分享嘉賓：王穎：實(shí)體微商第一人，廣州美趣生物科技有限公司董事長前上市公司索芙特集團(tuán)CEO，一路成功轉(zhuǎn)型：渠道零售、電視購物、電商、微商的教父級營銷大神。連續(xù)三年投資運(yùn)營的億級微商項(xiàng)目都能成為行業(yè)經(jīng)典案例，現(xiàn)中國500強(qiáng)企業(yè)石藥集團(tuán)酶控減肥黑科技【閃電獸】投資人，佳諾康清口露投資人。

今天給大家講一下關(guān)于微商和直銷如何完美結(jié)合？

先自我介紹，我是王穎，我做了20年的美妝和大健康產(chǎn)業(yè)，曾任A股上市公司4年總裁。帶出來的團(tuán)隊(duì)和做出來的業(yè)績超過30億。

我是傳統(tǒng)行業(yè)里第一個(gè)帶著大品牌轉(zhuǎn)型電視購物、第一個(gè)轉(zhuǎn)型電商并且和江南春合作的，同時(shí)在2011年我們的美妝類目品牌做到了淘寶的第二名，并且是天貓店的第一名。

從2014年開始，至今為止我做了超過5個(gè)微商項(xiàng)目，并且都非常成功，如泡芙小姐及漱口水等，尤其是漱口水算是微商行業(yè)漱口水的鼻祖。

那實(shí)體和微商如何完美結(jié)合呢？

在微商圈里，我是實(shí)體微商第一人，這是龔文祥老師給我做的背書。在龔文祥老師的819論壇上我做了圓桌主持，同行業(yè)最牛的人物一起探討未來的微商實(shí)體之路。

龔文祥819論壇是每年舉辦一次的2000人盛會，而這兩千人都是花1000元的門票費(fèi)參加的，里面幾乎包括了全中國最牛的微商老板和最大的微商團(tuán)隊(duì)，且至少90%都到了現(xiàn)場。在龔文祥819的千人論壇上，我們就深入的探討了這個(gè)問題。

大家都知道，微商現(xiàn)在越來越難做，單靠線上的流量只會越來越貴，越來越難轉(zhuǎn)化。所有人都在說微商要落地、要和線下結(jié)合，那么到底是微商實(shí)體化靠譜還是實(shí)體微商化更靠譜呢？

首先說一下什么是微商實(shí)體化，即微商品牌去落地，然后去線下獲取新的流量入口，同時(shí)把線下老板轉(zhuǎn)化為代理。當(dāng)然，對于沒有做過實(shí)體這方面的肯定會比較難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。微商實(shí)體化和實(shí)體微商化完全是兩碼事，很多人容易混淆。

關(guān)于實(shí)體微商化，即線下實(shí)體的老板或門店學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)做微商，他們是通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，如何做社群營銷，然后把思維轉(zhuǎn)變成如何利用現(xiàn)有的會員流量，把現(xiàn)有的會員進(jìn)行激活。以前他們是不懂得如何用這些資源，賣完東西就算了，沒有把其變成自己的流量。

在龔文祥819論壇上探討的目的就是如何才能讓微商實(shí)體和實(shí)體微商在未來更好的有效結(jié)合?下面給大家剖析一下：

關(guān)于實(shí)體，實(shí)體主要是建立產(chǎn)品和人的關(guān)系，通過明星打廣告的模式，但我們會發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品和人是弱關(guān)系。而且實(shí)體面臨的問題是流量越來越少，因?yàn)楣浣值娜嗽絹碓缴?。而現(xiàn)有的會員和流量他又不知道怎么利用，所以這是所有門店的困惑。

關(guān)于電商，像京東淘寶這樣平臺其實(shí)和人也是弱關(guān)系，而且平臺電商雖然流量很大，但基本是都是C端用戶，即這個(gè)顧客購買了你的產(chǎn)品但是他不會變成你的代理，僅是消費(fèi)者而已。

關(guān)于直銷，直銷是人和人之間建立的關(guān)系，是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系，但每發(fā)生一次關(guān)系所花的時(shí)間很長，但其地域限制和時(shí)間限制很大，一般直銷都是發(fā)展本地化和附近的人。

所以傳統(tǒng)的直銷因?yàn)闀r(shí)間和地域的限制，獲取流量的時(shí)間成本是很高的。更沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)和社交等進(jìn)行層層裂變。所以傳統(tǒng)直銷雖然是強(qiáng)關(guān)系，但是效率很低。

關(guān)于微商，微商應(yīng)該叫社交電商，其人和人是強(qiáng)關(guān)系，塑造了個(gè)人IP，是通過價(jià)值輸出來建立的認(rèn)同感，并可以快速傳播快速裂變，但其問題是到了最高級的時(shí)候就沒有價(jià)差了，因?yàn)橥扑]關(guān)系不能超過三級，超過可能就屬于違法了。

所以雖然在人與人之間是強(qiáng)關(guān)系，但是其在利益之間沒有捆綁，在三代以內(nèi)是斷掉的關(guān)系。

其實(shí)，從去年開始一直到現(xiàn)在做的很好的一些微商品牌，他們的量非常大，甚至是10億至30億的量。但是這些做的好的微商大牌，他們幾乎都用了微商與直銷的結(jié)合。

現(xiàn)在很多做大的微商品牌一旦做大了以后就會遇到最大的障礙：即政府的障礙，因?yàn)槠錄]有直銷牌照。所以很多品牌因?yàn)檫@樣的問題現(xiàn)在變得很低調(diào)，很多平臺甚至還被封號。

綜上，我覺得直銷與微商結(jié)合是最正確的，已經(jīng)有很多成功的案例可以說明。其實(shí)微商最不缺的就是方法和互聯(lián)網(wǎng)思維，其最大的問題就是不長遠(yuǎn)，不停的在起盤和換產(chǎn)品，隨時(shí)都有清零重來的風(fēng)險(xiǎn)。

再來看看微商的團(tuán)隊(duì)，微商團(tuán)隊(duì)最高級的推薦關(guān)系是不能超過兩級的。其團(tuán)隊(duì)之間其實(shí)是弱關(guān)系，因?yàn)槔鏌o法真正綁定。即使你有萬人團(tuán)隊(duì)，我相信和你直接產(chǎn)生利益關(guān)系的一定不超過200人。

大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的風(fēng)口是分享經(jīng)濟(jì)，其實(shí)直銷就是最原始的分享經(jīng)濟(jì)，而微商是最高效的分享經(jīng)濟(jì)，所以他們本質(zhì)上是互通的，但微商是最高效便捷的。

來說說微商和直銷的區(qū)別：

雖然很多微商是靠直銷的模式做起來，但為什么會出事呢，因?yàn)樵谥袊变N牌照是最稀缺的資源，目前全中國只有92塊牌照。獲取一塊直銷牌照至少需要1.3億且還要等6年。我們都知道微商很會造勢，但團(tuán)隊(duì)不一定很大。而直銷是銷量大、賺錢多，但不懂得宣傳造勢。

但直銷的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，培訓(xùn)系統(tǒng)很完善，這是微商的培訓(xùn)系統(tǒng)無法比擬的。并且直銷的推薦關(guān)系是終身制的，即團(tuán)隊(duì)所有人的利益是全部關(guān)聯(lián)并且終身制的。但其問題是不懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，裂變發(fā)展慢，所以如果直銷懂得互聯(lián)網(wǎng)的思維，懂得結(jié)合，可謂是如虎添翼。

所以，我覺得微商來得快，但缺少黏性和溫度。而社群是有溫度的，更像是戀愛的關(guān)系，人與人之間有真正價(jià)值上的輸出和綁定。而直銷就像是領(lǐng)了結(jié)婚證的關(guān)系，有共同財(cái)產(chǎn)，是真正意義上的綁定。

所以，通過在龔文祥819論壇的討論，我們認(rèn)為微商要想落地，有兩個(gè)方向：

第一，平臺電商方向，即類似與云集這一類，第二是直銷方向落地，有合法的牌照和利益綁定關(guān)系。但即便是電商平臺方向也要用直銷的模式去落地。而這樣的模式就要進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)了。

可以采用：上半場直銷分利+下半場微商價(jià)差的模式，即該賣貨的去賣貨，該管人的去管人，團(tuán)隊(duì)長原本就不該去賣貨，就應(yīng)該去管人，以前的模式是賣貨的賺錢，但其實(shí)管人的才應(yīng)該是最賺錢的。

如何去實(shí)現(xiàn)這件事呢？

就是擁有合法牌照的直銷公司和網(wǎng)絡(luò)裂變非常厲害的微商模式進(jìn)行結(jié)合。這種模式代表著直銷分利系統(tǒng)+推薦人終生利益綁定，其解決了團(tuán)隊(duì)黏性的問題。同時(shí)還需要微商的宣傳造勢+網(wǎng)絡(luò)社交層層裂變的結(jié)合去快速發(fā)展。這才是最完美的結(jié)合。

因?yàn)橹变N和微商天生就是一幫輕創(chuàng)業(yè)者，這兩者都是草根創(chuàng)業(yè)者，彼此都認(rèn)可對方并且愿意共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值獲取利益。

最后給大家總結(jié)一下：

直銷是傳統(tǒng)的分享經(jīng)濟(jì)，微商是互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)；直銷是傳統(tǒng)輕創(chuàng)業(yè)者，微商是移動社交輕創(chuàng)業(yè)者；直銷是強(qiáng)關(guān)系慢速度的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，微商是弱關(guān)系但是告訴裂變的發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

所以無論從哪方面來說，直銷和微商的結(jié)合才是微商落地化、本地化的最好方式。

以上就是今天的分享！