精彩看點(diǎn)：他叫傅澤星，他手里揮舞的毛巾，就是他的財(cái)富。每次辦室外銷售活動(dòng)，他都要做一個(gè)破壞性的實(shí)驗(yàn)。被他潑成這樣的衣服，當(dāng)場(chǎng)就要用清水洗干凈！九年前，他還是一個(gè)靠著別人資助50萬(wàn)才能創(chuàng)業(yè)的人，而如今，他的企業(yè)年銷售額就已經(jīng)突破了10個(gè)億！9年創(chuàng)業(yè)，他就完成了50萬(wàn)到10個(gè)億的財(cái)富飛越，看傅澤星不尋常的財(cái)富傳奇。

　　傅澤星：來，看一看，大家的精神在不在？

　　員工：在。

　　傅澤星：今天我們銷售20萬(wàn)有沒有信心》

　　員工：有。

　　傅澤星：有沒有信心？

　　員工：有。

　　傅澤星：大家一起加油。

　　員工：加油。

　　傅澤星：加油。

　　員工：加油。

　　傅澤星：加油。

　　員工：加油。

　　他就是傅澤星，他手里的毛巾就是他的財(cái)富，9年前，他靠著別人投資的50萬(wàn)元起家，如今，每年的銷售額能達(dá)到10個(gè)億。

　　今天，他帶領(lǐng)員工在長(zhǎng)沙做一場(chǎng)銷售活動(dòng)，他說，他的重要任務(wù)就是要在現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)破壞性實(shí)驗(yàn)。

　　傅澤星：這個(gè)是我們歐林雅的竹纖維的T恤，看一看，我們等下用醬油，用可樂倒在他身上，看洗不洗得干凈，好，試一下，來。這個(gè)是醬油，這個(gè)是醬油。潑。往肩上倒。倒倒倒，這個(gè)是可樂，這個(gè)是可樂。

　　怕可樂沒滲進(jìn)衣服里去，傅澤星還特意上手去壓了壓。

　　傅澤星：這個(gè)是破壞性試驗(yàn)，來，這個(gè)是果汁，破壞，不用怕。我現(xiàn)在把它洗干凈給你們看看，脫。

　　每一次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，公司都會(huì)有一個(gè)做出巨大貢獻(xiàn)的員工，被潑得滿身都是醬油。

　　傅澤星：來，把它翻開洗一下，（先）把它翻開看一下，看一下，給大家看一下，翻開看一下，是不是很臟，是不是很臟。

　　圍觀者：很臟。

　　傅澤星：好，洗掉。沒有添加任何洗潔精。

　　傅澤星的破壞性實(shí)驗(yàn)，就是把醬油、飲料潑在自己的產(chǎn)品上，看看能不能當(dāng)場(chǎng)用清水洗干凈。

　　傅澤星：有沒有洗干凈，把它擰一下，擰干，竹纖維有去污去油，抗菌、抑菌的效果，洗干凈沒有。

　　用清水就能輕松洗干凈污漬！

　　從9年前起，傅澤星就帶著他的竹纖維毛巾在每一個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)，做這個(gè)實(shí)驗(yàn)給他的顧客看。

　　9年時(shí)間，他已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)靠別人投資的50萬(wàn)元才能起家的人，成為公司了年銷售額10億元的老板，而他用9年時(shí)間創(chuàng)造的財(cái)富傳奇還要從一次偶遇說起。

　　2005年，還在廣州打工的傅澤星周末去廣交會(huì)閑逛，沒想到，這一逛就逛出了一個(gè)商機(jī)。

　　傅澤星：當(dāng)時(shí)他把這個(gè)毛巾用一些油、醬油、果汁，倒到上面去洗，清水里面就可以洗掉，當(dāng)時(shí)是覺得，這個(gè)產(chǎn)品是不是添加了什么東西，或者說是有一些虛假的，玩魔術(shù)的東西在里面，后來我自己試了一下確實(shí)洗得掉，我就留意這個(gè)東西了。

　　傅澤星看到的，正是竹纖維毛巾，當(dāng)時(shí)第一次聽說竹纖維的傅澤星，回到家就開始四處找資料，了解竹纖維。

　　而記者采訪時(shí)，在傅澤星的公司也才第一次見到了竹纖維。

　　記者：這個(gè)就是纖維？

　　傅澤星：這個(gè)就是竹纖維，給你看一下。

　　記者：可以拿嗎？

　　傅澤星：可以，這個(gè)我手上是棉花。

　　記者：這個(gè)是棉花？

　　傅澤星：對(duì)，找個(gè)有光的地方看一下，你看。

　　記者：很明顯。

　　傅澤星：對(duì)。

　　記者：這個(gè)亮一些。

　　傅澤星：棉花就沒有光澤這個(gè)就很亮的。

　　記者：（竹纖維）感覺很細(xì)，很細(xì)軟。

　　傅澤星：很軟。

　　記者：比這個(gè)棉花軟度要更軟一些。

　　傅澤星：對(duì)。

　　記者：它為什么會(huì)軟，是纖維比較細(xì)嗎？

　　傅澤星：它的纖維比棉花細(xì)多了，它這個(gè)單個(gè)纖維只有棉花的五分之一（粗），截面它是中空的。

　　記者：空心的？

　　傅澤星：對(duì)空心的。

　　記者：就這么細(xì)還是空心的？

　　傅澤星：對(duì)它的截面放大幾十倍的情況下看上去是空心的，空心的話它的吸水性很強(qiáng)，吸水性很強(qiáng)。

　　記者：所以毛巾做出來就很吸水。

　　傅澤星：對(duì)毛巾也好，我們做的服裝也好，吸水性很強(qiáng)，穿在身上吸水效果很好。

　　記者：你這個(gè)就是嗎？

　　傅澤星：對(duì)。

　　記者：就會(huì)比較吸汗是嗎？

　　傅澤星：對(duì)，吸汗性好一些。

　　正是因?yàn)榭粗兄窭w維柔軟、吸水性好，銷售有賣點(diǎn)、展示又直觀的特點(diǎn)。2005年中旬，傅澤星回到湖南長(zhǎng)沙，拿出了全部積蓄30多萬(wàn)，開起了一家進(jìn)口竹纖維制品專賣店。

　　每天，傅澤星都在店門口擺上攤，做清洗毛巾的實(shí)驗(yàn)，眼見為實(shí)，易清洗的竹纖維毛巾受到了很多客戶的追捧。很快，他就開起了第二家店，到了2005年底，兩家店的銷售額已經(jīng)達(dá)到70多萬(wàn)元。

　　然而，看著日益增長(zhǎng)起來的銷售額，傅澤星心里卻并不興奮。

　　傅澤星：一年也賺了個(gè)二三十萬(wàn)，但是我覺得辛苦來辛苦去，開這么多店，辛辛苦苦，搞這么多人，發(fā)這么多工資，就比我當(dāng)時(shí)自己在外面當(dāng)生產(chǎn)主管的時(shí)候強(qiáng)不了多少，我覺得何必呢？是不是還有更好的辦法呢我一直在琢磨這個(gè)事情。

　　為了能提高利潤(rùn)，傅澤星四處打聽辦法，他發(fā)現(xiàn)，要想賺得更多，就必須自己生產(chǎn)毛巾，這能讓他的進(jìn)貨成本下降30％。

　　可是怎么生產(chǎn)出來呢？那段時(shí)間，對(duì)竹纖維的生產(chǎn)一竅不通的他開始惡補(bǔ)這一課。

　　2015年7月2日，傅澤星帶記者來到了位于湖南益陽(yáng)的一片竹林，這片竹子是他現(xiàn)在的原料地之一，他說，用來做竹纖維的竹子，通常是兩到三年生的，而如何從一大片竹林里選出這樣的竹子還有個(gè)技巧。

　　記者：這么多竹子都是同一批嗎？都是一樣大的？

　　傅澤星：不是。

　　記者：不是？

　　傅澤星：看得出來的。

　　記者：你咋看的？

　　傅澤星：這里有個(gè)專家，看一下。

　　工人：就是看皮，能看出來。

　　記者：這個(gè)是幾年的？

　　工人：這個(gè)是三年以上，至少。

　　記者：至少三年以上？

　　傅澤星：至少三年以上。

　　記者：那你給我找一個(gè)年輕一點(diǎn)的竹子對(duì)比一下。

　　工人：年輕的，那就是今年生的，最年輕的。

　　記者：哪個(gè)是今年的？

　　傅澤星：那個(gè)白毛還沒褪去的。

　　工人：能不能看得到，像這種，這根，這根就是今年生的。

　　記者：它上面有那種白毛。

　　傅澤星：對(duì)，那個(gè)也是的。

　　工人：這個(gè)也是，這個(gè)節(jié)上面，這個(gè)節(jié)上面有這個(gè)白毛，一看就知道。

　　像這樣，竹節(jié)上沒有白毛的才是至少三年生的竹子，找到這樣的竹子還不夠，竹纖維的生產(chǎn)也并不簡(jiǎn)單。

　　記者：你這個(gè)是什么時(shí)候砍下來的？

　　工人：這個(gè)是兩三天。

　　記者：兩三天，你砍開我們看看，這里頭直接里頭能看出纖維來嗎？它會(huì)直接拉出纖維來嗎？

　　傅澤星：那拉不出來，先看看吧，你砍開看看，看是什么樣子。

　　記者：感覺水份還挺大的。

　　傅澤星：你現(xiàn)在新鮮的竹子至少有百分之五十是水份，8噸竹子。

　　記者：8噸？

　　傅澤星：8噸的新鮮竹子才能出1噸纖維，其實(shí)里面很多是水份，我們能夠現(xiàn)在能夠看到的這個(gè)粗纖維，現(xiàn)在肉眼可能看不清，它這個(gè)密密麻麻的這個(gè)點(diǎn)其實(shí)就是纖維。

　　記者：等會(huì)，我可以看到的，這個(gè)小點(diǎn)，這個(gè)就是，這個(gè)是什么，是粗纖維嗎？

　　傅澤星：對(duì)，這個(gè)就是竹子的粗纖維。

　　竹子的橫截面上布滿了像小坑一樣的小點(diǎn)，傅澤星說，這就是竹纖維最初的狀態(tài)。

　　傅澤星：對(duì)，粗的。

　　記者：這種小點(diǎn)就是粗纖維？

　　傅澤星：這個(gè)纖維它是不能做紡織品的，太粗了，要經(jīng)過加工的，它有一個(gè)提煉過程，提煉過程就是把竹子打碎之后，加工，把里面的水份、果膠、糖，還有一些酯類的東西要把它剔掉，剃掉以后，剩下的才是纖維。

　　了解清楚后，2005年9月，傅澤星拿出店里的40萬(wàn)流動(dòng)資金，又問親戚借來40多萬(wàn)元，買原料，承包毛巾加工廠，一個(gè)月時(shí)間，他自己生產(chǎn)的毛巾就上架了。

　　因?yàn)槌杀鞠陆担禎尚且采陨哉{(diào)低了售價(jià)，這批毛巾很快成為他店里的主要產(chǎn)品，這下，不但利潤(rùn)上升，銷售額也上升了，幾個(gè)月時(shí)間，傅澤星已經(jīng)開始盤算要買什么車了。

　　可就在這時(shí)，他的妻子卻發(fā)現(xiàn)，不對(duì)勁了。

　　妻子：關(guān)機(jī)了，打電話也關(guān)機(jī)，找不著人了，也不知道他上哪去了，反正也沒回家，到處去找，也不知道往哪找。那時(shí)候找不著他了我就覺得著急，亂七八糟的一些想法，或者就是說有什么意外，這人沒了，也每個(gè)人告訴我。

　　傅澤星平時(shí)忙，經(jīng)常幾天不回家就住在店里，可就算再忙也會(huì)打電話回家，這下，突然間人不見了，妻子坐立難安，而那時(shí)整日懸心的她不會(huì)想到，再見到丈夫，不但是一個(gè)月以后，而且還是在醫(yī)院里。

　　妻子：一個(gè)同學(xué)他就找到我，他說，你去看看吧，你家老傅他住院了，然后就把我?guī)У结t(yī)院里面，然后一看，整個(gè)人就昏迷不醒，他說他急得，做生意賠了，怕你回家了，你又跟他吵，所以不敢回家，在我這里已經(jīng)待了一段時(shí)間了。

　　已經(jīng)是計(jì)劃著要買什么車的人了，怎么突然間賠得病倒在醫(yī)院呢？

　　原來，是傅澤星生產(chǎn)的毛巾出了問題。

　　他叫夏時(shí)軍，是長(zhǎng)沙毛巾批發(fā)行業(yè)小有名氣的經(jīng)銷商，傅澤星自己生產(chǎn)毛巾后，多次找到他，想通過他把毛巾賣出去(www.cyonE.com.cn/)，好說歹說才讓夏時(shí)軍同意了合作，沒想到，毛巾卻出現(xiàn)了用力一撕就爛的問題，夏時(shí)軍一氣之下把問題毛巾全部拉到傅澤星店里要求直接退錢。

　　夏時(shí)軍：我還帶了兩個(gè)人去，你不解決這個(gè)問題，那今天我不會(huì)走人的，恨不得把他店里東西砸掉。

　　看著那破毛巾和憤怒的夏時(shí)軍，傅澤星只能賠著笑臉退了錢，緊接著，一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都來找他了，他賣掉了店，拿出所有錢，卻還是欠下幾個(gè)經(jīng)銷商的貨款。追債的人天天打電話，傅澤星被逼得無路可走，才躲到了同學(xué)家里。

　　傅澤星：那段日子是我人生最灰暗的日子，感覺最沒有前途的日子，看電視，抽煙，每天拿個(gè)遙控器在看電視，看來看去不知道在看哪個(gè)臺(tái)，經(jīng)常電視關(guān)了也不知道，老是想，自己怎么辦怎么辦怎么辦。

　　心情不好，再加上不思飲食，傅澤星這才病倒了。

　　很快，他做生意賠了錢的消息在同學(xué)間傳開了，不少人來醫(yī)院看他，就在那時(shí)，傅澤星接到了一個(gè)老同學(xué)的電話。

　　他就是給傅澤星打電話的老同學(xué)，他叫楊秋良，在電話里，他提出了一個(gè)傅澤星無法拒絕的想法。

　　傅澤星：他說你看你這個(gè)問題能不能夠解決，能夠解決的話我給你投資50萬(wàn)，再來啟動(dòng)這個(gè)東西，（當(dāng)時(shí)）我覺得有這樣的同學(xué)非常好，我就好像撈到一根救命草一樣的。

　　楊秋良：平時(shí)（與傅澤星）也接觸過很多，（他）要不就不承諾，一承諾的話他基本上，承諾什么就要做到什么，我感覺（他這個(gè)人）比較靠譜，第二個(gè)才是行業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目本身，這個(gè)項(xiàng)目本身我是比較認(rèn)可。

　　拿到投資的傅澤星立即去尋找紡織方面的專家，才弄明白，原來是自己的好心辦了件壞事。

　　教授：你看我們毛巾分兩層，上面這一層是成圈的，下面是還有一（層）底紗，他們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候用竹纖維做的底，竹纖維做底的話，因?yàn)橹窭w維太軟，它沒法去固定這些圈。

　　記者：容易破？

　　教授：容易破，所以我們就建議他用棉來做底。

　　傅澤星當(dāng)時(shí)覺得既然是生產(chǎn)竹纖維毛巾，那就必須全部用竹纖維，卻沒想到這實(shí)心眼兒讓他虧了個(gè)底兒掉。

　　解決了技術(shù)問題，2006年底，傅澤星成立了公司，又開起一家竹纖維制品專賣店。正是從那時(shí)起，傅澤星就靠這別人投資的50萬(wàn)，僅用兩年時(shí)間，銷售額就突破了1個(gè)億，9年時(shí)間，他帶領(lǐng)著企業(yè)飛速發(fā)展，如今，一年的銷售額能突破10個(gè)億。

　　從當(dāng)初的50萬(wàn)，到如今的10個(gè)億銷售額，傅澤星都經(jīng)歷了什么呢？

　　拿到這50萬(wàn)元的投資，傅澤星知道，這次創(chuàng)業(yè)只能成功、不能失敗。

　　成立公司的前些天，傅澤星就琢磨出一個(gè)口號(hào)，他每天上班前都要先集合員工喊口號(hào)，就為了凝聚起當(dāng)時(shí)手下的10個(gè)兵，跟著他一起闖天下。

　　傅澤星：大家早上好。

　　員工：好。

　　傅澤星：精神好。

　　員工：好。

　　傅澤星：狀態(tài)好。

　　員工：好。

　　傅澤星：我們的工作標(biāo)準(zhǔn)是……

　　員工：勤奮努力，馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，馬上行動(dòng)，沒錯(cuò)！保證完成任務(wù)，沒錯(cuò)！

　　可沒兩天，這口號(hào)卻把工商局給喊來了。

　　傅澤星：喊口號(hào)，搞培訓(xùn)，就有人投訴到工商局，工商局的朋友后來跟我講，我到你們那個(gè)地方聽過多次，我以為你們是搞傳銷，但是后來判斷你們不是的，你們是在做企業(yè)的培訓(xùn)。

　　從那時(shí)起，傅澤星就帶著員工走街串巷地做演示，公司從幾百塊的毛巾訂單做起，逐漸地，經(jīng)銷商的范圍在湖南不斷擴(kuò)大，可傅澤星卻不滿意了，這種做廣告的方式都局限在他去過的地方，無法把影響力擴(kuò)大到全國(guó)。

　　而所有員工都沒有想到，那時(shí)的傅澤星做了一個(gè)極為大膽的決定，他要投入150多萬(wàn)元，給自己的產(chǎn)品請(qǐng)代言人。

　　那時(shí)，公司就10來個(gè)員工，辦公室還不到100平米，就這樣一家公司居然要請(qǐng)代言人，就連員工都有點(diǎn)不相信。

　　員工：私底下，大家又都在嘀咕，周海媚，對(duì)我們來講是神一般的存在，我們這么小的公司，人家會(huì)不會(huì)來，會(huì)不會(huì)答應(yīng)來給我們代言。

　　員工：花這么多錢去請(qǐng)一個(gè)代言人，就覺得特別不值，覺得挺冒險(xiǎn)的，請(qǐng)不請(qǐng)代言人對(duì)于未來的銷售也不會(huì)有特別大的影響，當(dāng)時(shí)可能作為員工來講，有這錢，還不如發(fā)給我們，激勵(lì)激勵(lì)。

　　其實(shí)所有員工都不知道，那時(shí)傅澤星手里根本沒有150多萬(wàn)元，可他卻盤算，就算是貸款，也要把這錢湊夠，這代言人他一定要請(qǐng)。

　　傅澤星：（以前）店鋪就是賣毛巾，賣這些東西，一點(diǎn)形象也沒有，也沒有統(tǒng)一，價(jià)格也沒有統(tǒng)一，裝修也沒有統(tǒng)一，好像就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣的，老是遭到人家還價(jià)，我們就想必須得轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型做什么呢，做品牌，必須要做廣告，做廣告就是要有個(gè)切入點(diǎn)，找到一個(gè)代言人。

　　2007年，傅澤星硬是找?guī)讉€(gè)朋友，湊夠了近200萬(wàn)元，請(qǐng)來周海媚做代言人，他還找人設(shè)計(jì)了店鋪整體裝修模版，把店里的一切細(xì)節(jié)都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。員工都沒想到，這兩招就讓公司的電話變成了熱線。

　　員工：廣告出來的效果是超出我們的想象的，明顯地可以感受到，就是說以前的話，可能問津的人不是很多，現(xiàn)在一下子突然之間訂單量一下就猛增。

　　員工：開業(yè)的非常多非常多，講實(shí)話那段時(shí)間很忙，都要預(yù)約，開個(gè)店。

　　從2008年起，傅澤星每年要在廣告上投入兩千萬(wàn)元，并接連開發(fā)竹纖維床品、家居服，連續(xù)三年，傅澤星的銷售團(tuán)隊(duì)都創(chuàng)造了銷售額翻番的成績(jī)，到2012年，已經(jīng)突破了五個(gè)億。然而從2012年開始，公司的發(fā)展停止了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期。

　　這時(shí)，傅澤星把目光瞄向了火熱的電商，他想在這里分一杯羹，然而，他第一次在電商試水，就徹底顛覆了他經(jīng)商多年的思維模式。

　　2012年底，傅澤星組織起了電商部門，他也學(xué)別人，開始做爆款，賣庫(kù)存。他整理出一款原價(jià)199元的毛巾，定價(jià)39元，又投入10多萬(wàn)元做首頁(yè)推廣，準(zhǔn)備將它打造成爆款，幫店鋪吸引流量，果然，剛一上架就迎來了一陣蜂搶。

　　員工：很多的消費(fèi)者就蜂擁進(jìn)來，我們一看，第一個(gè)十分鐘，500件就沒有了，一小時(shí)一千件，后面一小時(shí)兩三百件。

　　傅澤星：沒想到一下賣上千條，幾千條。

　　記者：嚇你一跳？

　　傅澤星：真的嚇一跳。

　　如此火爆的銷售場(chǎng)面，卻把傅澤星急壞了，他和員工們都恨不得讓交易立刻停下來。

　　員工：我們都懵了，真的不希望它賣這么快，說實(shí)話，我真的希望能出個(gè)小故障，這樣能造成我們的銷售額能夠暫時(shí)地緩一緩，沒那么快。

　　可銷量偏偏越來越高，僅僅3小時(shí)，這款毛巾就賣斷貨被迫下架了。

　　別人賣得快都笑不攏嘴，可傅澤星卻愁眉苦臉。

　　原來，賣完這款毛巾根本不是他的目的，投入十幾萬(wàn)打造這個(gè)爆款，是想靠它長(zhǎng)時(shí)間吸引顧客進(jìn)店，購(gòu)買店里其他產(chǎn)品，卻沒想到，才堅(jiān)持了3個(gè)小時(shí)，這個(gè)吸引顧客的入口就作廢了。

　　傅澤星這才意識(shí)到，做電商，用庫(kù)存根本不行！

　　他決定專門開發(fā)線上專供產(chǎn)品。2014年，傅澤星投資兩千多萬(wàn)元，專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)線上專供產(chǎn)品，根據(jù)銷售情況定制數(shù)量，到2015初，電商銷售額已經(jīng)達(dá)到3億多元。

　　今年，傅澤星整整五十歲了，記者在他的記事本上發(fā)現(xiàn)了一首他寫的詩(shī)。

　　記者：我看你這還寫了，有幸再過50年，逍遙快樂成神仙

　　傅澤星：是的如果還能再過50年的話，把未來的日子要過好，

　　記者：那你還想干啥？

　　傅澤星：把現(xiàn)在的事業(yè)做好，家庭事業(yè)做好，然后逍遙快樂，很多東西就不用計(jì)較，50歲了，知天命了。

　　本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供，財(cái)富無處不在，行動(dòng)成就夢(mèng)想！《致富經(jīng)》欄目感謝您的關(guān)注！