許多人寧愿做“低效勤奮者”

也不愿意深度思考

以下這個(gè)故事，人們常常用來說明執(zhí)行力的問題。

其實(shí)是只知其一，不知其二。

張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水。 一段時(shí)間后，張三升職加薪，李四卻沒有，于是李四找老板理論。

老板對(duì)他說：“李四，你現(xiàn)在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?/p>

不一會(huì)兒，李四從集市回來，向老板匯報(bào)：“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！?老板問：“有多少？”李四不知道，于是趕緊又跑到集市上，然后回來告訴老板：“一共40 袋土豆。” 老板又問他：“價(jià)格呢？”李四說：“您沒有叫我打聽價(jià)格啊?！?/p>

于是老板讓李四先坐下休息，并把張三叫來，吩咐他說去做同一件事。 張三回來，向老板匯報(bào)：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40袋，價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢?！?/p>

此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四，說：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比你高了吧？”

從執(zhí)行力角度看，是李四做事沒有責(zé)任心；但再深入地分析，他的思維方式存在問題，他有兩個(gè)方面不如張三：一是不愿多動(dòng)腦筋深入思考，二是釆取低級(jí)思考方式，很多方面想不到。

伯特蘭·羅素說：“許多人寧愿死，也不愿思考，事實(shí)上他們也確實(shí)至死都沒有思考。”

觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什么？

因?yàn)樗麄兪恰暗托趭^者”。

“低效勤奮者”有兩個(gè)特征：不愿深入思考，釆取低級(jí)思考。這就導(dǎo)致他們做事效率低，效能低，成長(zhǎng)慢。

成長(zhǎng)速度快慢取決于，你選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”還是“低成長(zhǎng)區(qū)”

我公司有個(gè)電話銷售部門，不少銷售人員業(yè)績(jī)平平，很長(zhǎng)時(shí)間里都沒有增長(zhǎng)，而有一部分優(yōu)秀銷售人員，其業(yè)績(jī)經(jīng)常大幅超出平均水平。開始時(shí)管理層分析，認(rèn)為那些業(yè)績(jī)一般的員工是因?yàn)殡娫挻虻貌粔蚨啵粔蚯趭^。我們后來調(diào)來現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與電話錄音，一番了解之后，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。那些業(yè)績(jī)一般的員工，大多數(shù)人的電話量并不比優(yōu)秀員工少，有的還超過了優(yōu)秀員工。

那他們業(yè)績(jī)落后的真正原因是什么呢？

經(jīng)過進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)造成他們業(yè)績(jī)差距的原因在打電話的潛客戶名單上。

那些業(yè)績(jī)一般的員工的作法：是一直使用公司提供的潛客戶名單，日復(fù)一日從上班機(jī)械地按照話術(shù)打到下班，并且形成工作習(xí)慣，樂此不疲。業(yè)績(jī)沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。

而優(yōu)秀銷售人員的作法：一是充分利用好公司名單，開動(dòng)腦筋，每天下班后對(duì)客戶進(jìn)行分析，然后區(qū)別對(duì)待，對(duì)成單可能性大的潛客戶多花時(shí)間并自己設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的話術(shù)；二是不依賴公司的名單，自己想辦法，克服困難開拓找新名單的渠道。

我認(rèn)為影響一個(gè)人成長(zhǎng)速度的主要原因，在于將你的時(shí)間、精力投入到哪里，是選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”。

那什么是“低成長(zhǎng)區(qū)”？

一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長(zhǎng)期重復(fù)進(jìn)行的工作及工作習(xí)慣。這種工作往往改進(jìn)少，不能帶來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、績(jī)效突破與提升。

二是指雜亂分散的工作范圍，由于缺乏專注聚焦與深入也無法進(jìn)步。

由于不少人都不愿意面對(duì)陌生的、需要投入新的學(xué)習(xí)努力、費(fèi)腦力擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，所以寧愿呆在“低成長(zhǎng)區(qū)”。因此，“低成長(zhǎng)區(qū)”成為了一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區(qū)”。

不少將時(shí)間精力投入在這種“低成長(zhǎng)區(qū)”的人們，看起來在每天忙碌，每天都很勤奮努力，甚至自己感到充實(shí)而心滿意足。

殊不知，由于進(jìn)步緩慢，正逐漸被另一種每天都在“高成長(zhǎng)區(qū)”高速成長(zhǎng)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

什么是“高成長(zhǎng)區(qū)”？

“高成長(zhǎng)區(qū)”包括：可以驅(qū)動(dòng)職業(yè)發(fā)展與專業(yè)進(jìn)步的新工作；原有工作的改進(jìn)、學(xué)習(xí)新方法、解決新問題等行動(dòng)。

從“低成長(zhǎng)區(qū)”進(jìn)入“高成長(zhǎng)區(qū)”，是深度思考的進(jìn)一步升級(jí)！

上述案例中的那些業(yè)績(jī)一般的員工，他們之所以落后，因?yàn)椴簧崾孢m區(qū)而滯留于“低成長(zhǎng)區(qū)”。那些績(jī)效優(yōu)秀的員工都是選擇在“高成長(zhǎng)區(qū)”奮斗與學(xué)習(xí)的人，因此他們的能力不斷提高，瓶頸不斷突破，資源優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)。

比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的，是戰(zhàn)略層面的深度思考

人生最大的思想誤區(qū)：認(rèn)為戰(zhàn)略短板可以用，戰(zhàn)術(shù)的勤奮來彌補(bǔ)。

在前幾年大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮中，我認(rèn)識(shí)的一位老鄉(xiāng)，他三十來歲，也按奈不住心潮澎湃，說老子決定不打工了，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去。

他拿出準(zhǔn)備結(jié)婚買房的錢，加上找眾多親朋好友眾籌的款子，共逾百萬，開了一家餐館。我是偶然去吃飯碰上他的。

吃完之后，他問我，餐館辦得怎么樣？

我實(shí)話實(shí)說，你這個(gè)啊有兩個(gè)戰(zhàn)略上的問題：一個(gè)是地段偏僻了，另一個(gè)是菜品雖然有特色，口味也挺好，但根據(jù)我對(duì)周邊人群的了解，你這定位有點(diǎn)不精準(zhǔn)，高不成低不就。

這老鄉(xiāng)聽了有點(diǎn)不高興，跟我大談什么工匠精神，要精益求精創(chuàng)一流萊品。最后他說，這地段偏是偏了點(diǎn)，但租金便宜，我可以把省下的資金，用來作廣告，搞宣傳，打響牌子，還是劃算的。

后來聽說他在廣告與促銷上做了很大努力和動(dòng)作，如微信宣傳，店內(nèi)有獎(jiǎng)促銷，優(yōu)惠促銷，派人在路口撒廣告?zhèn)鲉?，到附近小區(qū)與寫字樓貼廣告?？梢灾v，凡營(yíng)銷教課書上提到的促銷招術(shù)，他都幾乎用了一遍。但最終還是無力回天，半年后便停業(yè)了。

我發(fā)現(xiàn)，不少人有一個(gè)盲目的自信，以為戰(zhàn)略上的短板，可以用正確的戰(zhàn)術(shù)和增加戰(zhàn)術(shù)資源投入，來彌補(bǔ)，來挽救。

這實(shí)質(zhì)上是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。戰(zhàn)術(shù)上你很勤奮，實(shí)際上卻刻意回避了真正困難卻更有價(jià)值的部分——戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略決策。而這種“戰(zhàn)略思維懶惰”的行為，最終會(huì)導(dǎo)致你戰(zhàn)略決策失誤，結(jié)果可能是一失足成千古恨。

前面所講的選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”，這都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的思考，這些你選擇對(duì)了，做對(duì)了還不夠。

比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的，是戰(zhàn)略層面的深度思考。

路無論走對(duì)或是走錯(cuò)，都應(yīng)該時(shí)刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。不要認(rèn)為自己所看到的世界就是一切，多結(jié)識(shí)些比自己有高見，有遠(yuǎn)見的朋友，相互學(xué)習(xí)。

人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，你精益求精的事情，它們所在的職業(yè)或行業(yè)己經(jīng)衰落，或社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值都很低微，或前進(jìn)的戰(zhàn)略大方向錯(cuò)了。

我們面對(duì)的是一個(gè)越來越動(dòng)蕩的世界；沒有一種商業(yè)模式是長(zhǎng)存的；沒有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的；沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的。