一，懂得合作，才能共贏1971 年 7 月，基辛格代表美國政府訪華，中美建立外交關(guān)系，這一重大歷史事件的出現(xiàn)給香港的經(jīng)濟(jì)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。李嘉誠也認(rèn)為這是一個(gè)拓展事業(yè)的機(jī)會(huì)，雖然當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是“香港華資地產(chǎn)五虎將”之一，但是與香港置地公司相比，他的公司還是差了一點(diǎn)。 盡管如此，李嘉誠還是決定與置地一較高下，在如何與置地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)方面，其實(shí)，李嘉誠心里早就做好了打算，他第一次明確地喊出了超越香港置地公司的口號(hào)：我們的目的不是學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗(yàn)，而是最終要超過置地的規(guī)模。 李嘉誠決定走“農(nóng)村包圍城市”的路線。他這樣分析，香港置地公司的老巢在中區(qū)，而中區(qū)的物業(yè)發(fā)展已到極限，成本太高。以長江目前的資金儲(chǔ)備，不適合貿(mào)然到中區(qū)擴(kuò)展，不過我們可以曲線滅敵，先到發(fā)展前景大、地價(jià)處于較低水平的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)去拓展待資金雄厚了，再與置地正面交鋒。 在明確了“農(nóng)村包圍城市”的路線之后，李嘉誠開始圍繞著香港的周邊區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，并且憑借著土地儲(chǔ)備和幾次發(fā)行新股募集的資金，先后在半山賽西湖、太古山谷第一號(hào)、灣仔海濱等地開發(fā)樓盤。 到了 1977 年，長江實(shí)業(yè)擁有的物業(yè)和土地面積達(dá)到 95 萬平方米，已經(jīng)逼近香港置地公司的 120 萬平方米。 不過就在此時(shí)，李嘉誠在與會(huì)德豐洋行聯(lián)合購得天水圍地皮的時(shí)候，卻遭遇到了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——華潤集團(tuán)。俗話說：“窮不和富爭(zhēng)，富不和官斗。”李嘉誠分析了中間的利弊關(guān)系，決定不與華潤集團(tuán)直接發(fā)生沖突，而且通過協(xié)商，和華潤聯(lián)手成立了一個(gè)公司，共同開發(fā)天水圍。 按照當(dāng)時(shí)的協(xié)商，華潤占新公司 51% 的股權(quán)，而長實(shí)只占 12.5%，對(duì)于這樣不公平的決定，李嘉誠并沒有去爭(zhēng)論太多，而且當(dāng)時(shí)李嘉誠正在收購和記黃埔，無暇顧及太多。由于華潤并沒有太多的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，再加上人力資源的不足，在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，經(jīng)常遇到困境。于是，李嘉誠又趁此機(jī)會(huì)慢慢地購回了部分股權(quán)。 與人合作時(shí)，李嘉誠從不會(huì)為了自己多得利益而與合作伙伴一爭(zhēng)高下，他總是會(huì)讓合作伙伴賺得足夠的利潤，因?yàn)樗乐挥腥绱瞬拍苓M(jìn)行長久的合作。 李嘉誠經(jīng)常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。其子李澤楷說：“我父親教會(huì)我們很多做人的道理，他特別強(qiáng)調(diào)要做一個(gè)正直的商人，并且要處理好與合伙人的利益關(guān)系?！? 二，賺錢可以，但絕不能違背良心李嘉誠經(jīng)常引用《論語》中的一句話：“不義而富且貴，于我如浮云。”他還說：“有些生意，給多少錢我都不賺，因?yàn)橐呀?jīng)知道對(duì)人有害，就算社會(huì)允許做，我都不會(huì)做?！边@是李嘉誠做人和經(jīng)商的底線。他不僅這樣要求自己，也常對(duì)兒子說：“做人比做生意更重要?！?/strong> 巴哈馬是位于加勒比海地區(qū)的一個(gè)小島國，有著優(yōu)良的海港和豐富的旅游資源。巴哈馬政府為了快速發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，給出了許多優(yōu)厚的投資政策，并積極地歡迎全世界的商人來當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資。 李嘉誠也非?？春冒凸R，并且對(duì)這里進(jìn)行了長達(dá)十年的經(jīng)濟(jì)投資。他先后在巴哈馬建造了最大的自由港碼頭，而且還建造了擁有世界上最長跑道的飛機(jī)場(chǎng)，同時(shí)還建造了許多酒店以及高爾夫球場(chǎng)，一度成為巴哈馬最大的海外投資商。 為了獎(jiǎng)勵(lì)李嘉誠對(duì)巴哈馬的投資貢獻(xiàn)，巴哈馬總理英格拉哈姆決定贈(zèng)給李嘉誠一張賭場(chǎng)營業(yè)許可證。這對(duì)于許多商人都有著巨大的誘惑力，因?yàn)橘€場(chǎng)的盈利是非?？捎^的，且賭場(chǎng)的營業(yè)許可證不是誰想取得就能隨便取得的。 可當(dāng)英格拉哈姆興奮地把這份大禮送到李嘉誠手里時(shí)，出乎意料的是，李嘉誠并沒有表現(xiàn)得很興奮，而是嚴(yán)肅地對(duì)英格拉哈姆總理說：“我對(duì)自己有個(gè)約束，并非所有賺錢的生意都做?！? 英格拉哈姆認(rèn)為李嘉誠之所以會(huì)拒絕自己的好意是因?yàn)樗幻靼走@個(gè)牌照的價(jià)值。于是，親自來香港找李嘉誠解釋說：“一大堆商人追著要這個(gè)牌照，我們都沒給，你在我們這里做了這么大的投資，我一定要給你，你在我國有三家酒店，隨便放哪家都可以?！? 李嘉誠當(dāng)然知道英格拉哈姆親自來港是為了什么，但是自己有做事的原則。最后為了權(quán)衡利弊，李嘉誠只好“妥協(xié)”，同意在自己的酒店之外加蓋一座賭場(chǎng)，租給第三者經(jīng)營，但他明確表示自己不會(huì)接受這塊牌照，和記黃埔只負(fù)責(zé)收租金。李嘉誠表示道：酒店客人要去哪兒我不管，但我的酒店絕不設(shè)賭場(chǎng)。
三，做到“仁慈的獅子”，你就成功了李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠，引進(jìn)德國的先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出新型塑膠花，并憑借低價(jià)位迅速打開市場(chǎng)，在與意大利原創(chuàng)公司的競(jìng)爭(zhēng)中反敗為勝，成為香港塑膠花的龍頭老大。 常言道：人怕出名豬怕壯。樹大就會(huì)招風(fēng)。一天早上，李嘉誠的秘書急急忙忙地給他拿來了一份報(bào)紙，報(bào)紙上刊登著關(guān)于他的一大段內(nèi)容：李嘉誠不過是茶樓跑堂出身，后在中南鐘表公司當(dāng)學(xué)徒，然后又跳槽到無名小五金廠當(dāng)推銷員，最后看到塑膠業(yè)火了，就自己辦了小作坊，拿塑膠花四處招搖，這樣沒有職業(yè)精神和專業(yè)技術(shù)的人，大家還是不要相信他。 這很明顯就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)李嘉誠的惡意詆毀。看完這段文字，李嘉誠并沒有動(dòng)怒，只是對(duì)身邊的助手笑了笑。然后他把報(bào)紙往桌子邊上一放，繼續(xù)工作。 李嘉誠不打算追究此事，但是公司的管理層認(rèn)為，如果就這樣放任輿論、媒體胡寫、炒作下去，勢(shì)必會(huì)對(duì)長江塑膠廠產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)槿绻皇窃g毀李嘉誠一個(gè)人，倒沒什么，畢竟和李嘉誠合作過的人都了解他的為人，這些言論在商界也起不了什么太大的作用，但是對(duì)方詆毀了長江塑膠廠，這事態(tài)就嚴(yán)重了。 后來，李嘉誠也意識(shí)到這份報(bào)紙上的內(nèi)容不容忽視，但他依然保持冷靜，幾番思量過后決定將計(jì)就計(jì)。李嘉誠選擇直接從媒體入手，先聯(lián)系到這家報(bào)社的主編，據(jù)理力爭(zhēng)，一針見血地指出了對(duì)方的錯(cuò)誤。 其實(shí)，指出對(duì)方的過錯(cuò)，批評(píng)對(duì)方，并不是李嘉誠的本意，他只是想通過這樣的方式震懾對(duì)方。李嘉誠又將自己生產(chǎn)的塑膠花放在了報(bào)社編輯的面前，讓在場(chǎng)所有的編輯檢查，挑毛病。這些編輯也沒有找到有瑕疵的塑膠花，但他們對(duì)李嘉誠還是不信任的。 李嘉誠知道，報(bào)社的人員肯定會(huì)懷疑他只是帶了合格的樣品過來，于是，他就現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)報(bào)社編輯和相關(guān)專家一起到他的工廠里面參觀。希望通過實(shí)地考察，還長江塑膠廠一個(gè)清白。 緊接著，報(bào)社公開了刊登了對(duì)長江的道歉聲明，這相當(dāng)于給長江做了一次免費(fèi)的廣告，不僅再次強(qiáng)化了長江塑膠廠誠信且優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)形象，而且在無形中打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 李嘉誠曾說：“做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，你就成功了。仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。” 四，財(cái)富來自社會(huì)，理應(yīng)回報(bào)社會(huì)李嘉誠富可敵國，但他卻說：“財(cái)富不是單單用金錢比擬的。衡量財(cái)富就是我所講的，內(nèi)心的富貴才是財(cái)富?！? 李嘉誠認(rèn)為真正的財(cái)富是內(nèi)心的富有，能夠在這個(gè)世界上，對(duì)其他需要幫助的人有所貢獻(xiàn)，那才是他自己創(chuàng)造出來的真財(cái)富，更是任何人都拿不走的財(cái)富。 當(dāng)記者問李嘉誠：“幾十年來，到底是什么東西始終讓您保持對(duì)公益事業(yè)有如此的激情？”他說：“最要緊的就是內(nèi)心世界，當(dāng)你感到世界上有很多不幸的人，那么，你能力做得到的，你這一生應(yīng)該好好盡心盡力去做。你明明有多余 10 倍、100 倍都不止的錢時(shí)，為什么不用錢去幫助那些需要幫助的人呢？做了這些事，一生之中，也會(huì)變得有意義多了。我如果再有一生的話，我還是走這條路。” 李嘉誠的基金會(huì)幫助過很多人，雖然素昧平生，但這并不能成為他行善的阻礙。在李嘉誠眼里，從商做生意給他帶來的是物質(zhì)財(cái)富，但做慈善帶給他的是滿滿的精神財(cái)富。 李嘉誠曾說，自己的財(cái)富源于社會(huì)，因此也要用于社會(huì)。他密切關(guān)注祖國的騰飛和發(fā)展，一心想要盡自己的最大力量為祖國、為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)。 自 20 世紀(jì) 90 年代以來，李嘉誠的商業(yè)投資涉及很多領(lǐng)域，從舊城區(qū)改造到能源、旅游等共計(jì)投資已達(dá)六十多億美元。他為內(nèi)陸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
 關(guān)于作者：關(guān)于作者：劉志則，知名傳媒人、出版人，博文書友會(huì)“社群裂變”發(fā)起人。 胡海艷，北京我心飛揚(yáng)教育咨詢創(chuàng)始人，飛揚(yáng)教育首席親子導(dǎo)師、國家二級(jí)心理咨詢師。 本文為獨(dú)家內(nèi)容，摘自圖書《李嘉誠商業(yè)課：不忘初心，方得始終》，匯智博達(dá)出品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)私信聯(lián)系我們?nèi)〉檬跈?quán)。 |
|
|
