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2019年已經(jīng)來到，一些電梯廠家2018年的數(shù)據(jù)已經(jīng)出來，比如某電梯廠家出貨8.5萬臺；某電梯廠家出貨8萬+，簽單據(jù)說10萬+……繁榮之下，是廠家拿利潤換來的銷售的增長，營收都在增長，毛利都在下滑，繁華之下相比老板們的心也是極通的。 1、合理節(jié)流 因為一些外部因素及環(huán)境的影響，2019年電梯廠家運營成本相比2018年依然會增加，為了保障充足的現(xiàn)金流，節(jié)流必將成為電梯廠家首先使用的武器之一。 沒有充足的資本的情況在這樣的經(jīng)濟條件不建議擴建廠房，建設分廠，增加分公司的開辦。如果資金十分充足，這些事當然可以做，在如此經(jīng)濟條件下還能開新廠辦分公司充分說明這個電梯廠不差錢，經(jīng)濟實力強大。 注意合理節(jié)流不是一味的節(jié)約，凡是靠克扣員工獎金或者工資達到節(jié)流的行為，均是耍流氓。 2、產(chǎn)品差異化發(fā)展。 電梯廠家太多，競爭太激烈，必須做出差異化的產(chǎn)品，尋找好自己的定位。用差異化的產(chǎn)品帶動其他電梯產(chǎn)品的銷售。比如你貨梯差異化優(yōu)勢明顯，客戶賣的貨梯的同時，其他類型的電梯也必將會帶動起來。 3、加強公司軟文化的建設，積極參與投標項目 什么宣傳片啊、什么信用等級證書啊、什么質(zhì)量金獎啊、什么消防梯生產(chǎn)資質(zhì)啊、什么10米速度的電梯?。ㄗ詈髢身椇孟癫粚儆谲浳幕?，但是為了方便行文就放于此）統(tǒng)統(tǒng)拿下，為嘛？當然是投標。地產(chǎn)不景氣，國家為了市場需求必須加強市政項目的建設，什么廉租房啊、安置房啊、高鐵啊、地鐵啊、醫(yī)院啊等等。這些項目都有一個共性---需要投標。這里的水有多深大家都清楚，但是打鐵還需自身硬。 4、提高服務水平和意識 當今人人重視服務，但是還是有很多老板意識不到服務在電梯行業(yè)的重要性。 代理商用你產(chǎn)品去投標，需要找廠家拿投標所需資料，一等就是一天，你卻不知道有很多電梯廠現(xiàn)在都有自己的投標部門，他們甚至可以幫代理商做標書。 另外在電梯安裝和后續(xù)的電梯維保中電梯廠家一定要打通廠家和現(xiàn)場人員的溝通渠道，讓現(xiàn)場人遇到解決不了的問題時一定能聯(lián)系到廠家技術(shù)支持部門。電梯安裝和維保都影響著電梯品牌在市場中的美譽度。 5、成立舊樓加裝電梯部門 2019年舊樓加裝電梯將會更加火爆，讓電梯技術(shù)人員多去一線市場調(diào)研、充分了解舊樓加裝電梯的痛點，解決了痛點也就變成了自己電梯產(chǎn)品的亮點。 舊樓加裝電梯涉及到補貼程序、選址、各地加裝規(guī)范，鋼結(jié)構(gòu)等，這個一定要研究透，讓自己公司的銷售經(jīng)理人人變成產(chǎn)品專家。 6、調(diào)研市場一線 不管是電梯的研發(fā)部門，還是電梯的營銷老總都應該每年定期或者不定期的去市場一線做調(diào)研。 電梯營銷政策的制定并不是讓銷售人員收集幾份其他廠家的銷售政策自己揉捏整合一下變成自己的就完事，而是要積極走訪一線代理商，了解他們的想法，針對市場的反饋來制定適合自己的政策。 7、加強出口 最近幾年東南亞及非洲市場的崛起，為我們中國電梯制造帶來了新的活力，加強出口，賺取外匯，為國爭光。越南、柬埔寨、老撾以及非洲的一些地方在2019年我們都看到了安裝中的中國電梯品牌。 8、大客戶、大訂單戰(zhàn)略 牢牢抓緊大客戶、大訂單，帶動公司的銷量，但是要控制好自身的風險。 9、優(yōu)化產(chǎn)品配置，降本 某外資電梯企業(yè)今年營銷突然變得異?；钴S起來，總裁下市場積極開展業(yè)務，看來是想挽回頹勢。通過從一線反饋來看，他們推出的產(chǎn)品里面也有新時達系統(tǒng)。 10、降低電梯安裝費來提高企業(yè)利潤等于自殺。 2018年上半年某外資電梯企業(yè)突然開會宣布安裝費降低30%，一時間外包電梯公司和安裝隊怨聲載道，電梯安裝人員流失嚴重。迫于壓力2018年電梯安裝費又回調(diào)了一部分。電梯安裝質(zhì)量在電梯運行中起著至關(guān)重要的作用，安裝費本來就不高，到一線電梯安裝人員手中更是不多。請各位大佬不要再從一線電梯人身上找利潤了。 11、廠家介入電梯維保仍需謹慎 外資企業(yè)近幾年一直在激烈的爭奪電梯維保市場，短期看可以賺點維保費，然而現(xiàn)在維保費并不高，維保利潤并不可觀。長期看搶占維保市場可以為搶占電梯更新改造市場做鋪墊。但是中國電梯企業(yè)貿(mào)然強勢介入電梯維保市場，會侵犯到電梯代理商的利益，會影響代理商的銷售積極性。且目前來看電梯維保市場利潤并不客觀且投入大，另外電梯保險公司的介入，估計會進一步壓縮電梯維保業(yè)務的利潤。目前經(jīng)濟不景氣，廠家在沒有強大資本的情況下，需要謹慎介入這塊業(yè)務。 12、物聯(lián)網(wǎng)電梯 電梯物聯(lián)網(wǎng)全國仍在積極推進中，電梯廠家仍需重視這塊技術(shù)的研發(fā)投入，營銷跟進。 13、加強宣傳，強化電梯品牌 再窮不能窮市場，電梯廠家一定要有品牌意識，大到市場推廣，小到自身的網(wǎng)站及微信平臺建設。及時讓電梯代理商及客戶知道自己所做的成績及事情。有的電梯廠家網(wǎng)站和微信平臺好幾年都沒更新，電梯項目案例永遠停留在某年那一頁。 14、謀求資本，運作上市 雖然股市綠油油，但是資本的力量是強大的，謀求上市，獲取資本仍然是企業(yè)發(fā)展強勁的動力。 15、拉電梯經(jīng)銷商上戰(zhàn)車 優(yōu)質(zhì)電梯經(jīng)銷商仍然是各廠銷售的中流砥柱，廠家需要考慮如何服務好電梯經(jīng)銷商，如何把電梯經(jīng)銷商和廠家捆綁在一條戰(zhàn)車上，共同發(fā)展，共同繁榮。 16、維保精細化，提高電梯維保人員待遇 如果已經(jīng)開展電梯維保業(yè)務的，維保精細化發(fā)展，提高電梯維保質(zhì)量和服務，丟掉哪些付款不好價格低的單子。同時做好電梯維保人員的激勵措施，讓干活的人拿到應有的報酬。 |
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