封面：

• 紅杉資本商業(yè)計劃書封面。

商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容：

• 公司目標；
• 問題；
• 解決方案；
• 時機；
• 市場份額；
• 競爭情況；
• 產(chǎn)品；
• 商業(yè)模型；
• 團隊；
• 資本。

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公司目標：

• 用一句話描述公司是做什么的。

注：

• 站在較高角度，用長遠眼光來解釋公司目標，展示你的長期愿景）。

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問題：

• 描述出客戶的痛點，列出現(xiàn)階段客戶是如何解決此類問題的。

注：

• 清楚闡明要解決的現(xiàn)存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效）。

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解決方案：

• 展示你們創(chuàng)業(yè)項目是如何為客戶提供更好的生活，創(chuàng)造價值的；
• 提供產(chǎn)品定位和使用案例。

注：

• 用一句話描述你的產(chǎn)品。關鍵功能是什么？怎么樣解決痛點的。

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• 為什么選擇這個時機：
• 公司的發(fā)展歷程；
• 表明近期的發(fā)展可以使你的方案獲得市場接受。

注：

• 展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來3到5年里仍然有意義。

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市場份額：

• 確定你的目標客群；
• 潛在市場范圍（自上而下），可服務市場范圍（自下而上），以及可獲得市場范圍。

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競爭力：

• 列出競爭對手和你的競爭優(yōu)勢。

注：

• 行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競爭對手是誰？他們的優(yōu)劣勢是什么？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優(yōu)勢？

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產(chǎn)品：

• 產(chǎn)品／方案介紹（形成因素，功能，特點，產(chǎn)品結(jié)構，知識產(chǎn)權）；
• 發(fā)展路徑等。

注：

• 你準備提供什么樣的產(chǎn)品或者服務來滿足需求，你是怎么解決的，包括形成因素，功能，特點，產(chǎn)品結(jié)構，知識產(chǎn)權等。

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商業(yè)模式：

• 盈利模型；
• 定價；
• 平均的客群數(shù)量/生命周期；
• 銷售和分銷渠道；
• 客戶/潛在客戶列表。

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團隊：

• 創(chuàng)始人&管理層；
• 董事會/顧問委員會。

注：

• 展示團隊成員、經(jīng)驗以及為什么值得給項目融資。
• 展示曾任職過的知名公司和就讀名校的logo；
• 展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。

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財務：

• 損溢表；
• 資產(chǎn)負債表；
• 現(xiàn)金流量表；
• 資產(chǎn)構成；
• 交易。

注：

• 未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？
• 財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。

整理編輯：黃濤Hunter

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