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鬼谷子權(quán)篇第九 【原文】 說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之①也；假之者，益損也。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論②也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言者，卻論③也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而干忠；諛言④者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言⑤者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝⑥。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。 【注釋】 ①假之：假借以說服人。 ②輕論：輕視言論。 ③卻論：反對論調(diào)。 ④諛（yú）言：諂媚，以不實(shí)之辭奉承人。 ⑤戚言：憂愁的言論；戚是憂的意思。 ⑥反而干勝：自己有不足卻指責(zé)他人從而求取勝利。 【譯文】 游說，就是勸說別人；勸說人，就是資助人。帶有裝飾性的說詞，都是不真實(shí)的謊言；不真實(shí)的謊言，既有好處也有壞處。所謂進(jìn)退應(yīng)對，必須有伶俐的外交口才；所謂伶俐的外交口才，乃是一種輕浮的言辭。具有義理的言論，必須闡明真?zhèn)?；闡明真?zhèn)?，是為了符合?yīng)驗(yàn)。指責(zé)的言辭，是反對的言論；反對的言論，是誘導(dǎo)對方隱藏的細(xì)微之處。花言巧語，是以諂言來求取忠名；以不實(shí)之辭來奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭來求取智慧之名；平實(shí)的言語，果決不疑而求取勇的名聲；憂愁之言，是運(yùn)用計(jì)策求得信任；裝飾之言，自己不足而指責(zé)他人求取勝利。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖來鉆別人欲望空子的就是諂媚；用很多美麗辭藻來夸張的就是吹噓，精選謀略而獻(xiàn)策的人就是攬權(quán)；即使舍棄也無疑慮的就是果決，自己不對反而責(zé)備他人的就是背叛。 【原文】 故口者，幾關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪①。故曰參調(diào)而應(yīng)，利道而動。故繁言而不亂，翱翔②而不迷，變易而不危者，睹要得理。故無目者，不可示以五色③；無耳者，不可告以五音。故不可以往④者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通⑤者，故不事也。古人有言曰："口可以食，不可以言。"言者有諱忌也；"眾口鑠金⑥"，言有曲故也。 【注釋】 ①窺間奸邪：察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡。奸邪：奸是惡，邪是不正。 ②翱翔：鳥在高空飛舞。此處指言辭縱橫自如。 ③五色：青黃赤白黑五種顏色，泛指各種色彩。 ④往：前往。 ⑤不通：不通達(dá)、不可溝通。 ⑥眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬。鑠：熔化金屬。 【譯文】 口，是言語發(fā)出之處，是用來宣布或閉鎖情意的。耳朵和眼睛，是思維的輔助，可以察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡。所以說："只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就會走向有利的道路。"所以煩瑣的言辭不能紊亂，言辭縱橫自如而不迷亂，言辭形式或內(nèi)容有改變而不危險(xiǎn)，重要的在于抓準(zhǔn)要點(diǎn)，掌握規(guī)律。所以對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩；對聽覺不敏銳的人，不能跟他談?wù)撘魳?。所以不能前去游說他，是因?yàn)樗禍?，不值得開啟；不能前去游說他，是因?yàn)樗麥\薄，沒有接受的能力。事物不通達(dá)，故而不能成就大事。古人有句話說："嘴是用來吃東西的，不可以發(fā)言。"因?yàn)檎f話容易犯忌，這就是所謂的眾口鑠金，是形容言語容易偏邪不正。 【原文】 人之情，出言則欲聽，舉事①則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工②；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲③之捍也，必以堅(jiān)厚④。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀闷溆芒菀病?/div> 【注釋】 ①舉事：辦事、行事。 ②工：擅長、善于。 ③介蟲：指有甲殼的蟲類。 ④堅(jiān)厚：指堅(jiān)固厚實(shí)的甲殼。 ⑤知用其用：知道使用他該用的游說術(shù)。 【譯文】 人之常情，進(jìn)行游說希望能被采納，辦事就希望能成功。所以一個(gè)聰明人，不用自己的短處，而用愚魯人的長處；不用自己的笨處，而用愚魯人的巧處，因此自己永遠(yuǎn)遇不到困難。當(dāng)說到對方的長處時(shí)，就要發(fā)揮對方的長處；當(dāng)說到對方的短處時(shí)，就回避對方的短處。所以甲蟲保護(hù)自己，充分利用堅(jiān)硬的甲殼。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺?？梢娗莴F也知道用它們的長處，而進(jìn)言的人更要知道用他該用的游說術(shù)。 【原文】 故曰：辭言有五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神①也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動②而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利③則行之。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤④者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教⑤之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終曰言，不失其類，故事不亂。終日不變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。 【注釋】 ①不神：不精神。 ②妄動：草率行動。 ③利：有利。 ④賤：地位低下。 ⑤教：教導(dǎo)。 【譯文】 所以說，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭；怨言，就是哀怨斷腸而沒有主見的言辭；憂言，就是關(guān)閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言，就是草率決定而沒有條理的語言；喜言，就是松散抓不住要領(lǐng)的語言。以上這五種外交言辭，精煉之后才可以使用，便利之后才可以推行。所以跟智者說話時(shí)，要依靠淵博；跟拙者說話時(shí)，要依靠詳辯；跟辯者說話時(shí)，要依靠簡單；跟貴者說話時(shí)，要依靠氣勢；跟富者說話時(shí)，要依靠高雅；跟貧者說話時(shí)，要依靠利害；跟賤者說話時(shí)，要依靠謙敬；跟勇者說話時(shí)，要依靠果敢；跟有過失的人說話時(shí)，要依靠敏銳。所有這些都是待人接物之術(shù)；然而很多人卻背道而馳。因此跟聰明的人說話就要用這些來加以闡明，跟不聰明的人說話就要用這些來進(jìn)行教誨；然而事實(shí)上卻很難做到。所以言談有多種方法，事物有多種變化。所以即使整日言談，也不會失去方法，事情不會錯(cuò)亂。整日不言談，不變化宗旨，所以智慧的可貴之處在于不紊亂。聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙，這樣才能處處成功。 【評析】 本篇講的是游說的謀略，鬼谷子先生認(rèn)為：說話穩(wěn)健的人，透出果敢和勇氣；言語充滿憂慮的人，會權(quán)衡利弊而令人信任；說話雍容鎮(zhèn)靜的人，辯論反而能取勝。"善用天下者，必量天下之權(quán)"。鬼谷子先生指出："與聰明人說話，要依于博大精深；與淵博的人說話，要依于邏輯思辯；與邏輯思維能力強(qiáng)的人說話，要依于簡明扼要；與高貴者說話，要依于宏大的氣勢；與富人說話，要依于高雅；與窮人說話，要依于利益；與地位低下的人說話，要依于謙虛；與勇敢的人說話，要依于果敢；與有過失的人說話，要依于進(jìn)取。"這是鬼谷子的九大說話原則，它們至今仍閃爍著光輝。鬼谷子的弟子張儀，見什么人說什么話，巧于言語，古今聞名。
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