我們今天來講一講，戰(zhàn)國的縱橫家蘇秦的說服要點(diǎn)。蘇秦原來就是一個農(nóng)民，后來，跟著鬼谷子學(xué)習(xí)。剛剛畢業(yè)的時候，也不知道要干什么。只好在家里蹲了一年當(dāng)宅男，也不出去工作賺錢，被人瞧不起。然而他并沒有心灰意冷，邊蹲著邊學(xué)習(xí)《陰符經(jīng)》，最后琢磨出來了，合縱連橫之術(shù)。后來，說服六國合縱，身披六國相印，可以說是中國歷史上絕無僅有的榮耀，狠狠打了以前所有瞧不起他的人的臉。

　　蘇秦作為一個屌絲能夠逆襲，靠的是那張嘴，而又不僅僅是那張嘴。

　　有人覺得想要說服一個人，靠的是妙語連珠、舌燦蓮花，這種想法大錯特錯。別人也都不是傻子，不管你說的再怎么天花亂墜，如果沒有說到點(diǎn)子上，不僅達(dá)不到預(yù)期的效果，反而會給人一種浮夸、華而不實(shí)的印象，起到一種相反的效果。不僅事沒談成，反而讓人對你這個人有成見。

　　一、 拍馬屁是敲門磚

　　拍好馬屁，是給對方留下好的印象的一大法寶。這一點(diǎn)做得得當(dāng)，對方就會有比較大的可能性聽你繼續(xù)說下去。然而如果做得不得當(dāng)，馬屁拍到了馬腿上，那么反而會起到相反的效果。所以注意平時對于馬屁的修煉也是很必要的，我們看看蘇秦是怎么拍馬屁的。

　　當(dāng)時的趙國，先是由奉陽君這個權(quán)臣主政。這時奉陽君剛死，國君趙肅侯剛剛掌權(quán)，急于培養(yǎng)自己的勢力，各種招攬人才。此時蘇秦剛剛說服了燕國國君，然后來趙國準(zhǔn)備說服趙肅侯。

　　我們欣賞下蘇秦的馬屁功夫：“天下人，都仰慕您這賢明的國君施行仁義，都希望能在您面前聽從教誨，陳述忠言，為時很久了。雖然如此，然而奉陽君妒嫉人才，而您又不理政事，因此賓客和游說之士沒有誰敢在您面前暢所欲言。如今奉陽君已經(jīng)撒手人寰，您又可以和士民百姓親近了，所以我才敢于向您陳述愚見。“

　　這種說法，不僅是利用奉陽君的心胸狹隘，襯托趙肅侯的英明偉大。更是在替趙肅侯甩鍋，把趙國治理不好的責(zé)任統(tǒng)統(tǒng)甩到奉陽君的頭上去了。同時趙肅侯做了這么久的傀儡，心中難免有些不爽，蘇秦這么說，也是為剛剛擺脫傀儡身份的趙肅侯出了口惡氣。既讓人聽了舒服，又給人長面子，這樣的話，趙肅侯能不受用？

　　二、 對對方的了解是基石

　　蘇秦之所以能夠游說成功，很大的一點(diǎn)在于他對六國的山川形勢、地里人文、經(jīng)濟(jì)狀況了如指掌。于是可以從地緣政治的角度，分析出各個國家之間的關(guān)系。燕國因?yàn)橼w國在南，不直接接觸秦國而安全。韓、魏因沒有名山大川阻擋而危險，容易被秦國拿下。趙國因地形復(fù)雜，能與秦國相持。如此種種。

　　另外一點(diǎn)，就是蘇秦了解各個國家的強(qiáng)弱，因此了解各個國家的需求。燕國是六國當(dāng)中最弱小的，求的是自保。蘇秦就先描繪出了燕國的美麗與富裕，另外再闡述這種美麗與富裕的根源是沒有戰(zhàn)爭，通過合縱，可以讓燕國免除戰(zhàn)爭的威脅。這樣一來自然說服成功。齊國和楚國強(qiáng)大，不甘屈居于秦國之下，然而自己單獨(dú)對抗秦國，也沒有很大勝算。蘇秦就帶他們認(rèn)識到自己的強(qiáng)大，讓他們接受合縱之法。

　　三、 給人帶來利益是關(guān)鍵

　　不管你說得再怎么樣天花亂墜，到最后還得落實(shí)到兩個字上——利益。人都是趨利避害，不見兔子不撒鷹，不見棺材不掉淚的。要讓對方明白一點(diǎn)：這么做會得到什么，不這么做會失去什么。

　　對于燕國來說，接受合縱會帶來長期的和平和富饒，不接受合縱會帶來戰(zhàn)亂，生靈涂炭，甚至有可能保不住自己的國家。

　　對于趙國來說，接受合縱會得到盛產(chǎn)氈裘狗馬的土地、盛產(chǎn)魚鹽的海灣、盛產(chǎn)桔柚的園林、湯沐的費(fèi)用。不接受合縱會讓秦國削弱韓國、魏國，最終唇亡齒寒，趙國自己可能被滅國。

　　對于韓國來說，不接受合縱會讓秦國無止盡索取土地。土地有限，而暴秦?zé)o厭，不知道什么時候是個頭?！皩幾鲭u口，不為牛后”，不僅在經(jīng)濟(jì)上損失了土地，還在精神上承擔(dān)了牛后的臭名，不值當(dāng)啊。接受合縱才能有和平。