該來的終究是來了。

       當大家還在激烈討論隱形矯治器的直銷到底對口腔機構(gòu)和正畸醫(yī)生有多大影響時，當大家還在暗自揣測隱形矯治器的巨頭們究竟什么時候開始直銷時，已經(jīng)有多家經(jīng)營隱形矯治器的公司悄然的開啟了直銷。打開這些公司的官網(wǎng)，濃濃的電商和醫(yī)美氣息，無一例外的，再也沒有了醫(yī)生登陸和軟件下載的按鈕。

官方網(wǎng)站：http://www./

    不拔牙病例矯正費用：9700元 

     拔牙病例矯正費用：19700元

     公司：深圳市叁陸零美牙科技有限公司

     據(jù)報道，360美牙公司創(chuàng)始人的Gordon是從美國德保羅大學學成歸來的90后，此外整個團隊大部分也都是90后，所以當他們做出下面這樣的宣傳視頻的視頻也就不難理解了。敬告，請勿在吃飯時觀看此視頻，易噴。

360美牙的宣傳廣告視頻

      該公司是目前在各大平臺宣傳力（nao）度（dong）最大的一家公司，大到什么程度呢？反正差不多可以支撐起你一天的笑點吧。

右下角插圖引用自電影《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》目前正在拍攝中 

       根據(jù)公開資料顯示，360美牙公司名下在深圳有一家同名的口腔診所，名為深圳叁陸零口腔診所。同時，該診所的法人同時也是深圳市牙尚科技有限公司的法人，而牙尚就是在2017年12月份拿到了隱形矯治器的注冊證。

自稱12個國家的智慧，800名專家，10萬 用戶

       自稱是國內(nèi)第一家牙科平臺的360美牙公司，主要面向的客戶群體為在校的大學生和剛剛走出校園的年輕人。針對全國的患者，他們采用的是和當?shù)乜谇粰C構(gòu)簽約合作的方式，一樣必須先在線上提交審核資料。官網(wǎng)公布的流程如下：

360美牙提供的矯正服務流程

      該公司不但提供口腔正畸服務，還為患者提供2800元/顆的美牙瓷貼面服務。一樣是在線上預約以后，到線下合作的口腔診所接受服務。（該公司還宣傳了諸多背景信息，由于筆者無法核實，這里不做贅訴。）

官方網(wǎng)站：https:///zh/首頁/

       矯正費用：18000元（矯正方案費1000元，矯治器套裝17000元，一般不接受拔牙病例）

       公司：上海評尼商務咨詢有限公司

       是的，你沒有看錯，這是一家商務咨詢公司，當然由于這是一家港資機構(gòu)，筆者對于這家公司的背景掌握的非常有限。宣傳資料顯示，xixilab品牌2017年創(chuàng)立于香港，創(chuàng)始人是來自于美國的Lucas Englehardt，Lucas在中國生活了12年，認為中國人缺乏了足夠的口腔保健意識，強烈的責任心促使Lucas和另一位伙伴Miliyun一起開始創(chuàng)業(yè)。

xixilab牙套包裝，在微信小程序：xixilab線上商城可以購買

       由于是港資機構(gòu)，兼具美國人的國際視野，網(wǎng)站支付可以支持四種主要貨幣：人民幣，美元，港幣和歐元。據(jù)內(nèi)部人員透露，目前公司在上海和香港均有合作的診所，辦公地點在上海，可以為上海當?shù)氐目蛻籼峁┛趻叻?，主要的客戶群體為在華的外國人和香港、上海的一些白領階層。如果患者在外地，他們也提供郵寄牙模的服務。

xixilab正通過線下擺展的方式來獲客

       同時，xixilab客服告訴筆者，該品牌雖然只創(chuàng)立了一年，但其工廠在這一領域已經(jīng)有十年的經(jīng)驗了，xixilab矯治器原材料為德國進口，品牌在香港和國內(nèi)均有注冊。同時該公司還銷售的一款名為小藍盒的美白套裝，售價為388元/套。

官方網(wǎng)站：https://www./

       矯正費用：14999元

       公司：上?？⑩曖t(yī)療器械有限公司

       號稱走的是牙齒隱形矯正新模式的EASY SMILE，在其官網(wǎng)上清晰的寫著，專注前牙列16顆露齒微笑的牙齒矯正，也就4-4的矯正，只需要6-12月就能完成矯正。

EASY SMILE與其他矯治器的優(yōu)勢對比

      根據(jù)公開資料顯示，EASYSMILE的創(chuàng)始人同時也是河馬牙醫(yī)的創(chuàng)始人，對，就是那個號稱擁有1000名牙醫(yī)，聯(lián)合了300家口腔診所，幫助了20萬人解決了牙齒問題的河馬牙醫(yī)。

EASY SMILE的價格展示，支持分期

     根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前公司在上海開設有旗艦店，客戶可以到門店享受免費的口掃服務和免費的方案設計，暫不接受外地患者郵寄牙模。

專注前牙列16顆露齒微笑的牙齒矯正

官方網(wǎng)站：http://www./shiyinzheng.html

       矯正費用：25副矯治器以下為1.69萬，25-45副矯治器為1.99萬，45副矯治器以上為2.29萬

        公司：上海天醫(yī)數(shù)據(jù)科技有限公司

       客服告訴筆者，該矯治器為公司自有品牌，針對于上海以外的患者，他們也可以聯(lián)系當?shù)氐脑\所為患者服務。根據(jù)公開資料顯示，該公司旗下還有一款產(chǎn)品，名為：醫(yī)牙啊Dr，是一款主要做口腔耗材的平臺銷售的軟件。

   

      有觀點認為，隱形矯治器的直銷必將導致正畸技術(shù)的后退，因為按照資本的屬性和要求，結(jié)果必會是隱形矯治器迎合患者低標準的牙齒單一排齊想法，造成正畸學標準的退步，從而犧牲了患者的牙健康。也有觀點認為，隱形矯治器的直銷是中國遠程醫(yī)療前進的一大步，在這個醫(yī)療資源這么貧乏的國度，能讓更多的普通老百姓以低廉的價格享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務，這是一件普惠大眾、功在千秋的好事，更是遠程醫(yī)療在醫(yī)療領域取得的重大突破。

      筆者認為，這本質(zhì)上是一場流量和話語權(quán)的爭奪。新興的經(jīng)營矯治器的公司不愿意再效仿傳統(tǒng)的矯治器廠家，把自己的前途和命運交給口腔機構(gòu)的正畸醫(yī)生，花費高額的時間成本、和市場成本去培養(yǎng)醫(yī)生，等待醫(yī)生足夠熟悉并認可品牌以后，再通過正畸醫(yī)生來向患者推銷矯治器品牌。這些公司首先完成的是自身品牌的包裝與宣傳，并跨過診所直面消費者，再完成由品牌向平臺轉(zhuǎn)化的過程。矯治器只是這些公司切入到口腔領域的第一步，正畸前的潔牙、拔牙、那些被篩選掉的復雜病例以及口腔相關的其他項目，患者都需要到去到線下實體店完成，聰明的互聯(lián)網(wǎng)人一定會把這些生意交給線下的口腔機構(gòu)去完成，而自己坐收流量費（比如360美牙提供的超薄瓷貼面服務），如果從這個層面來思考，那么矯治器這個項目本身是否盈利已然變得不重要，因為只有握有品牌影響力和巨大流量的平臺公司才握有最大的話語權(quán)。最好的例子就是，隱適美和阿里健康合作，其在平臺商售賣的幾千個準正畸患者的口掃服務，有導流給普通診所的正畸醫(yī)生么？

       所以，筆者在前面提到的四個品牌中，除了360美牙筆者并沒有在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的網(wǎng)站上找到其他的三個品牌或者其關聯(lián)公司擁有矯治器注冊證。因為對于平臺方而言，只要他們經(jīng)營的矯治器有證就可以了（這就是一件讓人細思極恐的事了，天知道他們背后站著的會是哪個巨頭呢？）從另一個層面來講，也正因為360美牙因為自己有產(chǎn)品注冊證，所以他可以把矯治器的價格做到四個直銷品牌中的最低。

       對于大部分正畸醫(yī)生而言，筆者認為，過去的喝著咖啡，敲著電腦制定方案拿高薪的好日子可能不會再有了，民營口腔醫(yī)療機構(gòu)對正畸醫(yī)生的需求會逐步萎縮，因為大部分的正畸患者都會被矯治器品牌從線上直接引流到廠家直營或廠家簽約合作的口腔機構(gòu)。擁有豐富經(jīng)驗和良好口碑的正畸醫(yī)生依舊是稀缺的，但他們的日子恐怕也不會太好過，等待他們的都將會是一些高難度的或者隱形正畸無法收尾的病例，醫(yī)生需要回到使用傳統(tǒng)托槽綁扎鋼絲的傳統(tǒng)模式中去。此外，隨著正畸費用的降低，口腔機構(gòu)獲客成本的增加，口腔醫(yī)生的收入也會大不如前。