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隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，線下生鮮生意越來越難做，而社區(qū)水果團購的出現(xiàn)通過降低中間成本的方式提高了生鮮生意的利潤。 今天的文章就給大家分享下小區(qū)水果團購到底怎么做，小區(qū)團購又是如何盈利的： 一、水果社區(qū)團購怎么做？
用過小區(qū)團購的人都知道，小區(qū)團購的核心在于小區(qū)群，同時每個小區(qū)還有個“團長”，除了從小程序分享商品到群里組織拼團外，團長有時候還負責“送貨上門”。 如果用一句話來總結(jié)小區(qū)水果拼團怎么做的話，就是平臺自身尋求供應(yīng)鏈合作，由“團長”開團成功后再集中采購后配送到小區(qū)。 二、小區(qū)團購有哪些盈利點？
首先，從上面的模式可看出，小區(qū)水果團購采用拼團付款后直接采購的模式，一方面“預(yù)付款”的方式對資金占用很少，另一方面集中大量代購，并且省去中間環(huán)節(jié)能保證議價空間的同時，掌握大部分的利潤。 其次，小區(qū)團購的“團長”一方面為平臺提供大量可靠客源，另一方面提供商品中轉(zhuǎn)空間和配送服務(wù)，相比傳統(tǒng)電商和實體店，大大降低了配送和倉儲開店的成本，“團長”以此獲得每單的固定抽成。 最后，小區(qū)團購的品類選擇十分微妙，水果和生鮮商品的特點就是消費頻次高、單價低毛利高，假設(shè)每單單價20元，一個小區(qū)每次100人參與拼團，每周團購3次，一個小區(qū)的月流水就有兩萬四了。 而小區(qū)團購的另一個特點就在于，依托小程序，可以無限復(fù)制，可以說每一個小區(qū)都是潛在的市場，對于本身具有供貨渠道的經(jīng)銷商來說，可以通過插手產(chǎn)業(yè)鏈下游收貨更多利潤。 三、怎么開發(fā)社區(qū)團購小程序？ 做社區(qū)團購之所以一定要做小程序，是因為小程序擁有微信海量流量入口，可無限制轉(zhuǎn)發(fā)分享到群聊，同時查看和支付的體驗又遠優(yōu)于微商城，可以說是水果團購模式得以順利打通的關(guān)鍵。 對于絕大多數(shù)中小社區(qū)團購品牌來說，自身并不具備開發(fā)小程序的技術(shù)，而專門雇傭技術(shù)人員開發(fā)耗時又破費，按照IT行業(yè)的平均工資來說，僅兩個開發(fā)人員及產(chǎn)品經(jīng)理一個月的工資就高達數(shù)萬元。 不過隨著小程序生態(tài)的發(fā)展成熟，一大波第三方小程序開發(fā)平臺紛紛涌現(xiàn)，再加上小區(qū)團購的需求暴漲，小區(qū)團購小程序模板應(yīng)運而生，由于均攤成本，因此平均售價可做到自主開發(fā)的十分之一。 小程序的出現(xiàn)原本是為商家賦能，但創(chuàng)業(yè)者基于小程序開發(fā)出了自己的玩法，社區(qū)團購就是將線上社群與線下供貨渠道結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式。
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