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第一類，最有效的方法： 第1種方法：建立郵件列表 這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，但是穩(wěn)定的方法， 通常第一個(gè)產(chǎn)品做起來會(huì)比較困難，但是如果第一個(gè)產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個(gè)，第三個(gè)產(chǎn)品就非常好做Review了。可以通過廣告引流到Landing page, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing page或者獨(dú)立網(wǎng)站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營(yíng)銷活動(dòng)收集到郵箱，不過這就會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間。 第2種方法：主動(dòng)聯(lián)系reviewer。 被動(dòng)獲取用戶email list 是個(gè)耗時(shí)耗錢的方法，但建立郵件列表是一個(gè)最安全有效的方式，因?yàn)槎ㄎ坏挠脩羧悍浅＞珳?zhǔn)，同時(shí)對(duì)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。所以要想辦法主動(dòng)獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標(biāo)購買產(chǎn)品和留評(píng)論的產(chǎn)品頁面，將所有留評(píng)論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛運(yùn)動(dòng)的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個(gè)郵箱比較麻煩，所以會(huì)用到工具amzdiscover。 通過這種方法，獲取review評(píng)論的概率非常大，因?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)，時(shí)間耗費(fèi)少，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低，性價(jià)比比較高。 第3種方法：做好亞馬遜客服工作。 通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動(dòng)郵件，可以促使每一個(gè)購買的客戶留評(píng)論，但是大部分的賣家并沒有針對(duì)這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實(shí)也不是很難，一般會(huì)包括以下幾個(gè)郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒 2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗(yàn)，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時(shí)轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評(píng)論，同時(shí)減少被差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第二類，次有效的方法 第4種辦法： Facebook groups 原理通過加入一些facebook reviewer groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價(jià)是需要免費(fèi)或者給大量的折扣給用戶，他們才會(huì)愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)，facebook里面可能有reseller或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時(shí)也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會(huì)騙產(chǎn)品，然后并沒有留review，但是具體的風(fēng)險(xiǎn)把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費(fèi)用的情況下，這是一種最簡(jiǎn)單的方法了。 點(diǎn)評(píng)：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 推薦指數(shù)：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用 第5種辦法：Forums 大部分人都因?yàn)榕d趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場(chǎng)的論壇通過發(fā)帖，當(dāng)然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個(gè)月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個(gè)例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費(fèi)贈(zèng)送或者折扣讓他們?cè)囉茫缓罅粝略u(píng)論。 點(diǎn)評(píng)：成功率較低，需要花費(fèi)比較多的時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)對(duì)比facebook group較低。 第6種辦法： Deals網(wǎng)站 這個(gè)做法也是非常常見，通過注冊(cè)一些deals網(wǎng)站，如Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費(fèi)用給到網(wǎng)站才能進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 成功概率對(duì)比論壇高，花費(fèi)時(shí)間少。不過這些站點(diǎn)隨時(shí)有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個(gè)也是其中風(fēng)險(xiǎn)，門檻，不少的站點(diǎn)要求用戶先成為會(huì)員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進(jìn)行deals發(fā)布，操作流程相對(duì)較多。但是花費(fèi)也是比較少。對(duì)于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高，但是對(duì)于冷門的產(chǎn)品來說，就比較難獲得review。 第7種辦法：通過review services服務(wù) 通過找專門的機(jī)構(gòu)，把review的工作外包給對(duì)方，只需要提交一個(gè)產(chǎn)品或者url給對(duì)方，對(duì)方會(huì)操作完一切步驟，需要多少個(gè)review，就購買多少個(gè)，整個(gè)過程不用操心，整體來說這個(gè)服務(wù)能夠獲得最多的review，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，對(duì)賬號(hào)的安全性來說也是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種做法。 第三類，不推薦的方法 第8種辦法：通過Friends&Family獲取review 很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review， 這個(gè)方法非常容易，同時(shí)他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會(huì)嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因?yàn)檫@樣對(duì)賣家賬戶有比較大的風(fēng)險(xiǎn)性，亞馬遜（amazon guideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items. 雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會(huì)讓賣家這么做，因?yàn)樗烙H朋好友一定會(huì)給留好評(píng)。所以不能這么做。 第9種辦法：直接通過freelancer平臺(tái)購買 在早前有不少的賣家通過freelancer平臺(tái)，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個(gè)5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對(duì)這個(gè)做法進(jìn)行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個(gè)方法，就表示這個(gè)課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險(xiǎn)高，不推薦。 |
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