|
沒有看到的問題可能是什么？ 1、互聯(lián)網(wǎng)時代的交易結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化 淘寶之所以能那么便宜，因為短路掉了中間環(huán)節(jié)，工廠直接到消費者，不需要再經(jīng)過總代、省代、區(qū)代...價值傳遞效率大大提升，所以價格才能如此便宜。 2、線下門店也有獨特的優(yōu)勢 我們的產(chǎn)品摸得到，能試穿，用戶的體驗感非常好，可信度高； 那其中到底哪個是最關(guān)鍵的問題呢？經(jīng)過一番思考，你畫出了如下關(guān)系圖： 原來，一切的罪魁禍?zhǔn)?，是因為互?lián)網(wǎng)的連接效率變高，導(dǎo)致交易結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，淘寶店省掉了總代、省代、區(qū)代等中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，所以價格才能那么低。由此導(dǎo)致了后面的一連串反應(yīng)...... 好在我還有一個殺手锏，實體店的“體驗感”你無法獲得。 因此，你制定了2條核心戰(zhàn)略： 1、短路經(jīng)濟(jì)： 既然淘寶店家能短路中間環(huán)節(jié)，我實體店為什么不可以？盡一切可能短路掉中間環(huán)節(jié)，把售價降下來。 2、體驗經(jīng)濟(jì)： 提高線下門店體驗感，讓用戶來了就不想走，讓用戶在逛的時候，體驗到樂趣與快感，而不僅僅是來這里購物。 只要這2個問題得以解決，其他問題都會迎刃而解。（現(xiàn)實生活中已有成功案例，這里篇幅有限就不再贅述具體方法，大家可以上網(wǎng)自己查找） 這就是理解層次在"BVR"的人的一種解決方案。 而處在"能力層"的人，很可能就會胡子眉毛一把抓，遇到問題解決問題，像攤大餅一樣，面多了加水，水多了加面?？此朴袩o窮的方法來應(yīng)對，但問題卻也變得越來越多，永遠(yuǎn)也解決不完。 BVR層也有缺陷。 細(xì)心的同學(xué)看到這里，可能會心生疑問，能做出這樣的選擇，是因為幾個選項都有客觀的價值標(biāo)準(zhǔn)，可有時候2個選擇看似都是對，或者帶有比較大的主觀性，怎么辦？ 比如你還是那個經(jīng)銷商，你是否會考慮這樣一個問題："我一定要當(dāng)老板嗎？還是回去打工？以我的能力至少也能百萬年薪，還沒有風(fēng)險，何必那么辛苦？" 你的答案會是什么呢？要解決這個主觀選擇的問題，就需要再往上走一個層次。 5）第1流人才 別名：覺醒者 所處理解層次：身份 典型思考模式：因為我是XXX，所以我會XXX 理解層次的第五層"身份"這是一個很高的層次，一般人很少能清楚的回答以下這個問題： “你是誰？你想成為一個怎么樣的人？” 為什么身份層次那么高，因為不同的身份層次，就意味著擁有著不同的BVR，它決定了你當(dāng)下的每次選擇，決定了你未來的人生方向。 比如，你是想成為一名運動鞋設(shè)計師？還是想成為一名成功的商人，賺很多錢？或者是想開創(chuàng)一個新的運動品牌，成為新品牌的創(chuàng)始人？ 你對自己身份的定義不同，選擇就會完全不同。 比如：你想成為一名運動鞋設(shè)計師，你可能就會選擇去打工，而把門店關(guān)掉；而如果你想成為一位新品牌的創(chuàng)始人，你可能就會選擇去找代工廠，直接生產(chǎn)自己品牌的鞋子，省掉所有中間環(huán)節(jié)，全渠道銷售； 你之所以不知道該如何選擇，除了對某些概念不清楚之外，最重要的就是，你不知道自己想成為怎么樣的一個人。 如果你不知道你想成為誰，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就無法做出選擇，你無法做出選擇，你就什么也得不到。 通常身份定義清楚了，答案也就出來了。 說到這里，你可能會想：“角色”和“身份”有什么不同？ 角色是被動的，是別人給你的；身份是主動的，是你自己想成為的。 你可能有很多角色，但是你只有一個自己想成為的身份。每個角色或者身份，都對應(yīng)著一套幫助他“能夠更好的成為這個身份”的BVR體系。 由于“角色”是被動獲得的，所以你會覺得這套BVR是一種“束縛”；而“身份”是你主動想成為的，因此它的這套BVR會成為一種助力。 “身份”這個層次，其實是對應(yīng)著“存在感知層”，你希望自己是一個怎么樣的存在？ 之所以想讓你“去角色化”，就是想讓你突破角色的束縛，獲得一個更主動的人生，找到自己的“身份”層次。 因為你身上的“角色”太多，會阻礙你看見自己真實的“身份”。 當(dāng)你想清楚自己“身份”的定位后，就應(yīng)該圍繞它配套相應(yīng)的BVR，再構(gòu)建你的能力圈，并做出相應(yīng)的計劃與行動，你就會成為第一流的人才。 你能開創(chuàng)出一番自己的事業(yè)，設(shè)計出令人尖叫的產(chǎn)品，成為上市公司的領(lǐng)軍人物。 而在他們之上，還存在一類人，他們在人類歷史的長河中都屈指可數(shù)，他們創(chuàng)造著奇跡，他們改變著世界，他們引領(lǐng)著時代，他們可以為了理想，放棄自己的生命。 讓我們再往上走一層，來觀摩一下最頂級的人才是怎么樣的。 6）頂級人才 別名：領(lǐng)袖/偉人 所處理解層次：精神/使命 典型思考模式：人活著就是為了改變世界 理解層次的最高層次——精神。 精神是什么意思？ 就是你與世界的關(guān)系。也就是我們經(jīng)常聽到的“人生使命”，你來到這個世界是為了什么？你能為別人，為社會，為整個人類帶來什么？這個世界會因為你而有什么不同？ 在這個層次，所有的思考，都圍繞著2個字“利他”：我如何選擇能夠讓更多的人獲益？如何才能夠推動時代的進(jìn)步？如果能達(dá)成這些，我愿意用我的所有來交換，包括我的生命。 當(dāng)然，這里還是要重申一下，理解層次的逐級上升，不能脫離低層次而單獨存在高層次，不然就是空中樓閣，變得不切實際，這里的“精神”就會變成一種“情懷”了。 “精神”層次，一定要有“身份”層次的支撐，換句話說，如果你在身份層次，想不清楚自己要成為誰，可以試著來到“精神”層次，想想你能為這個世界做些什么？ 可以不用那么大，哪怕只是在某一方面，能幫助到為數(shù)不多的人，那一方面是什么？ 也許，這個就能成為你的人生使命，然后再去思考，什么樣的身份能夠更好的幫你完成這個使命？ 你就能想清楚身份層次的問題了。 一旦踏入“精神”這個層次，我已經(jīng)不知道能用什么語言來描述這類偉大的人物，唯有崇拜與敬仰，他們的名字就如同人類上空的繁星點點，照耀著人類的前行。 請允許我借用其中的一位時代領(lǐng)袖——喬布斯，在1997年發(fā)布的一則蘋果廣告語來送給他們： 向那些瘋狂的家伙們致敬，他們特立獨行，他們桀驁不馴，他們?nèi)鞘巧牵麄兏窀癫蝗?，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規(guī)，他們也不愿安于現(xiàn)狀。 你可以贊美他們，引用他們，反對他們，質(zhì)疑他們，頌揚或是詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。 因為他們改變了事物。他們發(fā)明，他們想象，他們治愈，他們探索，他們創(chuàng)造，他們啟迪，他們推動人類向前發(fā)展。也許，他們必需要瘋狂。 你能盯著白紙，就看到美妙的畫作么？你能靜靜坐著，就聽見美妙的歌曲么？你能凝視火星，就想到神奇的太空輪么？ 或許他們是別人眼里的瘋子，但他們卻是我眼中的天才。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才有可能改變世界。 希望未來的某一天，你也有機會成為改變世界的人，登上這片神圣的星空，引領(lǐng)著我們前進(jìn)。 回到最初的那個案例，如果是一個已經(jīng)處在“精神”層次的人，遇到這樣的情況會如何思考呢？ 我也不知道，就把這個問題留給這個時代的偉人吧。
|
|
|
