今天就先透露其中的一小部分案例讓您先睹為快，聰明的您一定能夠獲得一些啟示，如果還不能的話，沒有關(guān)系，在本書中會詳細(xì)告訴您透過這些案例揭示其背后的營銷本質(zhì)思維，讓您瞬間明白其中的奧秘所在，通過里面系統(tǒng)的講解讓您不但知道怎樣可以做好自己的生意，有些學(xué)員甚至還幫別人做起了策劃，真的太神奇了！

后端暴利：請閱讀三遍，太厲害了，你將因改變思維而終身受益。您的財(cái)富=客數(shù)*錢數(shù)*次數(shù)，思路：前端讓利大量獲得新客，在后端重復(fù)消費(fèi)賺暴利。所有一次性而無后端重復(fù)的生意，都不太值得做，都很累。

后端輕松賺大錢：瑜伽館制作大批月卡面值100 元，大量招收無底薪業(yè)務(wù)員買卡，收入全歸業(yè)務(wù)員，因此吸引大量新客，而新客中約 10%會購買年卡。這就是后端！

【免費(fèi)照相】

有次我出差在機(jī)場，看商家拉客：免費(fèi)照相，留住回憶。我職業(yè)敏感，營銷！看樣品精致，就照相，真的免費(fèi)獲得鑲小相片的掛扣。那商家怎么賺？

秘訣：商家同時(shí)打印大照片說“您的高清照很帥哦，1 張 30 元，不要沒關(guān)系，現(xiàn)場銷毀”。

有誰會忍心讓別人毀掉自己相片？我乖乖掏錢。我問：花錢購買大相片的人多嗎？商家笑說：百分百。有人在景點(diǎn)也用這招賺瘋了。

【高檔瑜伽館全部不要錢，只要你來】

有家瑜伽館生意非常好，好奇之下，透過各種渠道了解其營銷策略，感覺極度巧妙，跟大家分享。

老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時(shí)間規(guī)定，不缺席無請假，就退還全款；請假 3 次以內(nèi)，退 50%。否則不退款?！闭T惑力太大了，很多客戶報(bào)名，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。因?yàn)樗械目蛻簦紩龅秸埣偃毕臅r(shí)候。只有少數(shù)幾位客戶，請假 3 次以內(nèi)獲得退款50%。

這個(gè)案例，跟一位淘寶賣減肥產(chǎn)品的店家，營銷策略相似。店家規(guī)定，買減肥產(chǎn)品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記（如果療程是 3 個(gè)月，就寫 3 個(gè)月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當(dāng)時(shí)購買價(jià)格的 2 倍。結(jié)果是，也沒有一位客戶獲得這個(gè)資金。

這些營銷策略，形式不一樣，道理一樣。都是洞察了人的本性。

【免費(fèi)婚介】

我開婚介，全面免費(fèi)，所以報(bào)名很多，我一邊負(fù)責(zé)配對，一邊收集人脈，一年后有固定的客源，第二年開始做有關(guān)婚介類的廣告，婚紗攝影，酒店類......效果好。又是組織旅、游類活動，也收費(fèi)用，很好。

解密：前端讓利是為了后端盈利，很多朋友老是先找產(chǎn)品或項(xiàng)目再找客戶，累死了不說，徒勞無功。如果你懂得先給予客戶價(jià)值，先吸引客戶過來，有了具體的信任你的消費(fèi)群體，你還怕賣不出產(chǎn)品嗎？對于沒有項(xiàng)目的朋友，這個(gè)案例你可以直接模仿，直接操作，沒有營銷理論，最快賺錢思維。

【整年購買】

有服裝店用這招收入翻倍，簡單有效，“600元高檔靚衣，月月免費(fèi)送”，做法：買 600 元熱銷品，送 600 元贈品，分 12 月每月到店送 50 元（如飾品）。

秘訣：將新客轉(zhuǎn)老客每月持續(xù)來店；客戶來拿贈品趁機(jī)賣更多；還有后續(xù)會員營銷，奧妙無比。

【資源杠桿】

有時(shí)資不夠怎么辦？學(xué)習(xí)杠桿思維！

有位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，雖房價(jià)飛漲，但賺的是辛苦打工錢。后利用杠桿借力，年收入增 10 倍。他掌握客源，更懂房產(chǎn)價(jià)值和政策，只缺錢。

秘密：他找到投資人合作，保證所投資房產(chǎn)在90天內(nèi)，零風(fēng)險(xiǎn)賺到 10%，并有辦法規(guī)避稅費(fèi)，利潤超 10%部分五五分成，或達(dá)不到10%，他補(bǔ)上。哪位有錢人不干？學(xué)習(xí)是最暴利的投資！

【鼓浪嶼茶葉店和導(dǎo)游間的秘密】

暴利零模式=前端人數(shù)*中端錢數(shù)*后端次數(shù)。今天來看看一個(gè)廈門鼓浪嶼的前端案例。鼓浪嶼是全國有名的 5A 級旅游景點(diǎn)，每天游客幾萬人。

有家茶葉店是怎么做前端人數(shù)呢？茶葉店都按每位游客 20 元給導(dǎo)游?，F(xiàn)場不是現(xiàn)金支付，而是拿劵給導(dǎo)游，以后導(dǎo)游再按劵取錢。游客到茶葉店后，服務(wù)員會先介紹茶文化，接著泡三杯茶，技巧在這里，第二杯是苦茶，那么喝第三杯時(shí)就感覺非常香甜，大大提高成交率。

茶葉店不大，但光泡茶服務(wù)員就有二十多位，你想想能賺多少錢？

【餐廳月多賺 10 萬的營銷秘籍】

1:填聯(lián)系表，免費(fèi)月底抽獎！

對于來消費(fèi)的客戶，你說：本月底有個(gè)大抽獎，只要填寫姓名、生日、電話、住址聯(lián)系方式的就可以免費(fèi)參加，獎品是 1 瓶紅酒和500 元的家庭套餐！

對客戶發(fā)短信營銷 1：“恭喜你中了 2 等獎，獲得 5 折的優(yōu)惠券！在月底前憑此短信消費(fèi)有效！”

短信營銷 2：“今天是你的生日！祝你生日快樂！本餐廳免費(fèi)贈送你 1 個(gè)生日蛋糕！并且今天在本餐廳消費(fèi)5 折 ！”

聯(lián)合其他商家一起促銷 3:聯(lián)合餐廳附近的KTV 游樂場服裝店電影院等等，只要在本餐廳消費(fèi)的，都可以到以上聯(lián)合的商家 9 折消費(fèi)！反過來，到聯(lián)合的商家消 9 折 ！你，看明白了嗎？費(fèi)后再到本餐廳消費(fèi)也打。

【凈水機(jī)以舊換新】

今天再來一個(gè)后端。凈水機(jī)廠家，用舊機(jī)抵錢買新機(jī)。但是沒效果，不足以刺激客戶再花錢購買。后來干脆直接以舊換新，任何舊機(jī)都可免費(fèi)換幾千元新機(jī)，這下客戶搶著換機(jī)，誰不喜歡新機(jī)呢？免費(fèi)換機(jī)當(dāng)然是虧的。

秘密：新機(jī)售價(jià)幾千而成本才幾百，能用三年；換新機(jī)后，廠家教育客戶，喝好水要每周換濾網(wǎng)，每三個(gè)月?lián)Q濾芯，大賺三年。前端讓利，后端暴利！

【理發(fā)店的免費(fèi)體驗(yàn)】

前端讓利有很多種方式。讓利很多時(shí)候并非只是免費(fèi)的，還可以低價(jià)吸引客戶。因?yàn)槊赓M(fèi)，會有很多人來索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潛在客戶。

當(dāng)免費(fèi)變?yōu)榈蛢r(jià)，比如體驗(yàn)價(jià) 10 元等，就會篩選掉很多沒有實(shí)際需求的人而節(jié)省大量成本。比如：高檔理發(fā)店在繁華地段，剪發(fā)只需 5 元，而其他店是 30 元，這樣會吸引很多客戶上門，然后再銷售 1000 元會員卡，之后在對會員銷售 3000 元的美容產(chǎn)品。

如果沒有后端，而純粹免費(fèi)或者低價(jià)，就是價(jià)格戰(zhàn)會把生意做死掉，但有了后端，就是商業(yè)模式了。