02思維模型——第一性原理：伊隆馬斯克的思維法

來源：模型思維

在美國有這樣一位牛人，據說是據喬布斯之后的第二位牛人叫Elon Musk。他創(chuàng)辦了互聯網公司zip2，接著創(chuàng)辦了互聯網支付工具PayPal（貝寶），類似于支付寶，之后賣給了ebay，接著又創(chuàng)辦了大名鼎鼎的特斯拉電動汽車，雖然它的銷量沒有福特、通用那么大，但是他的市值超越了福特公司，成為北美最大互聯網汽車公司。還創(chuàng)辦了上市公司太陽城（Solar City），還創(chuàng)辦了太空火箭公司space X，世界上唯一的一家私人火箭公司。做火箭一般都是國家行為，中國、美國、俄羅斯、國家才能玩得起火箭，公司一般都玩不起，可見這個公司不一般，并且還是第一個掌握了火箭回收技術的公司。

為什么Elon Musk能夠如此之牛？又是火箭，又是汽車，又是互聯網，現在又準備搞超級高鐵，還要再搞超級隧道。據說Elon Musk在上大學的時候就預判出來，未來影響人類的三大技術，第一個就是互聯網，第二是可持續(xù)能源，第三是外星移民。你看他都去做了，互聯網paypal，可持續(xù)能源特斯拉電動汽車，后來又做火星移民，這移民火星需要火箭，火箭成本又非常高，所以自己去研究火箭，創(chuàng)辦了太空探索公司space X，在TED演講時主持人問他，為什么你能夠在不同的領域都能夠取得成功？他說不知道，想了想說，可能是我掌握了第一性原理吧？于是第一性原理這個概念迅速的就火了起來。

到底這第一性原理是一個什么東西，他是怎么幫助馬斯克能夠取得如此巨大成就，變得這么牛？

首先來了解一位哲學家亞里士多德，是古往今來最有智慧的人之一，他的理論影響了西方2000多年的文明，它有一位徒弟亞歷山大。徒弟征服了現實世界，他征服了思想世界。這師徒倆真是影響世界的人，亞里士多德是最早提出第一性原理的人。他認為，在每一個系統里面都存在著第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設，它不能被省略，不能被刪除，也不能被違反，這里有三個關鍵詞，第一是基本的命題和假設，第二是不能被省略和刪除，第三是不能被違反，也就是最最基本的那個東西了。這就是第一性原理的哲學概念。

歐幾里德的幾何學影響了我們幾千年，現代數學仍然還在用歐幾里得的公式和原則，那歐幾里幾何原本的第一性原理是什么呢？五條公設和五條公理就是他的第一性原理了。

正因為有了這五條公設和五條公理，為整個歐幾里得的幾何學打下基石假設，影響了這個世界幾千年。這就是幾何學的第一性原理。

第一性原理除了有哲學概念之外，還有物理學概念，西方科學的起源是從神學再到哲學，哲學再衍生出科學。所以物理學也是來源于哲學的理念，物理學對第一性原理的定義是什么？

第一性原理，英文First Principle，是一個計算物理或計算化學專業(yè)名詞，廣義的第一性原理計算指的是一切基于量子力學原理的計算。狹義的第一性原理從頭算（ab initio），它是指不使用經驗參數，只用電子質量，光速，質子中子質量等少數實驗數據去做量子計算。

第一性原理的本質是演繹性思維。

邏輯學有兩個根基：第一性原理和三段論。邏輯學兩個重要的思維方式：歸納性思維和演繹性思維。

歸納性思維：由N個已知的數據或現象，推論出一個規(guī)律?！敖涷瀰怠笔且环N歸納法思維。

首先是空間性歸納：舉個例子，中國的小狗是四條腿，美國的小狗也是四條腿，法國的小狗，歐洲的小狗也是四條腿，非洲的小狗也是四條腿。所以我們通過這個已知的數據推斷出來，全世界所有的小狗都是四條腿。這個稱之為空間性歸納。

其次是時間性歸納：舉個例子，前天太陽從東方升起，昨天也從東方升起，今天也從東方升起。所以歸納為太陽都是從東方升起，這叫時間性歸納。

最后是屬性歸納：拿買房子舉例，小張打電話多，所以她房子賣得多。小李也是打電話多，所以房子賣得多，小劉也是打電話多，賣的房子也多。所以總結歸納一下，就是銷售做得好，就是因為打電話多，這是屬性歸納。 很多公司把打電話的數量列入到銷售考核中，這樣得出的結論到底對不對？還有待商榷。

所有的小狗都是四條腿，這個結論是否正確？你一定要保證樣本數足夠多，如果不夠多的話，只是相對性正確。假設我們換了一個星球，出現了三條腿的狗，那這個結論就推翻掉了，不可能把宇宙中所有的星球都看一遍吧。

歸納性思維的劣勢

第一：只能得出不充分可靠的結論。第二：未必能把握住事物的本質。第三，只能概括事物的過去，不能夠概括未來。

上述就是歸納性思維劣勢所在。當然歸納性思維有它的優(yōu)勢，任何一個思維方式都有它的局限性。

什么是演繹性思維？

演繹性思維就是從反映客觀規(guī)律的理論為依據，推知事物的未知部分，也就是找到一個已知的正確的前提假設，不斷不斷的推導，最后得出結論，必須保證前提是正確的。就像蘇格拉底三段論一樣，

所有人都會死蘇格拉底是人，所以蘇格拉底會死。

前提假設就是所有人都會死，因為蘇格拉底是人，所以蘇格拉底會死。

演繹性思維是通過別人證明已經相對正確的公理，然后推導出后面的結論，這就是演繹性思維，它的好處就是如果你的前提正確，它后面的結果就一定正確。

第一性原理是一個或者多個的定律，是一個自確定的原起點，是整個邏輯推理的基石。具象的表達就是一個大石頭，我們思想的地基就是這個大石頭，在上面建立知識之塔。

跟蓋房子一樣，首先要打地基，東方明珠四百多米，你僅僅看到了它的2/3，還有1/3在地下。搞建筑學的朋友有句行話，蓋房子一半的成本都在地下，可見這個地基的重要性。東方明珠這么高，它下面一定是一個非常厚非常大的地基，這樣的地基才能支撐上面的2/3，才能抗十級地震，這就是基石。

哲學家，科學家，都有第一性原理，都有最基本的和最根本的前提假設來建立他們的知識之塔。

泰勒斯：水是萬物本原牛頓：萬有引力 慣性愛因斯坦：光速恒定原理 相對性原理達爾文：遺傳變異 自然選擇經濟學：看不見的手柏拉圖：理念論政治學：人人生而平等

美國所有的法律，都在遵循憲法，憲法從哪里來？憲法來自于美國的獨立宣言。獨立宣言的第一句話就是人人生而平等，不能被假設、不能被推翻、不能被替代。

這些偉人建立他們知識之塔的時候，都遵循了第一性原理，或者他們自己創(chuàng)造了一個第一性原理，或者通過別人的第一性原理推出來自己的第一性原理。

愛因斯坦有句話說的好，理論家的工作就分成兩步，第一步是發(fā)現公理，第二個從公理出發(fā)推出結論。那發(fā)現公理就是找到第一性型原理的過程。推出結論可以解釋更多的現象。理論家和科學家的好多工作都是這么做的。

第一性原理這么牛，到底能給我們的企業(yè)能夠帶來什么？

顛覆性的創(chuàng)新。

馬斯克他想改變出行方式，他開辟了一個新的方式，就是做一個真空的管道，里面沒有摩擦力，兩小時可以從北京到達紐約，這就是顛覆性創(chuàng)新，它運用第一性型原理，重新換了一條賽道，然后把你顛覆掉，這就是hyperloop。

我們再來看第二個案例，現在困擾大城市的堵車問題，北京首堵，上海堵得一塌糊涂，美國洛杉磯也是一個非常堵車的城市，如何改善？馬斯克就提出了超級隧道這個概念。

就是地下建設多條高速公路，如果遇到堵車就可以直接鉆入地下，以200公里的速度到達目的地，只要降低建設隧道的成本就ok。

當然還有他的特斯拉汽車，特斯拉汽車在研發(fā)的時候，沒有走傳統汽車的老路，傳統的汽車廠商使用的是石油燃料，核心是發(fā)動機，日本、美國、德國在發(fā)動機領域已經做得非常厲害了，那他要是重新去研發(fā)發(fā)動機，肯定競爭不過別人，你發(fā)動機技術積累再好，我不跟你玩了，我換一條賽道顛覆你，才有了現在的特斯拉。如果未來有一天特斯拉的汽車只要10萬塊錢人民幣一臺，充電5分鐘跑路1000里。誰還會買燃油汽車？ 現在中國都開始研究什么時候取消燃油車銷售了。

中國的小米手機是所有手機中營銷成本最低的品牌，正常一個手機的營銷成本是售價的6%到9%之間，而小米手機它能夠控制在3%之內，它也運用了第一性原理思維法，他不按照套路出牌，運用互聯網思維、粉絲經濟和社群玩法，成就了現在的估值2000億美金的小米。

第一性原理如何進行創(chuàng)新？平時的工作生活，包括創(chuàng)業(yè)的過程中間，如何運用第一性原理思維，分享三個關鍵詞。

歸零：就是第一性原理的重頭算，回歸最基本的概念，找尋最基本的基石。

解構：就是用物理學思維分解現象，層層撥開，找到改變的突破點。

重構：就是重新建造一條新的賽道，新的模式，新的方法把原來的給替代掉。

案例1：特斯拉電動汽車，核心是電池，電池最難的是儲能和充電效率，電池組的價格是每千瓦時600美金，一臺汽車需要85千瓦時的電池， 5萬美金的電池成本，人民幣要30多萬了，太貴了！按照傳統的思維，大家研究了之后發(fā)現便宜不了多少。

歸零：不在原來成熟的電池技術上面進行研發(fā)，不走尋常路。

解構：電池是什么組成的？電池是由鋁、鎳，還有一些聚合物組成的。原材料多少錢？只要80美金，能不能重新組合降到原來價格的1/10，從物理學的角度來說是可以的。

重構：重新組合，重建內部化學反應，最終通過技術人員的努力研發(fā)出新的電池組，大大節(jié)約了成本，降低了電池組的價格，提高了電池的儲能和充電效率。

案例2：蘋果喬布斯第一性原理是什么？簡潔，你看蘋果的產品非常漂亮，非常簡單，是科技與藝術的完美融合。當時在設計蘋果手機的時候也是運用了第一性原理。

歸零：諾基亞是功能機的代表，功能機都有一個鍵盤，如果用傳統的思維去設計手機的話，就要把鍵盤設計的更漂亮一點。喬布斯根本看不上這些功能機，所以喬布斯要重新發(fā)明手機，就是一切歸零，從頭算。

解構：手機是有那幾個部件組成的，喬布斯的第一性原理是簡潔，能不能把一些部件統統去掉，用物理學方式去解構各個現象，有些技術上完全可以實現。

重構：重新組合，幾萬個零件重新布局，改動最大的就是去掉了鍵盤，使用了觸摸屏技術，在ipone發(fā)布會上，喬布斯說是蘋果重新發(fā)明了手機，最終顛覆了手機大哥大諾基亞（雖然第一個研發(fā)出觸摸屏的是諾基亞） 。

案例3：鏈家地產估值400多億，二手房地產的龍頭老大，目前市場上幾乎所有二手房地產網站登記的信息都是假房源，用低價格去吸引客戶打電話，客戶一看這么便宜，一打電話就上當了，銷售會跟你說，這套房子已經賣掉了， 有了你的手機號，就可以天天推薦房源了。所以客戶老感覺被騙，整個二手房經紀行業(yè)基本上都是這樣。而這個鏈家地產的老板我覺得就非常厲害，用第一性原理去思考這個問題。

歸零：銷售的第一性原理是真誠和客戶為中心。回歸基本的人性，誠實善良，不要玩那么多套路，雙方博弈的累不累？

解構：用物理學思維解構銷售流程，每一個環(huán)節(jié)里面哪些是影響銷售的，深入的剖析思考。

重構：在真實誠信，客戶為中心的前提下，重建銷售流程和銷售方式。

老板決定，鏈家地產網上發(fā)布的信息全部為真房源，不允許任何人造假，這一下就引起了整個二手房交易市場的震動，當時鏈家銷售員業(yè)績下降，同行鄙視，銷售出現斷崖式下跌，但很會就出現了快速的業(yè)績增長，因為消費者覺得鏈家地產不會騙人，覺得鏈家地產都是真房源，就這樣造就了鏈家地產現在估值400億，得到萬科等著名公司的投資，成為中國二手房市場的巨鱷。

如何找到自己的第一性原理，如何培養(yǎng)第一性原理思維？有沒有捷徑？

跨學科學習。任何一個學科都有它的局限性，我們在工作生活中，包括創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到各種復雜的問題，這種復雜問題有可能涵蓋多個學科。一個學科的知識去解決這種多跨學科的問題，肯定解決不了。所以要跨學科學習，把所有學科所有理論全部學完，那不大可能。所以要找到最重要的學科，學習最重要的思維模型，形成多元思維模型，武裝自己的頭腦。遇到復雜問題才能迎刃而解。這就是第一性原理思維的培養(yǎng)方式?？鐚W科學習。相信每一位朋友都能夠找到自己的第一性原理，并且能夠運用第一性原理去思考解決問題。