不僅是貧窮、發(fā)展中國家的消費(fèi)者喜歡買假貨，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者也很青睞安永會計(jì)師事務(wù)所與德國品牌協(xié)會曾經(jīng)聯(lián)合委托第三方調(diào)查機(jī)構(gòu) Valid Research 隨機(jī)對美國、德國、瑞士的2500位消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，超過25%的消費(fèi)者表示，會“不定期”購買假貨。有60%的購假者承認(rèn)，他們購買假貨時(shí)并非是被騙上當(dāng)，而是知假買假，動機(jī)是物美價(jià)廉。 最近，瑞士國際鐘表協(xié)會（SAEC ）發(fā)文關(guān)于廣州“名表”的問題。Jean-Daniel Pasche作為主發(fā)文人表示：瑞士海關(guān)截獲一批從中國廣州走私到瑞士的高仿品牌表，包括百達(dá)翡麗，勞力士，江詩丹頓，愛彼等一系列超一線品牌。這是一件讓人震驚的事請，沒想到瑞士作為名表的發(fā)源地也會出現(xiàn)被假表侵蝕的事件。如果這批“名表”流入市場，將會對瑞士腕表市場造成巨大的沖擊。 崛起的原因在于早期對高仿表的縱容在上世紀(jì)80年代，高仿表就出現(xiàn)在各級市場，那時(shí)的高仿表只能稱為仿表，擁有相似的外觀但做工和材質(zhì)的使用并不怎樣。那時(shí)候的瑞士鐘表官方已經(jīng)發(fā)現(xiàn)仿制的情況，但并未采取任何措施。原因有二：一是仿表情況復(fù)雜，世界各地都有生產(chǎn)銷售仿表的渠道，不同于國內(nèi)對產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，跨國維權(quán)難度非常之大。二是仿表雖有，但明眼人還是能看出來的，而瑞士名表的市場定位是在富豪級別的，這類人群并不會去消費(fèi)如此拙劣的仿表，實(shí)際市場并不受影響。瑞士方面也就并未將精力放在這上面。 再有就是中期的推動到了二十一世紀(jì)，二戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，資金開始形成正態(tài)分布，富豪越來越多，打開了高端名表的局面，上流社會的風(fēng)氣從嚴(yán)肅轉(zhuǎn)向紙醉金迷。瑞士的各個(gè)品牌鐘表醞釀到了最合適的時(shí)機(jī)。市場的戰(zhàn)爭打響！廣告宣傳，銷售附贈，饑餓營銷，情懷營銷等等手段無所不用其極。而高仿表也被作為重要的爭奪手段被利用。瑞士個(gè)別鐘表品牌在地下大力推廣仿表業(yè)的發(fā)展，以低端市場的鋪墊提高鐘表品牌的名氣。當(dāng)然，這是基于自身對核心技術(shù)的絕對自信。 制表業(yè)的崛起導(dǎo)致了后期的尷尬中國工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，諸多名表代工廠駐立中國，國內(nèi)的制表業(yè)高速發(fā)展，也開始打造自己的品牌。但是品牌價(jià)值需要時(shí)間沉淀需要市場認(rèn)可，這無疑是一個(gè)非常漫長的過程。于是有大牛另辟蹊徑，采用正品開模技術(shù)制作出了仿真度相當(dāng)高的高仿表，這類高仿表被稱之為復(fù)刻表。迅速得到市場的熱烈反應(yīng)。而后復(fù)刻表進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。自此，各大復(fù)刻表廠林立，經(jīng)過市場淘汰，形成了現(xiàn)在以N廠，JF廠，VS廠等大廠為首，各小廠單目為輔的局面。 而這類復(fù)刻表因其足以亂真的手感質(zhì)感暢銷世界各國，甚至在海外賣出了過萬的單價(jià)。頂層結(jié)構(gòu)也開始嘗試接受復(fù)刻表，瑞士方面終于感受到了威脅。中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）就曾收到來自瑞士的抗議。也在315時(shí)期進(jìn)行過嚴(yán)打。但局勢已經(jīng)成型，燎原星火不可滅。現(xiàn)在世界鐘表局勢已然成為了各國國產(chǎn)表，復(fù)刻表，世界名表三足鼎立的形勢。 市場形成后的高速發(fā)展高仿復(fù)刻絕大多數(shù)來自中國廣東，在政策扶持下，外資引進(jìn)非常巨大，輕工業(yè)水平也是數(shù)一數(shù)二，在這種大環(huán)境下為廣東表業(yè)打下了繁榮昌盛的基礎(chǔ)。 很多人還以為國內(nèi)的彷表其實(shí)質(zhì)量很低下。這個(gè)觀點(diǎn)只能說對了一半，因?yàn)榇蟛糠值姆卤矶际琴|(zhì)量很差，但是以N廠等大表廠代表的頂尖制表技術(shù)上其實(shí)和外國甚至是歐洲一大部分差距不大。只要有資本的進(jìn)入，別說手表機(jī)芯，甚至是導(dǎo)彈飛機(jī)不是都可以復(fù)制嗎？ 對，中國是有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，但關(guān)鍵的問題是廠家持續(xù)高技術(shù)的仿制動力是要自己砸錢去研發(fā)的，一塊優(yōu)質(zhì)的高仿表成本是不便宜的。其實(shí)手表品質(zhì)這幾年的發(fā)展其實(shí)和生活水平和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)離不開。 說實(shí)話，手表這東西并不是牌子越大越好，大牌子只是為了更好的溢價(jià)，更好的砸錢做推廣。那些德國、瑞士的一些廠造的也是如此。 為什么這么說？瑞士、德國的表大多數(shù)廠家的實(shí)力其實(shí)一般，幾十美元買個(gè)ETA機(jī)芯就能走的很準(zhǔn)確，ETA的功勞占大多數(shù)，除去了很有名的那幾個(gè)瑞士（勞力士之類的）其他的歐洲制表甚至還不如廣州做的，因?yàn)槟阆胍幌率袌霏h(huán)境和消費(fèi)能力完全不一樣，中國的消費(fèi)能力目前是世界第一啊。 除了歐洲小廠，歐洲所謂的老牌廠家也會玩類似的“套路”。這些老牌廠商喜歡標(biāo)榜一些制表大師，其實(shí)這些大師們的名頭與這些廠家毫無關(guān)系。石英浪潮后，這些廠家花那么一點(diǎn)小錢把消失了幾百年的牌子承包了下來，然后再找到這些大師后人，給一丁點(diǎn)股份，然后品牌形象就建立起來了，名表暴利時(shí)代就開始了。如果你說現(xiàn)在歐洲還有很多的制表大師嗎？想一下都知道不多了。 仿表套路騙局揭穿由于行業(yè)的特殊性，現(xiàn)在做高仿表的大多數(shù)都是微商，也有一部分做電商，不過網(wǎng)上出現(xiàn)的X廠官網(wǎng)指定的字樣是騙人的，高仿表工廠基本是不做終端零售的。 很多工廠基本會在市場上設(shè)有“檔口”，但做的大的廠家都不會開檔口了，不然會被工商局盯上。上游工廠只會放貨給一些熟悉調(diào)貨的人，調(diào)貨的人再把貨下放給表商，表商主要走的是QQ群、微信這些平臺。
下面說說高仿表的成本和利潤。表商賣的高仿表主要以仿表、精仿為主，進(jìn)貨價(jià)基本為賣價(jià)的50%左右，平均毛利在30%左右，一個(gè)小型的表商一月凈利大致在3萬左右。 這類表商最喜歡就是幾個(gè)套路大家睜眼看明白 1.瑞士機(jī)芯 2.廠家客服 3.過專柜 4.完美一比一 整個(gè)廣州有瑞士機(jī)芯是真的，非常非常少，只有選裝的可能，并且很貴，一般人接觸不到。所有的仿表廠都不會自己賣貨，風(fēng)險(xiǎn)太高了，都是代理放給網(wǎng)絡(luò)渠道，基本上客戶接觸到都是三四手貨，也很正常。從廠里到渠道商再到代理最后到客戶，隨便就是四手。假的是不可能過專柜，完美一比一，這些都是神話了。假的永遠(yuǎn)就是假的，你可以說非常接近，但是不可能完美。 產(chǎn)地不同，廣州深圳分類時(shí)裝表：國產(chǎn)，采普通石英機(jī)芯，機(jī)芯成本不到50元，賣價(jià)100元左右。基本銷路都是精品店和三四線城市，批發(fā)為主。 精仿表：混合，明珠機(jī)芯或日本機(jī)芯，機(jī)芯成本100元-200元，精仿表質(zhì)量不錯(cuò)，可以全防水，賣價(jià)在500左右。高仿的卡西歐，天梭等手表基本屬于此類。很多人會問卡西歐還有天梭有沒有仿品，我奉勸這類客戶不要再問了。質(zhì)量奇差，真的二手的不過千元，存點(diǎn)錢努力都上真的了。喜歡手表的人基本上看到天梭都是嗤之以鼻的，瑞士一個(gè)批量ETA機(jī)芯的套殼廠罷了，機(jī)芯技術(shù)都不如N廠。
頂級復(fù)刻表：售價(jià)基本在2K到3K左右。大量使用海鷗機(jī)芯和上?；蛘呶麒F城機(jī)芯。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看基本上看不出真假，認(rèn)真選一些品質(zhì)好的，調(diào)一調(diào)能夠碰上一些以假亂真這是實(shí)話。很多很多客戶覺得假貨根本上不到這個(gè)價(jià)位其實(shí)也很好理解，但是能夠接受的人基本上戴真品也是毫無壓力，所以說手表都是符合身份的東西，瑞士那幫品牌花了幾十億打造出來的影響力就是這么成功。 上一組圖對比一下，大家一看便知。
總結(jié)：我個(gè)人感覺在我們的市場上目前還處于一個(gè)非?；靵y的市場。整個(gè)A貨市場監(jiān)管力度其實(shí)還是存在不足的漏洞，或者說幾乎檢查。因?yàn)槭直?，鞋子，包包這類東西確實(shí)是對人身體損害不大，并且還幫助很多人成功裝X，市場不大才奇怪。 并且行業(yè)的發(fā)展前景可以說越做越好，N廠的勞力士迪通拿用到了復(fù)刻正品4130機(jī)芯，同厚度的情況下價(jià)格已經(jīng)上到4K，作為不知道手表行業(yè)的小白能想象到嗎？天梭很多款式不過2K，其實(shí)機(jī)芯技術(shù)都不如N廠。說白了有市場才會有動機(jī)，希望這篇文章能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)對這個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)的了解，其余的下次再聊。 |
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