戶明白，這就是你的事情，所以我是來幫你解決問題的，你有這種潛在的風(fēng)險，你有這種潛在的重大疾病，我是為幫助你解決風(fēng)險的。

通過這種方法，你可以找到客戶的教育、養(yǎng)老、健康、包括意外等等各種需求，你能夠把客戶的需求自然的挖掘出來，他就感到這種需求的存在性，他就感到這種必須解決的感覺，他必須去解決。