10月19日-20日，2018年中國中部國際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對接洽談會在湖北武漢舉行。

會上，國際電信聯(lián)盟專家、烽火科技集團智慧城市研究室主任桑梓勤博士，武漢烽火國際技術(shù)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理裴快聯(lián)分別圍繞“光電子行業(yè)發(fā)展趨勢及解讀”和“烽火海外布局及產(chǎn)業(yè)價值”進行了主題演講，為企業(yè)如何高質(zhì)量“走出去”奉獻(xiàn)了烽火的方案和智慧。

圖為烽火科技集團智慧城市研究室主任桑梓勤博士會上發(fā)言

圖為武漢烽火國際技術(shù)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理裴快聯(lián)會上作主題演講

據(jù)最新披露的財報顯示，截至2018年6月，烽火通信已在全球構(gòu)建了完備的銷售與服務(wù)體系，9個片區(qū)銷售中心和區(qū)域技服中心，覆蓋二十多個國家和地區(qū)，并擁有南亞、北非等產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計未來幾年布局還將加速。

在東南亞地區(qū)，受益于中國-東盟自由貿(mào)易協(xié)議，烽火的業(yè)務(wù)覆蓋率已達(dá)到80%。在印度尼西亞，超30%的寬帶家庭使用的是烽火提供的光纖到戶產(chǎn)品和服務(wù)；在泰國，烽火多年來一直是進口光纜知名品牌；馬來西亞的國家骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)有80%都是由烽火通信承建；在菲律賓，烽火承建了70%的新一代家庭光寬帶接入網(wǎng)絡(luò)。烽火的產(chǎn)品在新加坡、緬甸、越南、文萊均享有美譽。

在南亞地區(qū)，烽火以巴基斯坦和印度為雙基地，覆蓋周邊的孟加拉國、斯里蘭卡、尼泊爾、不丹等國。烽火一直都是巴基斯坦電信骨干傳輸網(wǎng)的重要供應(yīng)商，同時與中國移動、北方國際抱團出海，順利執(zhí)行在巴基斯坦的合作項目。在印度，烽火是印度最大國營電信運營商BSNL和最大國營專網(wǎng)運營商印度電力的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商；同時于2015年在印度本地投資建設(shè)制造工廠，目前正在籌備本地研發(fā)中心。在孟加拉國和尼泊爾，烽火也獨家承建了本地運營商的新一代傳輸網(wǎng)絡(luò)。

在歐洲，得益于產(chǎn)品定制研發(fā)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，德國電信選擇烽火作為其在亞洲區(qū)域的光纜產(chǎn)品供應(yīng)商，良好的品牌幫助烽火順利進入波蘭、羅馬尼亞和匈牙利市場，服務(wù)于當(dāng)?shù)厍叭膶拵н\營商，在土耳其，烽火的智慧警務(wù)系統(tǒng)也即將服務(wù)其政府。

深耕海外業(yè)務(wù)多年，烽火通信從未忘記央企的擔(dān)當(dāng)，力圖以適應(yīng)本地特色的做法來切實履行社會責(zé)任。在印度，烽火為當(dāng)?shù)孛@人社區(qū)進行慈善捐贈，傳遞愛意，回饋社會；在菲律賓，烽火組織舊物募捐活動，資助流浪少年，并在自然災(zāi)害中與當(dāng)?shù)毓捕然茧y；在馬來西亞，烽火與馬來西亞多媒體大學(xué)聯(lián)合成立獎學(xué)金，設(shè)立多功能實驗室和聯(lián)合實習(xí)生、學(xué)生交換項目以及實習(xí)項目，幫助更多馬來西亞學(xué)子成長成才。在烽火通信“走出去”的堅定步伐中，也有無數(shù)的海外當(dāng)?shù)厝思尤肓朔榛鸬膱F隊，當(dāng)?shù)貑T工都會為在FiberHome上班感到驕傲，當(dāng)?shù)卣彩指兄x烽火為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和人員就業(yè)所做出的貢獻(xiàn)。烽火真正為“民心相通”做出了貢獻(xiàn)。

“一區(qū)一策、一品一策”的烽火

烽火通信的出海之路并非一帆風(fēng)順。在海外市場拓展的初期實踐中，烽火很快發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的匹配度過低，遠(yuǎn)不能滿足其他國家的個性化的需求。同時，初期開拓海外市場主要采用代理制，無法與客戶產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，通過代理公司轉(zhuǎn)達(dá)的信息又常常出現(xiàn)偏差。此外，由于內(nèi)外部環(huán)境的原因，烽火不可能不計成本地拿下客戶，許多地方需要權(quán)衡考量。出海初期，這三座“大山”一度壓得烽火苦不堪言。

烽火通信義積極響應(yīng)國家號召，從產(chǎn)品、市場、文化三方面孕育著自己的變革。

在產(chǎn)品方面，烽火通信不斷進行產(chǎn)品與解決方案的創(chuàng)新，由一個專注于光通信領(lǐng)域的設(shè)備供應(yīng)商，逐漸向ICT綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型。除傳統(tǒng)的光纖光纜、光傳送網(wǎng)絡(luò)等拳頭產(chǎn)品國際運營商市場，烽火的云平臺、智慧城市、智慧軌道交通和智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)等ICT解決方案也正越來越廣泛地服務(wù)各個國家政府和企業(yè)，促進各個國家的工業(yè)化和信息化融合。

在市場方面，過去三年，烽火通信補充布局了緬甸、孟加拉國、越南、阿曼、土耳其和羅馬尼亞等市場。同時，將在馬來西亞、印尼、泰國、印度、菲律賓等國家的機構(gòu)升級為本地子公司，由過去簡單的外貿(mào)交易模式，逐步向本地化運營模式轉(zhuǎn)變，使得中國的烽火成為當(dāng)?shù)刂放?，更好地履行社會?zé)任。

在文化方面，烽火通信致力于打造“值得信賴的公司”的口碑。為贏得這樣的口碑，烽火做了很多工作，盡可能地把自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。比如，在與客戶交往的過程中，誠信和負(fù)責(zé)被奉為第一原則。投入大量心血，深入地研究客戶的想法，并且將這些想法與烽火的底蘊結(jié)合起來。