在醫(yī)療體制改革各項指導下，醫(yī)院藥房與零售藥店的角色與比重將發(fā)生重大改變，中國醫(yī)藥零售將迎來持續(xù)性增長的黃金期。商務部數(shù)據(jù)中顯示，2017年中國藥品零售市場規(guī)模突破4,000億元，同比增長8.8%，門店數(shù)量為46.6萬家，同比增長2.8%，截止到2017年11月，中國藥品零售連鎖率已達到50.5%。預計2018年總體藥品零售市場規(guī)模將達到4,387億元。

資料來源：商務部、品途智庫分析

中國藥品零售市場的發(fā)展與中國醫(yī)療體制改革的進程推進速度密切相關，平穩(wěn)有序推進將成為發(fā)展主旋律。除政策因素外，零售藥店自身模式與服務的優(yōu)化與升級、客單價提升以及服務人次的增長都將成為中國藥品零售市場增長的基礎要素。

與美國醫(yī)藥零售成熟市場與模式不同，中國藥品零售行業(yè)才剛剛處于起步階段，市場集中度偏低，商務部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國藥品零售企業(yè)CR100的市場份額僅為30.8%。而在2017年中國藥品零售企業(yè)銷售總額排名中，僅有國大藥房以110.79億銷售總額成為唯一一家百億藥品零售企業(yè)，而排名分列二三位的同仁堂銷售總額為91.2億，一心堂銷售總額為85.09億。相較于Walgreen超7,000億元的年營收相差甚遠。

雖然中國醫(yī)藥零售市場發(fā)展相對松散，市場結構還在初期轉型發(fā)展期，但各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭對醫(yī)藥及大健康領域覬覦已久。今年6月阿里健康向漱玉平民大藥房注資約4.54億元，持有其9.34%權益，阿里以天貓和支付寶為抓手，依托云鋒基金，圍繞醫(yī)藥電商、智慧醫(yī)療、產(chǎn)品追溯、健康管理四個核心業(yè)務進行布局，構建醫(yī)療健康的服務閉環(huán)。與阿里大刀闊斧的投資并購不同，而京東依托其平臺及物流優(yōu)勢，通過與好藥師建立戰(zhàn)略合作，小步快跑的完善醫(yī)藥線上銷售服務體系。騰訊依托其用戶優(yōu)勢，結合智慧城市的打造，逐步完成了從地方政府、醫(yī)院、醫(yī)生到患者的布局與滲透，圍繞健康管理、智能設備、醫(yī)藥流通等維度進行資源整合。

長期布局角度來看，下一場新零售巨頭爭奪戰(zhàn)中醫(yī)藥零售將成為重點。

中國醫(yī)藥零售行業(yè)迎來多項政策利好，但與此同時也將進入“強監(jiān)管”時代，規(guī)范化、科學化的發(fā)展將成為常態(tài)。隨著全國性大連鎖藥店上市融資進程加快，連鎖藥店并購重組將進入井噴期，單體藥店的日子將更加不好過。此外，藥店的運營邏輯也將發(fā)生改變，以健康管理與慢病管理為切入口，重塑核心利潤將成為關鍵。

從產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規(guī)律來看，區(qū)域與門店的擴張，業(yè)務多元化拓展、非藥產(chǎn)品與服務體系的優(yōu)化、數(shù)據(jù)化體系的構建等都將成為中國醫(yī)藥零售行業(yè)企業(yè)的必修課。從整體看，中國醫(yī)藥流通未來發(fā)展的四個核心方向值得關注。

第一，未來醫(yī)藥零售企業(yè)仍將持續(xù)發(fā)力終端布局，連鎖藥店比例將進一步提升，連鎖化與品牌化、專業(yè)化將成為重要的發(fā)展方向，醫(yī)藥零售行業(yè)集中度的提升已經(jīng)成為不可逆轉的方向。

第二，快速的醫(yī)藥零售終端布局，帶來的將是對中國醫(yī)藥零售企業(yè)管理與服務能力的挑戰(zhàn)，門店效率的優(yōu)化與提升將成為重點，未來基于醫(yī)藥零售終端的服務內(nèi)容的拓展與產(chǎn)業(yè)延伸將成為新的增長點。

第三，醫(yī)藥及大健康領域將成為巨頭搶灘布局的重點，未來除了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的并購持續(xù)進行，越來越多的外部資本將陸續(xù)進入，推動整體投資并購活動更加活躍，新的競爭格局也將形成。

第四，醫(yī)藥與新零售的結合也將成為下一個新亮點，與之帶來的數(shù)字化、體驗化、智能化將成為能力構建的核心，醫(yī)藥零售門店的數(shù)字化改造需求將進一步涌現(xiàn)，為服務商提供了良好的窗口期。