兌換券經(jīng)濟，讓經(jīng)銷商可以“空手套白狼”

月餅券、大閘蟹券，相信大家都已經(jīng)不陌生了。拿著這些紙片，你可以換月餅，換大閘蟹等指定商品。

兌換券的好處有很多，它攜帶方便，便于保存，一張大閘蟹禮券只要在有效期內(nèi)就是能用的，不會像真的大閘蟹一樣，買回來放幾天就壞了。

此外，兌換券可以讓店家提前收到貨款,快速回籠資金，這一點對很多生意人來說很重要。據(jù)歷史學(xué)博士李一鳴介紹，知名烤鴨店全聚德在剛開始的幾十年一直不溫不火，到1912年還因經(jīng)營不善陷入虧損，直到店掌柜李子明發(fā)明了當(dāng)時的兌換券“鴨票”。

鴨票發(fā)行后很受歡迎，迅速成為了平民百姓節(jié)慶送禮的必選項目，也幫助李掌柜度過了早期的經(jīng)濟危機。

而在今天，很多兌換券不僅有上述的這些優(yōu)點，還可以幫助經(jīng)銷商“空手套白狼”。據(jù)某大閘蟹專賣店的相關(guān)人員介紹，蟹券“空轉(zhuǎn)”的方式是這樣的：賣螃蟹的經(jīng)銷商先找?guī)讉€蟹老板，談好分成，讓老板認(rèn)這個券，再將這些蟹券賣出去，一般是賣給企業(yè)單位，使它在市場上作為禮物流通。等吃蟹季過去，蟹券貶值的時候，再低價把蟹券收購回來，這樣一買一賣，螃蟹沒有真銷售出去，“紙螃蟹”卻已經(jīng)轉(zhuǎn)了一個圈。經(jīng)銷商也掙到錢了。據(jù)報道，憑借這種方法，有的商家僅用兩個月的周期，就凈賺20萬元。

類似的套路，放到月餅券上，也是一樣。

圖片來源：《經(jīng)濟日報》

然而，這一運作程序中十分重要的一步在于，企業(yè)單位需要以相對較高的價格團購兌換券，不過，近年來，因為限制“三公消費”等政策，月餅券、大閘蟹券團購訂單大幅減少，所以，禮券空轉(zhuǎn)，最后又回到經(jīng)銷商手里的現(xiàn)象雖然依舊存在，但在很大程度上受到了抑制。不過，很多商家還是可以遇到“只收錢，不出貨”的美事——總有一些顧客會忘記提貨，而這些”蟹券“過期就會作廢。根據(jù)濟南某陽澄湖大閘蟹專賣店總經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)，沒有提貨的蟹券，能占當(dāng)年發(fā)行蟹券的5%左右。

對很多人來說，成盒的大閘蟹、月餅，是用來社交的，不是用來吃的

還有一些經(jīng)銷商，采用了一種“很上道”的定價方式——據(jù)報道，一張顯示面值為1288元的大閘蟹券，在電商網(wǎng)站上的很多店鋪里其實會打個兩折左右，只賣288，并且還“拍下立減50”。

這么定價的作用，肯定不是讓大閘蟹或者月餅更好吃，這么做的意義是讓別人以為你花了很多錢買兌換券，說白了，就是為了讓你送禮的時候更有面子一些。

這其實也說明，對于很多人來說，購買兌換券，其實就是為了社交，跟吃沒關(guān)系。在這種情況下，送券很可能會比真的送螃蟹送月餅要好很多。

如果你不送券，而是直接送東西，那你送的禮物對方很可能不喜歡，這個概率其實還蠻大的。

有學(xué)者在研究美國的圣誕節(jié)送禮現(xiàn)象后指出，由于送禮的信息不對稱，送禮人不知收禮者的偏好和需要，往往導(dǎo)致禮物錯配，從而形成凈損失。荷蘭金融集團ING Group的調(diào)查則顯示了“送對禮物”的難度——據(jù)調(diào)查，2015年幾乎四分之一的歐洲人都收到了并不想要的圣誕禮物。

美國經(jīng)濟學(xué)家、明尼蘇達(dá)大學(xué)教授Joel Waldfogel則對“如何挑禮物”這一難題提出了自己的見解，他認(rèn)為直接給現(xiàn)金一定要比贈送禮物更好，因為“這去除了不滿意的風(fēng)險，保證了參與各方的快樂而且還會讓經(jīng)濟狀況變得更好”。

當(dāng)然，這個見解聽上去太直男了，Joel Waldfogel教授于是補充道：“可能更好的做法是，考慮送他一張禮品卡。這就避免了現(xiàn)金的銅臭味”。

而兌換券其實也能起到類似的作用，首先，一張用來換螃蟹換月餅的兌換券也不會讓人感到很強的銅臭味。而且，如果你不喜歡吃大閘蟹和月餅，你可以再把它賣出去，獲得一些錢。這對于只想社交，卻又不想為禮物所困的人來說，是一種成全。即使可能會出現(xiàn)“經(jīng)銷商不出貨躺賺”的局面，也沒什么不好。

兌換券的本質(zhì)是預(yù)售，這種交易方式存在風(fēng)險

先交錢，再享受服務(wù)，這種方式叫做“預(yù)售”，健身房辦卡是預(yù)售，大閘蟹券月餅券也是預(yù)售。

基本上，健身房可能會有的消費糾紛，比如卷款跑路，比如消費質(zhì)量差等，使用兌換券的人都可能會遇到。

此外，因為使用兌換券的人往往不是購買兌換券的人，所以即使遇到商家侵權(quán)的問題，因為券本來也是別人送的，投訴過程也比較漫長繁雜，所以也就不好追究了。某地一家大閘蟹批發(fā)店的工作人員就曾在一次采訪中表示：“消費者對大閘蟹的新鮮程度、質(zhì)量的判斷不可能有我們這么專業(yè)，可以說，10個人里面可能只有1個人會去一只只稱蟹的重量，再加上現(xiàn)在的投訴退換那么麻煩，沒準(zhǔn)一套正規(guī)的投訴處理下來吃蟹的季節(jié)已經(jīng)過去了。所以只要質(zhì)量不是太差，一般沒人會去較這個真?！?/p>

此外，針對兌換券交易有關(guān)的稅收政策也讓食品企業(yè)不知道該多備貨還是少備貨。首先，貨備少了，會坑消費者。據(jù)報道，今年九月，星巴克就曾因為月餅庫存不夠，導(dǎo)致消費者有券難取貨。

但是如果把貨備足了，有可能坑自己。據(jù)報道，某企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，以1：11的比例生產(chǎn)比月餅券面值多10%的月餅，然而，總會有一些人，有券也不來拿月餅，于是，截至當(dāng)年10月15日，仍有5萬盒月餅未領(lǐng)，按照300元/盒計算，未領(lǐng)的月餅價值達(dá)1500萬元。10月30日是月餅保質(zhì)期的最后期限，過期月餅必須銷毀，卻要支付17%的銷項稅，約255萬元。這1500萬元的月餅已繳納了17%的增值稅，如果報廢，僅納稅成本就高達(dá)510萬元。

對此，上海財經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟與管理學(xué)院教授朱為群表示：“從廠家的角度來看，既然已繳了增值稅，就不應(yīng)再繳納銷項稅。但從稅務(wù)部門的角度來看，月餅并沒有賣掉，庫存過期屬于非正常損失，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，非正常損失的購進貨物及相關(guān)的應(yīng)稅勞務(wù)的進項稅額不得從銷項稅額中抵扣，所以還要繳納銷項稅。在目前看來，這需要出臺相關(guān)的法律解釋?！?/p>

有關(guān)部門或許應(yīng)當(dāng)從政策上做出些調(diào)整，總不能讓老實的企業(yè)比缺乏契約精神、沒有按時備足貨的企業(yè)還要慘。還應(yīng)控制預(yù)售風(fēng)險，加強處罰力度，讓商家能夠?qū)ψ约喊l(fā)出去的兌換券負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量準(zhǔn)時地備好貨。