藥店保健品種類很多，很多店員在學(xué)習(xí)時(shí)習(xí)慣按照保健品的品種來(lái)記，但是由于單一保健品的功效很多，所以店員容易遺忘，也不便于實(shí)際操作，而今天，筆者按照顧客病癥來(lái)分型，教給大家如何合理推薦保健品，提高成交率。

01

感冒患者

關(guān)鍵在于詢問(wèn)顧客是偶爾感冒還是感冒反復(fù)發(fā)作。

如果是偶感風(fēng)寒引起的感冒，那么就采用感冒藥+維生素C的組合，因?yàn)榫S生素C可以增加巨噬細(xì)胞吞噬病毒能力從而縮短感冒病程。

如果顧客反復(fù)感冒，說(shuō)明是自身免疫力低下引起的，那么就要優(yōu)先推薦蛋白質(zhì)粉（成人）或牛初乳（兒童及青少年），這兩樣產(chǎn)品可以提升體內(nèi)的免疫球蛋白含量，免疫球蛋白IgG是人體初級(jí)免疫應(yīng)答中最持久、最重要的抗體，具有抗菌性、抗病毒性和抗毒性，可以有效地防止感冒復(fù)發(fā)（補(bǔ)充免疫球蛋白對(duì)于反復(fù)發(fā)作的胃炎、婦科炎癥、口腔潰瘍等均有良好效果）。

02

胃病患者

對(duì)于胃炎、胃潰瘍患者，螺旋藻是最適合的產(chǎn)品。原因有三點(diǎn)：

1. 螺旋藻使用后會(huì)形成一層粉末狀薄膜，附著于胃壁上，可以起到保護(hù)胃黏膜的作用。

   
   

2. 螺旋藻當(dāng)中含有大量的蛋白質(zhì)及其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，可以為修復(fù)胃黏膜提供充足的原料及營(yíng)養(yǎng)。

   
   

3. 螺旋藻是弱堿性食物，可以有效中和胃酸，緩解胃酸過(guò)多引起的反酸、燒心等癥狀。

03

高血脂患者

輔助降血脂的保健品首選深海魚(yú)油+大豆磷脂的黃金搭配，大豆磷脂乳化分解脂肪，深海魚(yú)油預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化并可以通過(guò)抑制血小板聚集起到預(yù)防血栓的作用。

除此之外，大豆磷脂可以降低膽固醇，所以對(duì)于高膽固醇血癥患者（即購(gòu)買(mǎi)他汀類藥物的顧客）效果更好，而深海魚(yú)油對(duì)于降低甘油三酯效果更明顯，所以推薦給購(gòu)買(mǎi)苯扎貝特這類以降甘油三酯為主藥物的顧客，幫助會(huì)更大。

04

高血糖患者

蜂膠同時(shí)具有降餐后血糖（類似于阿卡波糖等藥物效果），促進(jìn)肝糖原轉(zhuǎn)化，修復(fù)胰島β-細(xì)胞，防治并發(fā)癥四重功效。所以對(duì)于以下幾類人群，推薦蜂膠會(huì)有很好的效果：

1. 飲食中主食占比較多，餐后血糖高的顧客；

   
   

2. 長(zhǎng)期高血糖導(dǎo)致胰島β細(xì)胞受損，需要注射胰島素的顧客。

   
   

3. 長(zhǎng)期高血糖有眼底病變、血黏度較高等并發(fā)癥表現(xiàn)的顧客。

而另外有一些高糖顧客飲食控制很好，但是血糖值卻降不下來(lái)，此類顧客通常體形偏瘦，是由于高血糖導(dǎo)致的代謝紊亂所導(dǎo)致，此類顧客除了要服用降糖藥五控制血糖外，還要補(bǔ)充維生素B族來(lái)調(diào)節(jié)體內(nèi)糖分、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝。

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