閱讀幣?閱讀幣是啥?仔細(xì)又看了看，原來是想讓我充值啊!

剩下的部分必須付費(fèi)才能看完，我辛辛苦苦追了18章，你就和我說這個?

這錢是沖?還是不沖?猶豫一會，決定還是充值——“先把這篇看完再說”。

以上就是一個付費(fèi)粉絲的基本心理描述，到這完成了第一階段的付費(fèi)，后面粉絲再發(fā)現(xiàn)閱讀幣不夠了，大部分還會進(jìn)行二次充值，直到選擇成為平臺會員。

這個流程就是“公眾號小說”分銷的原理，那么如何才能操作好這個項(xiàng)目?如何把小說分銷做成一個賺錢的渠道?

我們會在下面的文章內(nèi)，詳細(xì)說明。

一、小說的變現(xiàn)流程

在介紹全文之前我們先來聊聊，公眾號小說的基本變現(xiàn)流程：

①設(shè)置服務(wù)號小說書城。

小說分銷系統(tǒng)持有者會開發(fā)手機(jī)端的小說書城，其中有些付費(fèi)內(nèi)容只有充值后才能看見;小說書城一般需要借助服務(wù)號才能設(shè)置。

②截取高潮內(nèi)容，誘導(dǎo)付費(fèi)。

通過數(shù)據(jù)分析截取熱門小說的熱門章節(jié)，并使小說在最高潮的地方戛然而止，用戶想繼續(xù)看只能進(jìn)行付費(fèi)。

③.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者公眾號引流

你可以在書城后臺找一些好看的小說，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或公眾號，當(dāng)然引流的方式不止這一種。

④.賺取收益。

只要朋友圈好友或公眾號用戶充值了，就能獲得收益。

以上就是操作一個公眾號小說的盈利模式，簡單的理解一句話：誘導(dǎo)用戶付費(fèi)看小說。

二、小說的三種盈利模式

了解了大致的流程之后，我們來說說盈利模式，小說項(xiàng)目主要分為派單、代理、分銷三種模式，那么這三種模式都是怎么操作的呢?

1.派單模式

派單模式就是把宣傳物料派送到目標(biāo)對象手里。這個可以理解為現(xiàn)實(shí)生活里的發(fā)傳單，而在網(wǎng)絡(luò)上就是前面說的轉(zhuǎn)發(fā)，你只要把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就行了。

派單模式的操作很簡單，比較適合個人號上有大量粉絲的人，特別是女粉和年輕人占粉絲優(yōu)勢的朋友。但是他有一個缺點(diǎn)：如果個人號中的好友很多，微信會自動屏蔽一部分好友，建議做粉絲分散處理。

2.代理模式

代理模式是以派單為基礎(chǔ)。假如你把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你的好友被派單模式吸引，那么你的好友就能成為你的代理，也就是下家。

不過在微信內(nèi)不怎么吃香，最主要的就是騰訊的封殺。其次當(dāng)你的下家完成小說分銷代理時，只能拿到一點(diǎn)點(diǎn)比例分成，而你作為上家又會按比例拿他的分成，此時下家獲得的分成就會更少。

3.分銷模式

分銷模式需要通過引流來進(jìn)行。這里需要借助公眾號，最好是服務(wù)號，因?yàn)檎J(rèn)證過的服務(wù)號可以開代理和派單。

搭配小說運(yùn)營商，給你搭建的分站，你可以自行決定開放派單還是代理模式，這種模式的收益是90%，而且公眾號運(yùn)營得越好，收益就越多。

目前來說，分銷模式是操作較多的主流模式。

三、小說三類分銷賬號

在小說項(xiàng)目中，目前主流有三類賬號，不同的賬號效果不盡相同，看懂了每個賬號的不同定位，才能選擇適合自己的渠道。

1.微信訂閱號

微信訂閱號每天都可以推送一次消息，這讓分銷文案能夠高頻率地覆蓋到自己的粉絲，確保打開率和轉(zhuǎn)化率。

由于訂閱號的入口較深，用戶關(guān)注的訂閱號都會被收進(jìn)聊天列表的“訂閱號”中，不容易被看見，又因?yàn)橛脩粢话銜P(guān)注很多訂閱號，里面消息很多，要吸引用戶注意就只能靠在推送時間和標(biāo)題上面下功夫。

目前因?yàn)槲⑿鸥陌?，推送消息只能顯示兩篇在訂閱號消息中，多余的消息則被折疊，這就使訂閱號同時分銷多篇小說的效果不如從前。

2.微信服務(wù)號

微信服務(wù)號每月可以推送四次消息，消息直接顯示在聊天列表中，很容易被注意，之前也說過，服務(wù)號可以支持代理，所以訂閱號改版后，服務(wù)號成了最適合小說分銷項(xiàng)目的公眾號。

但因?yàn)榉?wù)號一個月只有四次推送機(jī)會，你在操作小說分銷項(xiàng)目時選擇精品圖文，才會有比較好的效果，建議每個月的四次推送選擇在周六或者周末，非工作日時段效果往往比較好。

3.微信個人號

微信個人號做小說分銷需要的是積累流量，這與其他兩種公眾號不同。你要做的是在自己的號中盡可能多地添加好友，用來保證每條朋友圈的覆蓋率。

個人號的好處是變現(xiàn)方便，引流過來的粉絲，可以同時操作其他項(xiàng)目做變現(xiàn)，比如：淘客等。

四、小說的分銷平臺選擇

先來說說分銷平臺有什么作用?

首先是收益，如果有人通過你的推廣鏈接充值，就可以拿到90%的收益。運(yùn)營商會給你開獨(dú)立后臺，方便檢測小說的點(diǎn)擊率、訂單量、注冊會員數(shù)量等運(yùn)營數(shù)據(jù)，能一鍵生成小說章節(jié)的推廣鏈接，讓你自由備注鏈接，自由推廣，自由派單。

而小說分銷平臺有很多，隨便百度一下都能出現(xiàn)好幾頁，一般第一頁出來的平臺都不錯，那么怎么在眾多的平臺中選擇好的小說分銷平臺呢?

1.看正規(guī)與否。

選擇小說平臺時一定要注意選擇正規(guī)的小說平臺。因?yàn)檎?guī)的小說平臺不會收取任何費(fèi)用，也不會出現(xiàn)無法訪問的情況，更不會對你辛苦做出的分銷數(shù)量進(jìn)行扣量。而在一些無良的盜版平臺就可能遇到以上情況，如果一不小心選錯，只會減少你自己的收益。

2.看內(nèi)容好壞。

平臺只是正規(guī)的話，并沒有太大優(yōu)勢，還要有好的內(nèi)容讓分銷商引流用戶，才能獲得長久收益。這就要看平臺的自身創(chuàng)作能力和獲得優(yōu)質(zhì)資源的能力，如果能力好，有最新最熱的小說內(nèi)容，這個平臺就越好。

目前主流不錯的小說分銷平臺有：來閱小說分銷平臺、掌中云等。