開(kāi)服裝店，除了完善的經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)貨也很重要。你進(jìn)的貨，直接決定了你服裝店受歡迎的程度。

進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定？

進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該怎樣分配？

什么時(shí)候補(bǔ)貨，以及怎樣確定補(bǔ)貨的數(shù)量？

......

以上問(wèn)題對(duì)于剛剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，有很大的難度。今天零顧問(wèn)就想聊聊這問(wèn)題，希望大家能從中了解到一些進(jìn)貨技巧，規(guī)避一些進(jìn)貨過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)！一起來(lái)看看吧！

摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，制定初步進(jìn)貨計(jì)劃。

在開(kāi)始進(jìn)貨之前，首先我們要針對(duì)自己的店鋪制定一個(gè)進(jìn)貨計(jì)劃。

例如：

本地區(qū)比較出名的服裝批發(fā)市場(chǎng)有哪些？

這季出了哪些新品？

銷售趨勢(shì)怎么樣？

價(jià)格有沒(méi)有漲勢(shì)？

我家的風(fēng)格定位是什么？

.....

這些問(wèn)題我們都要做到知根知底，并依此做出計(jì)劃。當(dāng)然，計(jì)劃會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而修改。

找到貨源源頭，降低進(jìn)貨成本。

在制定好計(jì)劃后，我們就要開(kāi)始進(jìn)貨。一般來(lái)說(shuō)，有以下4種進(jìn)貨渠道：

一、服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道。像廣州十三行、白馬服裝市場(chǎng)、虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)、大連服裝批發(fā)市場(chǎng)，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國(guó)內(nèi)比較出名的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

二、 服裝廠家進(jìn)貨

這種渠道拿的貨，價(jià)格偏低。不過(guò)很多廠家不支持退換，那風(fēng)險(xiǎn)就比較高了。如果有朋友開(kāi)服裝廠，可以嘗試這種方法進(jìn)貨。

三、外貿(mào)產(chǎn)品貨源

國(guó)內(nèi)有很多工廠會(huì)去做外貿(mào)訂單，或是為品牌貼牌生產(chǎn)。但有時(shí)因?yàn)橛唵卧颍瑫?huì)留下一些剩余產(chǎn)品。這些貨多數(shù)為正價(jià)的2-4折，做工也ok，唯一的弊端就是不能零散混批。

其次，所有衣服在不同的批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格可是天差地別。每次轉(zhuǎn)手，價(jià)格都會(huì)上漲。所以不要急于下單，盡量找到貨源源頭，可以降低成本。

而且如果你是第一次試銷、采購(gòu)量少，廠家不給你低價(jià)，你可以同其他店主一起采購(gòu)，這樣也會(huì)節(jié)省一些成本~

定位風(fēng)格，鎖定顧客

如果你是自由的散貨店，大可根據(jù)你自己對(duì)店鋪的定位組配產(chǎn)品，定下風(fēng)格：OL、少淑、休閑等。

在定下風(fēng)格之后，你再通過(guò)自己的訂貨渠道進(jìn)少量的貨品，在店內(nèi)做個(gè)試銷。一定要注意“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的采購(gòu)原則。

千萬(wàn)不要采的太雜太亂！大雜燴式的進(jìn)貨，不但顯得你不專業(yè)，更抓不住精準(zhǔn)客戶，最后的結(jié)果就是衣服賣不出去！時(shí)間一久，利潤(rùn)低庫(kù)存大，還開(kāi)個(gè)什么店！

仔細(xì)檢查貨品

進(jìn)貨這部分完成后，千萬(wàn)記得要仔細(xì)檢查好自己的貨品。商家再怎么保證，也不能放松警惕，一定要查看貨品質(zhì)量。

如果是同系，你可以抽取幾件查看。如果是雜款，那就得一件件的看！這樣做是為了防止售出后出現(xiàn)問(wèn)題，影響顧客體驗(yàn)。

除了以上4點(diǎn)，下面再分享3個(gè)進(jìn)貨的關(guān)鍵點(diǎn)。

1、到底進(jìn)多少服裝合適?

很多店長(zhǎng)都被這個(gè)問(wèn)題難住，其實(shí)很簡(jiǎn)單只需要記住一個(gè)公式：

自家店鋪面積 X 每平米陳列件數(shù)（中高端女裝2-3件，少淑4件，休閑的更多，奢侈品更少）=賣場(chǎng)里放置的衣服數(shù)量。而倉(cāng)庫(kù)的存貨量是賣場(chǎng)的2-3倍。

所以該進(jìn)多少貨，你把自家店鋪面積套進(jìn)去算一下就好啦。

那如果碰到同款衣服多色多碼怎么辦?

這樣說(shuō)吧，對(duì)于面積較小的服裝店來(lái)說(shuō)，一個(gè)款一個(gè)色一個(gè)碼，進(jìn)1-2件就可以了。 大一點(diǎn)的，則可以進(jìn)個(gè)6-8套。

小貼士：進(jìn)貨不要全進(jìn)！顏色、面料這些因素，你就可以根據(jù)當(dāng)季的流行趨勢(shì)以及周遭人的欣賞水平來(lái)選擇。

另外你對(duì)衣服的尺碼也要有把握，均碼可以多進(jìn)一倍，XS和XL則可以少進(jìn)。有些要求整箱進(jìn)的貨品，你可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。 

2、堅(jiān)持質(zhì)量為本

有人為了節(jié)約成本，專門進(jìn)一些質(zhì)量差、面料低級(jí)的衣服。其實(shí)顧客心里明白的很，你買什么貨就代表你家店鋪是幾分。可能你賺得多了，但是人心散了。

鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品。這樣的衣服人人都喜歡，你不用怕賣不出高價(jià)，也不用擔(dān)心售后質(zhì)量問(wèn)題，好口碑也就這樣傳出去了！

3、審美與信息

進(jìn)貨選貨不僅需要技巧，更多的還要靠店主的審美，以及他搜集服裝信息的能力。那么在平時(shí)，我們就要多聽(tīng)（顧客的要求）、多看（時(shí)裝周、市場(chǎng)情況）、多詢問(wèn)（同行建議）。

最后，希望大家都學(xué)會(huì)如何進(jìn)貨，如何選貨，也祝大家的店鋪都越開(kāi)越紅火，業(yè)績(jī)漲漲漲。