18年可謂是短視頻迅速成長的一年。

抖音宣布日活躍用戶突破 2 億，月活突破 4 億，短視頻成為了公眾號之后的又一個流量風口。

這次西瓜君采訪到了「每日瑜伽」的團隊，他們就是趕著這一波的抖音紅利，在不到四個月的時間里，在抖音上突破百萬用戶。

而這100萬+的粉絲，是來源于獲得186萬點贊的155個原創(chuàng)視頻，高達1.5的“贊粉轉(zhuǎn)化比”讓他們的內(nèi)容十分突出。

今天我們就一起來看看他們是如何在一步步試錯的過程中，找到流量的新出口的。

公眾號&抖音號

短視頻和圖文各有亮點

「每日瑜伽」的定位從一開始就非常明確——為瑜伽愛好者提供高質(zhì)量的瑜伽原創(chuàng)視頻。

團隊將抖音看做是一個粉絲聚集平臺和內(nèi)容出口，可以借助抖音的流量分發(fā)，為更多用戶提供多元化的服務。

為了能夠持續(xù)并有效地輸出內(nèi)容，他們與20多位專家顧問團、70多位專業(yè)瑜伽明星導師保持緊密聯(lián)系，以確保內(nèi)容的專業(yè)性。目前他們抖音上發(fā)布的內(nèi)容，大多是由國內(nèi)外優(yōu)秀的瑜伽明星導師授課的。

「每日瑜伽」的抖音號目前有數(shù)十人共同運營，團隊從公眾號起步，五年的積累沉淀，讓他們對于內(nèi)容保持非常強的敏銳性。

公眾號和抖音相比，兩個平臺各有特點，但在他們看來，相較長圖文，短視頻的制作難度更大。

同時因為抖音的特殊分發(fā)機制，所以在抖音上第一印象很重要。

“對于微信公眾號，抖音上聚集的年輕人更多，所以短視頻內(nèi)容一定要簡短精悍、主題鮮明，又要兼具一定的趣味性，在用戶打開的前幾秒時間需要吸引到他的注意力，否則沒有機會”

運營抖音

就是一個不斷試錯的過程

盡管團隊已經(jīng)有了多年的運營基礎，但他們在抖音的成功并不是一蹴而就。

他們有過迷茫的時候，也有經(jīng)歷過粉絲緩慢增長，甚至掉粉的階段，但在不斷的試錯中，他們逐漸找到了自己的運營方向。

1.圖片滾動，帶來的不是目標用戶

最開始還在嘗試摸索的時候，經(jīng)常有原創(chuàng)視頻制作跟不上的時候，為了保證內(nèi)容能夠持續(xù)更新，在這種時候，「每日瑜伽」也試過用圖片滾動，將之前公眾號上的“爆文”內(nèi)容整編成視頻。

盡管從實用性角度，這類視頻也很受歡迎，用戶的點贊比例很高，但總體感受來看，漲粉效果并不理想，而且漲的粉很多都不是他們的目標用戶。

圖片滾動雖然有干貨內(nèi)容，但無法讓用戶對號主本身產(chǎn)生依賴和信任，這也就是西瓜君一直強調(diào)的人格化運營，沒有個性的內(nèi)容，是很難被用戶所記住的。

2.別人的熱門，不一定適合你

對公眾號運營者來說，熱點就是拯救閱讀量的法寶，但在抖音上卻不是這樣。

「每日瑜伽」也有過“瘋狂”追熱點的時候，抖音上一有什么熱點，就迅速仿照并拍攝，雖然熱點的播放效果很高，但因為盲目追熱點，造成了內(nèi)容偏離粉絲喜好，甚至出現(xiàn)了掉粉的情況。

他們在接受采訪的時候，反復和西瓜君強調(diào)，做抖音要一定程度上摒棄熱點思維“陷阱”。

“做新媒體，跟熱點幾乎是獲取流量百試百靈的法寶，但在抖音上做專業(yè)內(nèi)容，反而可能被熱點坑。”

最后「每日瑜伽」團隊還特別貼心的提示，對于抖音平臺運營者來說，要特別關(guān)注抖音平臺上涉嫌違規(guī)的新聞事件，還有國家的相關(guān)政策，做到及時調(diào)整視頻內(nèi)容，遵紀守法，避免違規(guī)操作。

3.用戶數(shù)據(jù)導向，內(nèi)容趨向?qū)I(yè)性

在抖音不斷試錯的過程中，雖然偶有掉粉，但總的來說，無論是播放點贊，還是粉絲都還是保持穩(wěn)定的增長。

于是在運營1個月之后，他們進行了小范圍的內(nèi)容調(diào)整。

通過對比研究分析，篩選出了用戶最喜歡的幾個視頻的調(diào)性，在這個基礎上，自主研發(fā)了抖音經(jīng)典小課，用戶非常喜歡，點贊粉絲轉(zhuǎn)化效果非常好。

這段時間也是他們粉絲增長是最快，也最穩(wěn)的階段，35天的時間粉絲量從10萬+漲到34萬。

4.線上線下結(jié)合，迅速突破百萬用戶

從9月中旬開始，「每日瑜伽」在自助研發(fā)小課的基礎上，開始外聘明星導師，優(yōu)質(zhì)課程會在每日瑜伽抖音平臺上發(fā)布。

并配合自有線下瑜伽館“輕伽瑜伽”的開業(yè)，可錄制視頻的場地和團隊更多，持續(xù)產(chǎn)出豐富多樣化的課程，得到了粉絲的一致好評，最終在11月初一舉突破百萬。

「每日瑜伽」采用的是“垂直領(lǐng)域+高質(zhì)量PGC+持續(xù)輸出+商業(yè)模式”，致力于瑜伽專業(yè)內(nèi)容分享作為瑜伽生活指南。目前全網(wǎng)粉絲已經(jīng)突破400萬。

初入抖音

怎么玩才能快速吸睛？

現(xiàn)在“日刷抖音三百條”已成了很多人的習慣了，那么對于初入抖音的小白來說，怎么快速實現(xiàn)播放和粉絲的雙增長呢？

「每日瑜伽」發(fā)現(xiàn)，一個新注冊的抖音賬號，初期最核心任務其實是“提高賬號權(quán)重”。因為權(quán)重越高，抖音平臺推薦的幾率越大，這意味著大流量。那么影響新注冊賬號權(quán)重的因素有什么呢？

這里西瓜君羅列了幾條影響抖音權(quán)重的幾大因素。

如果你在運營的時候發(fā)現(xiàn)抖音的推薦效果不佳，可以把這些影響因素逐一做調(diào)整，逐步提高賬號權(quán)重，然后繼續(xù)強化做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

同時，持續(xù)研究平臺喜好和算法機制的變化，及時做調(diào)整。

“要分利用好平臺的被動流量，也就是抖音的算法機制，掌握好平臺運營規(guī)則；

要規(guī)避平臺陷阱，一味追熱點、趕節(jié)奏，等粉絲數(shù)量達到一定基數(shù)之后，不能放松，要重點一如既往深耕內(nèi)容?！?/strong>

在采訪的最后，「每日瑜伽」還分享了10條抖音運營寶典，希望大家能夠有所收獲。

1.抖音喜歡“瘦高個”：平臺喜歡豎屏視頻，豎屏比橫屏權(quán)重高；

2.抖音喜歡“有面子”：有標題封面的視頻比沒有的權(quán)重高；

3.抖音喜歡“實在人”：實名認證的權(quán)重高，企業(yè)認證權(quán)重高，手機注冊和綁定的比其他形式的權(quán)重高，流量發(fā)布比wifi權(quán)重高，手機直錄的視頻比導入視頻權(quán)重高；

4.抖音喜歡“有質(zhì)量”：低俗低質(zhì)量視頻打動不了抖音；

5.抖音按權(quán)重分等級，按等級分流量，當然小編也有一定權(quán)限；

6.抖音會隱形降權(quán)，隱形限流，這時你要自查找問題；

7.抖音平臺喜好并非一成不變，算法也在進化中；

8.抖音喜歡“專業(yè)性”，抖音青睞內(nèi)容垂直度高、專業(yè)的創(chuàng)作者；

9.抖音的slogan是記錄美好生活，所以不太喜歡沒創(chuàng)意的營銷和硬廣；

10.抖音開始嘗試給予視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)機會，可以好好把握。

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