這是新消費內(nèi)參第479期文章

這是新消費內(nèi)參2018新消費盤點第一篇。2019年，將是既具有挑戰(zhàn)的一年，對于所有的新消費創(chuàng)業(yè)者也是如此。

在過去的一年中，龍貓君去往了10幾個城市，見過了近百位新消費創(chuàng)始人，研究了接近500家新消費品牌。

發(fā)現(xiàn)了下面中非常驚訝的結(jié)論，這些結(jié)論或許有些很片面，但多少會對新消費創(chuàng)始人有些啟發(fā)。

在中間找到屬于自己的一條，人人必定都可以有所歸屬。

01

新消費品牌創(chuàng)始人主要來自以下幾個職業(yè)：廣告營銷人，設(shè)計師以及一部分來自寶潔這些大公司原來做大品牌出身的創(chuàng)始人，還有少部分是以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做O2O和新媒體的創(chuàng)始人。這跟傳統(tǒng)消費行業(yè)的人形成鮮明對比，傳統(tǒng)消費品牌很多是制造業(yè)工廠或者銷售業(yè)務(wù)員起家比較多。

02

年營收2000萬是一個巨大的坎。大部分消費品牌徘徊在這個數(shù)字上，再往上一個層級是一個億，5個億則是另外一個門檻。

03

創(chuàng)始人年齡以90后為主，但是規(guī)模在5億以上規(guī)模創(chuàng)始人普遍是70后，這證明這個行業(yè)是一個需要時間累積的行業(yè)，尤其是對產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求比較高的年齡越大。

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什么決定這個消費品牌是否可以走得比較遠？第一位是比較大的市場品類，第二位是行業(yè)經(jīng)驗，尤其是創(chuàng)始人是否持續(xù)深度耕耘。第三位是創(chuàng)始人的專注度。

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從品類上來看，食品與餐飲是最大的賽道，這個領(lǐng)域的消費品牌創(chuàng)始人比較多，而在時尚消費領(lǐng)域里，設(shè)計師出身比較多。

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什么樣的新消費創(chuàng)始人容易獲得融資？原來就是互聯(lián)網(wǎng)出身與資本圈關(guān)系密切的人容易獲得融資，再就是已經(jīng)有顯而易見的銷售規(guī)模數(shù)據(jù)的容易獲得融資。

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消費品牌創(chuàng)始人多數(shù)只有一位創(chuàng)始人，沒有明顯的聯(lián)合創(chuàng)始人的居多，兩位創(chuàng)始人的有很多時候是夫妻共同創(chuàng)業(yè)。因為消費品牌創(chuàng)業(yè)是一個苦逼行業(yè)，想找到合適的創(chuàng)業(yè)搭檔并不是一件容易的事情，總體而言，這樣的結(jié)構(gòu)反而比較穩(wěn)定。

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消費品牌創(chuàng)始人在2019最大的為困惑不是融資，反而是哪里有更多合適的新渠道，傳統(tǒng)渠道進入潛規(guī)則太多，讓他們很困惑和苦惱。

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大部分新消費品牌都沒有廣告預(yù)算，新消費品牌大家腦海里投入最大的公司是luckun coffee

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投資人經(jīng)常問我，你怎么看出哪類消費品牌創(chuàng)始人最容易成功？我認為是邏輯上最能自洽的創(chuàng)始人最容易成功，做品牌就是一個做自己的過程，創(chuàng)始人跟自己的品牌長的最像。

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消費品牌創(chuàng)業(yè)是少有男女性創(chuàng)始人比例平衡的行業(yè)。很奇怪的是這個行業(yè)，男性創(chuàng)始人經(jīng)常愛做給女性用的衛(wèi)生巾，美妝等產(chǎn)品。女性比較愛做時裝、食品等領(lǐng)域。

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規(guī)模很大細分品類冠軍多數(shù)在早期沒有拿過天使投資。

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茶飲品牌創(chuàng)始人在2018涌現(xiàn)的最多，公開報道拿到投資的不超過10家

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這一波品牌大部分都是2015和2016年開始創(chuàng)業(yè)的，消費升級這個詞匯也是2016開始熱起來的。

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品牌分布上上海，杭州，北京，武漢比較多。但是也有像徐州，南寧這樣的城市的品牌涌現(xiàn)。

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做出第一個產(chǎn)品是最難的部分，平均把產(chǎn)品做出來要一年以上時間。

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龍貓君見到的同質(zhì)化最嚴(yán)重的兩個細分品類是內(nèi)衣和電動牙刷。內(nèi)衣見過20個以上創(chuàng)始人，電動牙刷則估計有上百家。

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所有創(chuàng)始人普遍告訴我供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y搞定的環(huán)節(jié)，其次是搞定渠道。從這里看出，大家對產(chǎn)品普遍還不太真正重視。

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圍繞一個生態(tài)做消費品起量速度最快，說明流量和渠道確實非常重要。

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公眾號分銷依然是打造爆款重要的渠道。

還很少有很多新消費品牌可以做到良好的社群運營，能把自己的公眾號做到40萬以上粉絲的品牌都是已經(jīng)解決了銷售問題的品牌。

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對待資本的態(tài)度是，大部分品牌都沒有良好的融資意識，北京創(chuàng)業(yè)者除外。尤其是現(xiàn)金流良好的消費品牌都告訴我沒想好怎么賺錢！