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代理人：“你好，我是某某公司的保險代理人?！?br>
客戶：“你不再在打電話過來了，我不需要保險。” 想必這樣的對話，每一位代理人都經(jīng)常遇到，保險代理人本來是為社會傳播愛和責(zé)任的崇高職業(yè)，然而卻備受爭議和冷眼。 金牌代理人張涵芝坦言：“我沒想過自己能成為專業(yè)的保險代理人，從剛開始只是用朋友的工號玩票性質(zhì)的做，到現(xiàn)在成為專業(yè)的保險代理人也就是幾年的時間，但這幾年讓我真的愛上了這個行業(yè)，喜歡保險默默付出的那種責(zé)任感?！薄?br> 從業(yè)余到專業(yè)，是什么讓她發(fā)生轉(zhuǎn)變 張涵芝談到自己選擇保險行業(yè)的初衷時，談到自己選擇這個行業(yè)的初衷跟客戶想要買保險的初衷相似，她坦言自己不是為了賣保險而選擇這個行業(yè)的，防范和化解風(fēng)險是消費者購買保險的初衷之一，而她選擇保險行業(yè)就是希望自己代理的保險產(chǎn)品能夠覆蓋客戶生活中的風(fēng)險，為客戶解決實際問題。 最重要的是想把自己對保險的深刻認知傳遞給更多的人，讓保險這份無私的愛和責(zé)任能夠惠及到越來越多的人，這就是張涵芝選擇這個行業(yè)的初衷，聽起來簡單卻充滿意義。 初入保險業(yè)，遭遇瓶頸期她怎么說服自己堅持下去 每一位成功的保險代理人背后都有一段心酸的展業(yè)歷程：數(shù)不清次數(shù)的被拒絕，自尊心和信心屢遭打擊，有些代理人甚至好幾個月簽不到訂單，這也是很多保險代理人無奈轉(zhuǎn)行的原因。 張涵芝坦言自己是上帝眷顧的幸運兒，她的親戚朋友也都知道她做了保險,并不是像大多數(shù)人那樣的反感排斥，相反也算是支持她。她提到自己的第一份保單是阿姨的重疾險，因為家人對保險的觀念也是挺好的，所以稍微跟她聊了一下，很快就簽單成功了！ 第一次順利的簽單給了張涵芝很大的鼓勵，也讓她對自己的選擇更加有信心。 然而命運并不總是眷顧她，也有遇到困難的時候，因為國內(nèi)的大部分人對保險都不是很了解,就算給他們說了一時也很難接受，況且平時還會接觸到一些保險方面的負面案例.這對他們的影響比較大。但張涵芝從來沒想過退縮。她認為遇到困難時，想一想自己的崇高理想和奮斗目標(biāo)，這樣就會使她充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣，就會激發(fā)起克服困難的巨大力量。她認定堅定的信心是她戰(zhàn)勝困難的堅強后盾。 小有成就，客戶穩(wěn)定，朝夢想大步向前 穿過小路，度過黑暗的迷茫期，張涵芝一直堅信著自己的理念“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”，朝著夢想這條大道上大步前行，不忘初衷。 市場在變，競爭更加激烈；客戶在變，理性買保險；隨之而變的是我們自己，必須變得更加誠信規(guī)范。因為改變將創(chuàng)造歷史，不改變將成為歷史！只有專業(yè)致勝、服務(wù)致勝才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！ 張涵芝談自己的展業(yè)方式時說：“網(wǎng)銷使我與時俱進，我相信網(wǎng)銷的魅力是無窮的。網(wǎng)銷讓我重新激發(fā)保險熱情。我熱愛保險事業(yè)，因為這是陽光底下最神圣的事業(yè)，網(wǎng)銷讓我能力提升價值體現(xiàn)。網(wǎng)上的專業(yè)答疑、成功案例、精彩博文和無私分享，使我受益匪淺，深深感動。每一次的欣賞，都提升著自己的能力。通過這樣的平臺讓更多的人感悟保險的真諦：保險是愛心和責(zé)任；是希望和夢想；是人間的真善美；是生命的守護神?！?br> 她說網(wǎng)絡(luò)給自己的保險事業(yè)帶來了很多，使她有很多的感謝、感動和感慨。張涵芝認為保險業(yè)有很大的發(fā)展前途，她未來規(guī)劃是要創(chuàng)建一個強大的團隊，繼續(xù)傳遞愛、傳承責(zé)任！ |
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