大家好，歡迎收聽文魁說，我是文魁。

世上有兩件事最難，第一是把別人口袋的錢放到自己的口袋，第二是把自己的思想裝進別人的腦袋。第一件事是賺錢，第二件事是說服。當(dāng)你和別人意見不合時，讓別人接受你的意見，從來就不是一件簡單的事。今天，我們就來講講，如何說服他人。

首先，在說服別人時，有兩個錯不能犯。

1、不要站在對方的對立面。

立場很重要。你可能會說，都意見不同了，不是對方面，那還是什么？如果你和對方對立，勢必會激發(fā)對方的反抗欲，這時候?qū)Ψ骄蜁弑M全力反駁你的觀點，對你來說，并不是一件好事。殺敵一千，自損八百，這還是在你比對方厲害的情況下。

所以，無論意見怎么不合，你都要讓對方明白，我們都是統(tǒng)一戰(zhàn)線的，我們是站在一起的。比如，你們是同事，那你始終要讓對方明白，我們是一個公司的，都是希望公司好；如果你們是合作關(guān)系，那你要不斷強調(diào)，大家都是為了追求雙贏，立場是一樣的。當(dāng)你這樣做的時候，對方就很容易放下戒備。一旦對方放下戒備，說服起來就會容易很多。

2、不要認(rèn)為自己是對的，對方是錯的。

其實每個人都是這么認(rèn)為的，你這么認(rèn)為，對方也這么認(rèn)為，所以才會導(dǎo)致意見無法統(tǒng)一。我們要明白，每個人都有自己的立場，都有自己的需求，只不過你們兩個人的需求產(chǎn)生沖突而已，并沒有對與錯。我們是來找解決方案的，而不是來爭誰對誰錯的。心態(tài)放端正，問題才能解決。

那我們應(yīng)該怎么去說服別人呢？

1、注意力轉(zhuǎn)移法

有一個非常流行的小實驗，就是當(dāng)一個人在打電話時，無論你給他什么東西，他都會接過去。抖音上也有不少關(guān)于這個實驗的視頻，給的東西非?？鋸?，但打電話的人都一一接下了。你自己也可以去測試下，當(dāng)你身邊有人在打電話時，你給他一些東西，看他接不接。

這是為什么呢？因為人類的大腦是無法同時處理兩件事的，記住，是大腦。邊聽歌邊刷牙是大腦和身體各做了一件事。比如你無法同時計算3 乘以5，4乘以7，只能是一個一個的算。

針對這個特征，當(dāng)你想要說服別人時，不妨乘著對方注意力分散時候進行。比如要讓領(lǐng)導(dǎo)給你簽字，他正在打電話時，給你簽的概率會比他空閑的時候更高。

2、目視對方不斷點頭

如果你想讓對方同意你的觀點，看著對方，不斷地點頭，給對方一種心理暗示，我說的是對的，你需要 認(rèn)可。這種肢體語言的暗示，也有助于提高說服的成功率。

3、爭取同情，以弱克強

人性是很奇怪的，你強，我就跟你剛，絕不服輸，但如果你弱，我就會放松警惕，甚至?xí)a(chǎn)生同情感，從而退讓。所以，適當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ绞救?，也是說服對方的一種好方法。

4、盡量讓對方說“是”

人的思維是有慣性的，當(dāng)你不斷地提出讓對方說是的問題，在最后加上你要說服對方的那個觀點，對方也很容易跟著說是。這就需要你在說服之前，做好功課，設(shè)計好說服的思路，準(zhǔn)備好一大堆能讓對方說是的問題。

5、站在對方的立場說服對方

要想使說服達到最佳效果，就要使雙方達成共識，這就要求我們在說服時將心比心，通過換位思考，先真正了解和體驗別人心理，然后再調(diào)整說服的方式，盡量站在對方的角度、以幫助對方解決問題的方式來說服對方。從對方的利益角度去說服，他就很難拒絕你。

秦檜大家都知道，大奸臣，害死了岳飛。那他是怎么害死岳飛的呢？你要明白，岳飛當(dāng)時是南宋軍事上的頂梁柱啊，打了那么多勝仗，立了那么多軍功，宋高宗趙構(gòu)也不是傻子，你秦檜說殺就殺，他也是有自己的判斷能力的。秦檜說岳飛有謀反之心，勸宋高宗殺了岳飛。宋高宗說岳飛是一片忠心，我是看在眼里的，他是不會謀反的。但秦檜接下去的一句話，徹底說服了宋高宗，“難道您忘了宋太祖是怎么建立宋朝的嗎？”宋太祖趙匡胤當(dāng)年就是個大忠臣啊，還不是一樣黃袍加身，一轉(zhuǎn)身就成皇帝了？就這么一句站在宋高宗立場上的話，讓宋高宗立馬動了殺心，不再管你岳飛忠不忠心了。

6、說服你的不是論點，而是例子

現(xiàn)在很多年輕人都被父母催著結(jié)婚，父母都是過來人，那說服是有一套的。一上來就是“你看隔壁家的小王，都快生二胎了；你看樓上李阿姨的兒子，結(jié)婚都好多年了；你看樓下劉叔的女兒，年紀(jì)比你小，去年也當(dāng)上媽媽了，你再看看你......”你有沒有發(fā)現(xiàn)，父母沒有一句話是讓你快點結(jié)婚，但說的每一句話的意思，都是讓你快點結(jié)婚，而且說服力極強，你都無法反抗，為什么？因為舉的全是例子。

你提出什么樣的觀點，我都能找到反駁你的觀點，但舉的都是實實在在的例子，真的很難反駁的。所以，如果你想讓別人接受你的觀點，就先找一堆例子，最好是對方熟悉的例子，你就一個接著一個講，一般對方很難抗得住的。

7、讓權(quán)威來為你加分

你說行，就一定行啊，可信度不高。但如果你說這是哪個專家或哪個權(quán)威人士說的，并不是自己說的，這時對方就更容易被說服。這就是權(quán)威效應(yīng)。這個效應(yīng)應(yīng)用最多的，就是廣告商了。如果賣牙膏，那肯定得找個穿白大褂的專業(yè)醫(yī)生，來告訴你這牙膏好啊；如果是賣書的，就會找一些社會名人，來作一個推薦語；如果是賣服裝的，會找個明星來代言，你看穿他身上多漂亮，你穿了也這么漂亮！甚至很多品牌直接用名人的名字，比如李寧、喬丹等等。

所以，當(dāng)你在準(zhǔn)備說服對方時，最好準(zhǔn)備一些權(quán)威說過的話，來證明你的觀點是正確的。