入口是什么？渠道/流量/客戶

想要把生意做好，收入等于什么？用戶數(shù)量/客流數(shù)量/消費頻率/

一個企業(yè)不管是賣啥的，只要有人氣，就一定有才氣。

任何的企業(yè)，主要流量不大，企業(yè)就一定有問題。

袁老師的免費模式的16個模型，用兩個字概括就是：流量！可持續(xù)流量，還要找到入口。

入口是用戶為中心。水杯理論，想要持續(xù)喝水，一定要有水不斷的加入。

過去產(chǎn)品為中心。產(chǎn)品泛濫的中國，改革開放40年，要了解好產(chǎn)品的概念，賣的好才是好產(chǎn)品。

今天中國不缺好產(chǎn)品。產(chǎn)品和團(tuán)隊，只是標(biāo)配和基礎(chǔ)，以用戶為中心，不能以產(chǎn)品為中心。

產(chǎn)品入口：產(chǎn)品不盈利，圈人圈資源才是目的。  

四個板塊:  納/流/提/升。

產(chǎn)品：如何找到有價值的產(chǎn)品？給客戶免費了，必須要舍得給客戶，要征服客戶。

例：書香門第家的龍蝦，人家賣幾百，書香門第賣幾十塊錢?？蛻暨M(jìn)行對比一定會選擇他家，然后開始給客戶辦會員，就這樣起來了。

例買電視機，看了很多電視機，后來發(fā)現(xiàn)小米50寸才賣2580，別的品牌都賣五千六千。對比有過之而無不及，后來選擇了買小米。

電視也算是高額的產(chǎn)品，人家也幾乎做好了免費，背后的布局，就是一個入口。后面有很多內(nèi)容：有課程、有很多需要購買的產(chǎn)品。

例：現(xiàn)在的微信也是一個入口。十幾億人都在微信，怎么可能不用呢？已經(jīng)達(dá)到了無法抗拒的程度。

入口可以讓客戶形成消費習(xí)慣，買單就會持續(xù)。

例：玻尿酸免費送，而且是高品質(zhì)的，手工費就收99元，你是我的客戶，你送給你的閨蜜，后來來了一堆的人。

今天給你直接去拿，我買單了。大戶就大批量的送禮，形成了引流。你成為了他的業(yè)務(wù)員，前端的產(chǎn)品沒有收費，但是作為圈人、圈資源的入口。

你拿出什么產(chǎn)品作為入口？能夠真正意義上實現(xiàn)價值？如果實現(xiàn)了，你永遠(yuǎn)不缺客戶！

形成長效機制就是入口。不是一次性的，可以調(diào)整，但是必須變成長效機制。不是短期的活動。

逆向的入口是什么呢？

我的員工工資全給，我把原本想免費給客戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在給了員工，刺激員工的動力。

三三制分級：三分之一徹底給到員工全提，讓員工無限動力；三分之一和員工分配，小部分的維持；三分之一全拿獲取暴利。

如果有好項目，打包好，和員工合作眾籌，以產(chǎn)品作為入口。其實背后是一個轉(zhuǎn)換的模型，所以的產(chǎn)品都可以拿來設(shè)計，不用賺錢，用他來圈資源圈人。

我的企業(yè)如何用產(chǎn)品入口？

入口一定要簡單粗暴。入口不是單次行為，而是長期機制。入口可以是對外的入口，也可以是對內(nèi)的入口。內(nèi)部的逆向入口更有殺傷力，更粗暴。

會員入口：

給客戶提供特別的通道以及服務(wù)，來增加入口的引流方式。常見的有幾個案例：

例：火鍋店活動方案是這樣的:一桌消費300-400 讓服務(wù)員做一件事情：只要有客戶買單，就說一句話：“你是老客戶還是新客戶？

我們針對第一次客戶做了活動。老客戶？我們針對老客戶做了一個活動：你到這里吃飯，你吃了400元，已經(jīng)買單了，剛好有活動，如果你辦理一張會員卡，今天的消費400元免單了”。

結(jié)果，一個晚上收款18000元。打賭金額是12000。請問各位，按照這樣能否形成長期的入口？如果吃八百就一比一比例充值就行了。

老板虧不虧呢？吃一頓一百，減掉成本，減掉180-200，但是本次我收了1000元現(xiàn)金。所以要先鎖定客戶。

會員的種類很多，有月卡、季卡、年卡。學(xué)會用卡，來形成長期的入口。

卡的類型很多。例如：女人花社團(tuán)，一年時間做了一個億，純利潤六千萬。門檻是一萬、三萬、五萬。

只要成為女人花社群人，就會經(jīng)常出去旅游，客戶管客戶，客戶拉客戶，后來分類中、青、老。

農(nóng)莊也被整合了。出去旅游次數(shù)太多，沒辦法做了一個旅游公司。后來又做養(yǎng)老社團(tuán)。人家的客戶辦會員，才算基礎(chǔ)引流的客戶。

例：憑小區(qū)的物業(yè)卡，把物業(yè)費繳納了，就送一張價值一萬的某店8項免費服務(wù)，客戶的想法就是我交了物業(yè)費，我才能得到這樣的優(yōu)惠。所以很珍惜，要把會員作為入口。

問：我的企業(yè)該如何做會員入口 ？

1、會員入口：說的就是給客戶提供特俗通道，增加入口引流。

首先，我要找到我的客戶在哪里？誰的客戶我最需要？

比如說，我的客戶在開發(fā)商手上，我會和開發(fā)商談合作，只要是交了房子貸款的，交房的客戶可以拿到裝修貸款一年免息。

2、 跨界入口：通過資源整合，來獲得入口，帶來入口的流量。例：高端洗車店，凡是洗車的會員卡就可以免費剪發(fā)服務(wù)，后來效果不是很好。

新思維大系統(tǒng)，吃喝玩樂全免費。一個企業(yè)的老板想成功，一定有很多人希望你成功你才能成功。

第一步，搭建系統(tǒng)的核心，因為他希望從你的成功中獲得好處。每一個老板都必須搭建這樣的跨界的入口。

必須具備的前提：一定要有信用基礎(chǔ)，打造聯(lián)盟，相互之間互為入口。過去的生意，把一樣?xùn)|西賣給很多人；

現(xiàn)在是把很多東西賣給一個人。引流和倒流相互帶動，流動的越快，產(chǎn)生的價值越高。

為什么人家愿意呢？做的事情以利他為入口。反正我的客戶也需要，你就在我隔壁，對你品牌比較放心，后來就會感謝，然后產(chǎn)生很多的回流帶單。

利他 --------系統(tǒng) ------- 共享

可以在其他門店，放上自己的優(yōu)惠卡，也是引流。客戶來了之后，你送給他們的員工一定的免費服務(wù)。共享資源一定要先形成導(dǎo)流。

問：我的行業(yè)，如何來做跨界入口？我想和誰成為跨界入口？我該找誰？

3、同行入口。同行入口說的是，幫同行的客戶成為我的客戶，成為我的入口。

例：嘉興市內(nèi)所有美容美發(fā)的會員卡，均可在本店使用。辦會員卡就兩個條件：在附近、方便、消費習(xí)慣。

為什么老板要想的問題，客戶在人家那里充卡了，人家到你那邊消費了，這樣的客戶你就不受待見？

例：銀行，凡是有他行VIP會員的客戶，可以到我行進(jìn)入貴賓室辦理業(yè)務(wù)，（招商銀行）別人的VIP已經(jīng)不需要在驗證了肯定是有錢的人才能作為他行的VIP.

把別人培育好的客戶直接成為自己的客戶不就行了嘛。

跨界打劫，別人做不到的，你能做的，能得到精準(zhǔn)的客戶。

逆算

逆向算法敢虧錢 

引爆核心的三要素

所有的東西想讓別人知道，要記住------- 傳遞------ 使用------增加神秘感。

什么叫三維？質(zhì)量/速度/密度

人和人之間比的是誰能倍增時間？誰能倍增密度？

布局思維的核心，一個是愛，一個是責(zé)任。  

4、痛點入口。直接從客戶的痛點，挖掘解決作為入口。

什么是痛點？有兩個級別，一個是不疼不癢的，但是有需求的；還有一個是生死痛點。沒有辦法解決最后一公里的，都沒辦法成為是痛點。

馬云的大將問今天為什么京東能成為我們的競爭對手？是馬云曾經(jīng)落下一個字，就是一個字：快！

京東的對手拼多多。以前都沒有關(guān)注農(nóng)村市場，后來出現(xiàn)了一個拼多多。

例：賣衣服的，優(yōu)衣庫，格蘭仕微波爐，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品，廠里拿價15，他賣10元。主動降價是本事。

好士多，辦理五百美金會員卡，買任何東西透明到5%--14%，留給客戶很深刻的印象就是省錢。

布局思維的核心，一個是愛，一個是責(zé)任。

對于企業(yè)家來講，你的公司用什么印象，解決客戶的痛點，要仔細(xì)思考三個點。

老板只要把入口的事情解決完，你解決客戶和行業(yè)的什么痛點，這個痛點時候是客戶的生死痛點。

例小米，如果把價格降低到無法想象，會有哪些客戶跟著我呢？所以，小米現(xiàn)在就是如何幫你省的更多。這絕對是生死痛點。

5、事件入口。說的是師出有名，引發(fā)大家共同的情懷跟話題作為引流。

事件營銷會影響一個話題，老板思考的問題。如何思考客戶？如何思考杠桿？如何思考入口？

要把入口邊的很密，管道鋪的很多。把渠道做強，把用戶做大，人員越小越好，固定投資越小越好。

拼多多發(fā)的東西，老板要跳樓，老板要跑路。這就是不斷用話題和事件營銷。

例：在一個街道上，兩個兄弟都是賣衣服的，一個在街頭，一個街尾。中間是服裝一條街，都做服裝，不和睦，經(jīng)常吵架，偶爾會打架。

這兩個兄弟有個怪癖，只要吵架一言不合就降價，長時間只要生意不好就吵架，中間的所有服裝店都被他吵死了。兩兄弟吵架也是給客戶看的。

守正道，發(fā)心一定要純正純善，對與事件入口，老板一定要有充足的靈感，給客戶更好的實惠。

思考：我公司如何用事件入口？新鮮性，一定要有新鮮感。  

6、超級業(yè)務(wù)員入口。說的是與客戶成為利益共同體，以客戶的轉(zhuǎn)介紹作為入口。

例：賣雞蛋的案例。地攤上賣草雞蛋就有人賣，放在超市選擇性就高。

到小區(qū)找閑聊的大爺大媽，讓他們在小區(qū)賣雞蛋，每人五百元，一個點不超過三個人，按著賣出雞蛋的數(shù)量給分成。

如果每個大爺大媽能賣出2、3千塊錢，他們能拿出命給你干?？吹降倪壿嬍遣蓦u蛋也是教育的過程。

一看就知道是草雞蛋，我都這么大年紀(jì)了，只要是買菜的，都要推薦一下，而且還送貨上門。

你能拒絕媽媽給你送草雞蛋嗎？這就是巨大的殺傷力。把這些大爺大媽變成你的超級業(yè)務(wù)員。三個小區(qū)、四個小區(qū)，每個月銷售的純利潤也有3-4萬。

找到核心人群很重要，不是每個人都可以成為你的超級業(yè)務(wù)員，忠誠度很重要。這就是如何把別人變成超級業(yè)務(wù)員。

例如返現(xiàn)卡。一個賣菜的，如果每次買80的菜，每次返現(xiàn)金10-20元。把消費變成了超級業(yè)務(wù)員的入口。

做超市的就應(yīng)該想到這樣的入口。柴米油鹽這都是大事，怎么深度、細(xì)致的設(shè)計，必須找到核心的人，找不到精準(zhǔn)的人根本沒用。

超級業(yè)務(wù)員入口，無論是做什么生意，都以用這個入口。

例如，美容院超聲刀項目，客戶做一個療程一萬、兩萬甚至三萬。我們怎么做的？

知道價格高，咱們把價格瞬間降低1萬，客戶會不會來？長期傳出去客戶一定選擇。這不是初衷。

我們的價格9800，你做了三次做完了。今天是最后一次，這個錢就用完了。接著老板和你說一句話：你看效果也挺好的，這樣可以嗎，今天想不想把9800拿回去？

但是，我要做什么呢？老板說，你是怎么到我們家來的？是買了一張500的體驗卡。效果不錯，做了9800的。

那很簡單，過去500一張的體驗卡，送你10張。相當(dāng)于送給你5000塊錢。送給你干嘛呢？

你把卡送給你身邊的閨蜜。以后，只要回來3個人成交9800，你的9800就退給你。你是否愿意？能成交三個嗎？

因為美容院有招，基本上送了就能回來。后來，通知你來我這邊領(lǐng)錢吧！你一看，這錢這么輕松賺！

你想不想拿9萬8？某某一個月賺了68000，某某拿了十萬。我們可以再深度合作，很簡單，9800你還給我，我給你16800的項目。

此刻你不虧本，下面是核心。我問你：你們家的客戶和員工，一個儀器多少錢買的？十幾萬、幾萬的，價格便宜的太多了。

我們的儀器20萬買的，只要你和我合作，特別針對你有特殊通道，這個儀器直接賣給你，你不用搬回去，從此以后這個超聲刀，你全部都是免費做。

從此以后，這個機器就是你的，以后你帶多少客戶來，這個利潤我們都是五五分配。于是，她變成了我最精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員。

這個案例最大的價值是什么？最大的價值不是客戶變成業(yè)務(wù)員，而是一個機器賣給無數(shù)個人！

例如自行車，一輛自行車，以前沒人買，現(xiàn)在共享自行車一個押金交200，N多個人會給一個自行車買單。這就是客戶入口，把一個東西賣給很多人。

思考我的公司如何用超級業(yè)務(wù)員入口？每個企業(yè)都可以用這個入口，利潤會源源不斷。

7、共享入口。共享客戶，共享資源，彼此引流作為入口。

如果你想把你的產(chǎn)品成為暢銷品，就要把產(chǎn)品打造成爆品。如果你想讓產(chǎn)品成為供不應(yīng)求，那就讓你的產(chǎn)品作為贈品。

如果想讓你的產(chǎn)品讓人追求，那就把產(chǎn)品成為稀缺品。

常見的有幾個案例：

例如，賣衣服，和美容院合作，只要充卡1000元錢就送你一件衣服。賣幾千塊錢的衣服，低成本賣給美容院老板，你的入口變的更大。

也許利潤低了，但是，根本不用你來賣，反而產(chǎn)生了量。

只要在今天價值觀同頻的老板，可以做一卡通，可以享受N多家商家的消費。每一家給的產(chǎn)品和銷售，一定是物超所值。

一卡通，就是大家享有的共同的入口。如何把產(chǎn)品作為贈品？如何把服務(wù)做為贈品？成交一百單瞬間變成了一千單？瞬間增長了十倍？

8、教育入口。以教育為入口。

老板要學(xué)會和員工平起平坐。不管到什么時候，整合的核心就是三個字：價值觀。

為什么猶太人最有錢？他們從小和孩子說：上帝是給我們的責(zé)任就是保管錢的。這是一個教育的同化，價值觀的整合。

當(dāng)文字被滅掉，直接被整合?，F(xiàn)在印度都是英語。沒辦法，三種等級人群，價值觀無法升起。沒有辦法做到一黨執(zhí)政。

她們有信仰。他們覺得房子就應(yīng)該是這樣的，這是他們的文化，這種文化不能被洗禮。

世界上最大的成本，就是教育客戶的成本。最簡單的方法，傳播/影響力/品牌。

一個老板都要在企業(yè)里建立商學(xué)院，都要成為領(lǐng)頭人。樹立公司的文化，像太陽鏡一樣，把所有的都聚焦在一個人的身上。

一個公司只能傳遞一個印象，才能受到客戶的認(rèn)可。

                      價值觀

影響關(guān)聯(lián)

未來的老板都應(yīng)該變成老師，深入影響別人。文化無法深入人心，只要用錢來相關(guān)聯(lián)的公司，走著走著就會有人跳船。

只有同路人，沒有同心人。用文化來影響人，這是同心人。愿意和你持續(xù)走下去。一個公司教育什么？給同路人錢，給同心人一切。

一個老板的學(xué)習(xí)，為了把一千萬變成一個億。布局就是天馬行空的設(shè)想，腳踏實地落地。

所有人都要走到行業(yè)的至高端，不要成為被捕食者，要成為狩獵者。做生意，就是高等級的人收割低等級的人。

搭個平臺唱大戲，就是收割的目的，只為兩個字：變現(xiàn)。

今天商業(yè)的本質(zhì)，是實物資本和貨幣資本的交換，流動的目的是為了變現(xiàn)。要具備把資源變成現(xiàn)金的能力。這個能力沒有，學(xué)再多都是外圍。

高手賺錢，不是一般辛苦。騰訊平臺筷子都能開花，就是因為一個點：布了局。

第一，基礎(chǔ)打牢。第二階段就是變現(xiàn)。賣和賺、收和融是天壤之別。

老板如何把過去的應(yīng)收款，變成預(yù)付款？東西不買都把錢給你。賣機會、賣未來、賣希望。

老板最高的高點就是退出。退出就是變現(xiàn)。百年企業(yè)有資本，堅持三年再說。67%不超過五年。

過去收割的太多，解決問題沒解決，把自己解決了。高手的做法完全不一樣，以教育入以產(chǎn)業(yè)出。

平臺模型說的是什么呢？說的是傳播商業(yè)知識和信息，提供精準(zhǔn)服務(wù)，給客戶的不僅是產(chǎn)品。而是服務(wù)。

1、通過教育統(tǒng)一的價值，形成平臺商業(yè)思維、定位、使命、愿景。

我是誰？去哪里？怎么去？

一個人站的是陽臺，一群人才是平臺。

2、提供咨詢、營銷方案，解決商業(yè)合伙人的痛點。

3、提供專業(yè)管家服務(wù)。做好公平/公正/公開。

從老板 ----- 到老師 ------最后再到投資人。

所有老板的死穴都是因為想自己干。你要知道你沒多少本事的。你牛，做了幾家上市公司。一個高手要知道，我不能，我該怎么辦？

最大的智慧就是“借”的智慧。我需要的，哪里有？向誰借？選擇決定了結(jié)果。選擇要有智慧。

人的一生修行，只為等風(fēng)來。失敗一萬次沒關(guān)系，只要成功一次。一切都值得了。

如果內(nèi)心沒有想法，不會解放，不會自由，財務(wù)自由和精神自由。如果找不到，一定要找到那樣的方法。

為什么要建立平臺？

以小博大，無中生有，一小變多。資源過剩的時代，老板做的事情就是整合資源，很多人都還在過去創(chuàng)造的時代。

今天已經(jīng)不是木桶理論的時代，今天的時代，是你靠我，我靠你，聯(lián)盟資源密集的情況下，做出無中生有，達(dá)到每個人的結(jié)果。

做生意的五個維次，都是奔著差價和利潤去的。當(dāng)你關(guān)注現(xiàn)金流的時候，你的企業(yè)發(fā)生的本質(zhì)的改變，用戶所要的撬動的背后，就是現(xiàn)金流的問題。

1、賣團(tuán)隊/賣產(chǎn)品/掙錢   

2、賣模式   /賺現(xiàn)金流  

3、賣系統(tǒng)   /企業(yè)就是變成了要收預(yù)付款。把應(yīng)收款變成預(yù)付款，讓我們進(jìn)來的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過出去的錢

4、賣平臺   就是坐莊、抽水、不干活。

5、賣未來    賣未來意味著，未來永遠(yuǎn)不回來。

先把路口打通，再通過平臺發(fā)射。真正意義上的就是平臺。平臺不是講出來的，而是做出來的。