看到今天的話題，第一反應本來是:空降兵能不能生存本是他自己的事情，HR為何要攬事?內因決定外因，自己不夠機智，沒有真才實學，別人再怎么幫也不行。但是，既然說到了HR，到底能不能做點什么，可以思考一下。若是我，會先看看這個人是否值得別人扶他一把，然后力所能及的做點什么。今天我想通過水滸里面的一個人物和故事，來表述一下HR可否有所作為。

天魁星 呼保義 宋江 梁山大當家

水滸傳中有一個梁山二號人物，姓盧，名俊義，棍棒天下無雙，人稱河北“玉麒麟”。盧俊義本是河北當?shù)匾幻麊T外（地主），家財萬貫，平日里散財濟貧，生活平淡無憂。因為被宋江選中了作為梁山接班人，軍師吳用施計將其逼上了梁山（挖墻腳）。上山之后，宋江就迫不及待的要扶其做梁山泊大頭領。很顯然，空降的他上山太晚，難以服眾，此舉立即遭到了李逵等好漢們極力反對。軍師吳用也愛慕玉麒麟是英杰，為了梁山長遠考慮，其實幫助盧俊義順利當上二當家這件事上不遺余力的給予了大力支持。

若是對照歷史故事，一定要給HR在這部經(jīng)典里安排一個角色，就非軍師吳用莫屬了。盧俊義文武雙全，無論從武功還是謀略方面，都比宋江要出色很多 。但是能力再強，空降兵沒有群眾基礎，也很難服眾。下面我們進一步來觀看，智多星HR吳用是如何來幫助盧俊義坐上梁山二頭領的寶座的。

天罡星 玉麒麟 盧俊義 梁山二當家

1、為其立首功創(chuàng)造條件：力擒史文恭，達成晁天王遺愿

故事：水滸中說，天王晁蓋在首次攻打曾頭市的時候，被史文恭毒箭射中面部，不治身亡。臨終前，留下一句遺言：誰為他報仇，誰就是將來梁山的大頭領。宋江最后從毒箭上發(fā)現(xiàn)，這支箭刻有主人姓名，史文恭。后來梁山重整旗鼓之后，兵精糧足，志在一雪前恥，完成晁天王生前意愿。這次攻城，從時遷的潛入城內摸底到各路人馬的分撥，可謂是運籌精細，知己知彼，勢在必得。各路人馬分撥完畢后，僅僅給了新人盧俊義一個把收山口的后方任務。盧俊義憤憤不已的接受了任務，最后在關口活捉了戰(zhàn)敗落荒而逃的史文恭，才知道軍師用心何其良苦。但是，史文恭武藝超群，換做其他人，可能也只能看著他逃走。所以軍師為天下無雙的玉麒麟創(chuàng)造了展示個人能力和撈取資本的絕佳機會。

啟發(fā)：既然是高薪聘請的銷售總監(jiān)，相信來歷也一定不一般。老板是生意人，有多少本事，值多少錢，他自有判斷。即使是試用，也得是這個人的過往和能力展示讓他信服，才愿意給這么高的薪水。面對老臣們的爭議，HR能做的是什么。首先應該站在老板用人的角度，如何去試探和量測他的能力，給他福利，也就是創(chuàng)造表現(xiàn)的機會。因為只有他自己證明了實力，才是立足的第一步。職位比較關鍵，價值要求比較高，需要實力來支撐。一般的業(yè)績并不能堵上眾人的非議之口。所以這個時候，首先要用人不疑，建議老板安排一些緊急重要的業(yè)務，甚至是疑難雜癥，讓他去牽頭做。同時注意，要給予其足夠的支持，人力物力財力等資源要充足。就像攻城，不是一個人能夠做得到的，需要給他足夠的兵馬，單槍匹馬打不都不用打，只能送死。如果是這樣的話，死了也白死。正好應了很多是非者的話，看吧這人高薪低能。在事情處理的結果中，也要理清他在其中所起到的作用。成功了不一定是他的成功，失敗了也可能他已經(jīng)挽回了很多損失，這就是業(yè)績提煉的原則。這個歷史對照告訴我們，HR如果能做的了軍師，一定要在崗位平臺上的幫助這樣的人創(chuàng)造可以展示自我的好機會。

天機星 智多星 吳用 梁山首席軍師

2、為其正名創(chuàng)造機會：賽攻東平東昌二府

故事：活捉并處死史文恭后，宋江覺得時機差不多了，應該立即兌現(xiàn)晁天王的遺言，扶立盧俊義為梁山之王。然而，這一次還是沒有獲得眾頭領的支持。雖然為晁蓋報仇大快人心，盧俊義應得首功。但這樣的功勞直接換取梁山第一把交椅，還是難以服眾。這個時候，軍師吳用又出現(xiàn)了，他提出了建議：用比賽的方式來決定誰是梁山老大。之前梁山因缺糧草，去東平府和東昌府借過糧食，都被他們羞辱而歸。因此，這次比賽就是宋江和盧俊義各領一支隊伍去攻打一府，先拔下城寨的為梁山之主，眾人只得應允。書中說，宋江將精兵良將盡量分派給盧俊義，希望他能夠先攻下東昌府。但世事難料，宋江很快打下了東平府。而盧俊義則不幸遇上了沒羽劍張青，攻城毫無進展。這件事情，雖然最后沒有得到宋江想要的結果，但是軍師吳用的謀劃沒有任何毛病。當眾人質疑和爭議時，采取競爭的方式，讓他去繼續(xù)施展才華。本質是，讓全寨的人看看，盧俊義單獨主持工作也能取得成功，他有能力帶領團隊發(fā)展和進步。

啟發(fā)：通常來講，這么高的職位，他的工作分工肯定是老板負責。但HR對他的職責和定位也不陌生，所以還是可以做點什么。這種高職位關鍵崗位領導，HR在常態(tài)工作肯定對他的影響力肯定是微弱的。但在空降前期，試用期間，HR的地位卻完全不同，甚至可以強勢的介入幫助他來融入集體。

試用期內，實際考核銷售總監(jiān)的人是老板，HR作為考核助理，負責將銷售總監(jiān)的績效情況收集好，供老板評價。反過來，在期間的工作，HR可以做一個良好的引導，基礎制度和流程，部門內部熟悉，甚至是業(yè)務課程的學習和跟蹤。

再上一個層面，就是如何為其自我正名“設局”。前面我們舉了梁山的例子，宋江和盧俊義分別攻打一個府縣，給予公平的資源，讓他們公平競爭。那么在工作中，是否可以做類似的競爭呢。當然可以。做到完全公平也不可能，但可以盡可能的給予支持，讓他發(fā)揮好第一陣。比如，前任銷售總監(jiān)未完成的任務，交給他去做；老板覺得棘手的問題，交給他去維護處理；內部可以分成兩個團隊，同時去攻關差不多難度的業(yè)務，看看他的處理水平和結果。真金不怕火煉，真金也需要發(fā)光，經(jīng)過錘煉和展示，方能夠獲得眾人信服。

3、攻心為輔，塵埃落定：天賜碑篆定人心

故事：梁山連征連勝，名聲大震。但在相對平淡的日子里，內部也會出現(xiàn)各種矛盾不和。梁山好漢100多人，但來歷不同，有的是山大王，有的是蒙冤殺官躲避上山，有的是梁山用計逼上來入伙，其實也是思想很難統(tǒng)一。這個時候作為梁山的幾個大頭領，宋江、吳用、公孫勝傷透了腦袋。不可能天天出去打仗，軍心如何安，人心如何定。于是宋江吳用等共同謀劃了一場大法事。大致操作是這樣，為晁蓋建筑天王祠，請道士在全山做一場大法事。事先在地下埋一個刻有文字的石碑（提前準備好），在法事進行中突然發(fā)現(xiàn)，然后公布于眾。

石碑的內容，大家都不陌生了，上面刻著梁山108好漢，屬天星下凡，天罡36星，地煞72星，共108人。其中天罡星36位，前兩位是天魁星呼保義宋江和天罡星玉麒麟盧俊義。這個天賜石碑篆刻的名單告訴大家，誰是什么角色一切都是天意，也正式扶保了盧俊義為梁山二當家。

這下大家沒有意見了。盧俊義上山一段時間了，展示過了自己的才華，有了一定的功勞和群眾基礎，能力不容置疑。再加上天意決定他就是梁山當家人，牢牢鞏固了他的身份和地位。這一切其實都離不開宋頭領和吳軍師的步步謀劃，穩(wěn)穩(wěn)運籌。

啟發(fā)：攻城者，攻心為上。HR有的時候并不能直接做什么來“籠絡”人心。所以，更多的是向老板建議，怎樣多在公眾場合給其支持，讓大家覺得他地位穩(wěn)固。除此之外，HR也不能忘了自己的企業(yè)文化和宣傳工作優(yōu)勢。要看哪些宣傳是有利于鞏固一個人在組織中的地位的。比如說，某些重要會議，只有企業(yè)核心領導才能參加，讓他去代表出席，樹立內外形象，做好內部報道。又如，參加甚至主持企業(yè)的重大項目，如果是主持項目，既是緩沖內部矛盾，也是讓他和內部人員有接觸和熟悉的時間，同時給他主持和領導工作的機會，讓大家看看這個新人到底能不能帶領大家沖鋒陷陣。對于產(chǎn)生的項目和工作業(yè)績，要進行正面宣傳，樹立他自身的形象和威信，讓企業(yè)老人們逐步接受和認可。

說到底，關于空降兵落地，有人相助，只能是錦上添花。最根本的原因在于他自己有沒有真才實學，是不是實干，是不是那個位子上真正合適的人。否則即使身為九五之尊，也像劉禪一樣是孔明也扶不起來的阿斗。當然，盧俊義能夠順利上位梁山二當家，也絕非偶然。有才在先才會被宋江相中，武藝高強在上山前很多好漢已經(jīng)親自領教，也不必說。但武藝再高，對梁山來講手無寸功，所以要通過實際的征戰(zhàn)來積累業(yè)績和人緣。這樣才會逐步贏得人心，在表面和內心都被人接受，成功著陸。