內(nèi)容來源：“我們的思維，總是會(huì)受到一些心理陷阱的影響，進(jìn)而影響我們的判斷和選擇?！?/span>本文首發(fā)于公眾號(hào)湛廬文化，（ID：cheerspubulishing），內(nèi)容由《西奧迪尼社會(huì)心理學(xué)》整理而成。筆記俠經(jīng)授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原公眾號(hào)授權(quán)。

作者簡介：羅伯特·西奧迪尼，亞利桑那州立大學(xué)的終身校董事講席教授（Regents Professor），也是研究生特聘教授。【整理編輯：時(shí)英平】

筆記君說：

請(qǐng)?jiān)囅胍幌?，你是否有過以下這樣的體驗(yàn)： 

為了維持你在別人眼中的優(yōu)秀，你對(duì)所有可以讓你形象變好的事情很上心；

在別人身上發(fā)生的事，當(dāng)在自己的身上發(fā)生時(shí)，你會(huì)另有一套解釋機(jī)制；

越是覺得孤獨(dú)，越是沒朋友；越?jīng)]朋友，越害怕孤獨(dú)；

即便是戀愛，你也需要一種刺激，才能證明你愛著對(duì)方

…… 

身處上面的某種情境時(shí)，你可能不會(huì)想那么多。

因?yàn)檫@就是日常生活中你反復(fù)經(jīng)歷的事情，你不必懷疑它們存在的合理性，也不會(huì)深思，這到底意味著什么？但心理陷阱最大的危險(xiǎn)之處在于——不易察覺。

 再想象一下，當(dāng)你掉入陷阱之后，是什么感覺？你的視線范圍會(huì)受到限制，你的行為動(dòng)作也會(huì)受到限制，對(duì)嗎？

所以，掉入陷阱之后，你的視野會(huì)變得狹窄，你的行為會(huì)變得小心翼翼，你的動(dòng)作會(huì)變得局促。

這個(gè)時(shí)候的你，看不清事實(shí)，也理不清思緒，當(dāng)然，也就做不出合適的決策。

 今天，筆記君整理了常見6種心理陷阱，看看你都掉進(jìn)去了嗎？

只有當(dāng)你了解它們、感知它們，同時(shí)知道它們什么情況下會(huì)對(duì)你起作用，你才能有效地避免心理陷阱。  

每個(gè)人都希望表現(xiàn)自己的出色能力。

所以會(huì)通過使用舞臺(tái)表演、能力宣告、使用外部標(biāo)志以及制造借口或宣告障礙。

但這種強(qiáng)烈的渴望卻使我們?cè)谀承┣闆r下做出了一些反而阻礙我們出色表現(xiàn)的行為，出現(xiàn)“自我阻礙”現(xiàn)象。

比如，選擇一個(gè)無法達(dá)到的目標(biāo)，這個(gè)高目標(biāo)就是一個(gè)阻礙。

要是他們?cè)谟兴璧K的情況下依舊成功了，人們就會(huì)很合理地得出結(jié)論，他們是優(yōu)秀的；

如果他們失敗了，人們也會(huì)很合理地推斷是這些障礙導(dǎo)致了失敗。

不論哪種情況，自我妨礙者都可以維持一個(gè)能力出色的公眾和自我形象。

 那些曾經(jīng)有過卓越表現(xiàn)的人更容易形成自我阻礙，他們擔(dān)心過去的成功所建立起來的自我和公眾自尊會(huì)瓦解。

有時(shí)候，設(shè)置阻礙會(huì)逐漸演變?yōu)榉艞壟?，比如在學(xué)習(xí)時(shí)故意聽吵鬧、分心的音樂。

隨著時(shí)間的推移，習(xí)慣于自我妨礙的人也將表現(xiàn)出很多的健康問題。

人們會(huì)做那么多事情來破壞他們未來的成就和更好的形象，恰恰是因?yàn)樗麄兎浅Ｔ谝庾约耗芊癖憩F(xiàn)出一個(gè)能力出色的形象，看上去有些荒謬卻非常普遍。

  ?筆記君：“給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)還是有些道理的?！?/strong>

   二、責(zé)任陷阱：怪人品還是怪環(huán)境？

如果你回到公寓，看到你的新室友正朝她的父親大喊大叫時(shí)，你會(huì)怎么想？

人們的第一反應(yīng)一般會(huì)是：“天哪，Ta也太沒教養(yǎng)了。”而實(shí)際上，室友的爸爸剛剛妄加批評(píng)了她的男朋友。

我們都有這樣一種傾向，認(rèn)為別人的行為源自于他們的人格特點(diǎn)，而低估了情境因素對(duì)一個(gè)人行為的影響。

事情到了我們自己身上就不同了，我們常將行動(dòng)的產(chǎn)生歸結(jié)于外部因素。社會(huì)心理學(xué)家把它稱為基本歸因錯(cuò)誤。

為什么會(huì)這樣呢？

總的來說，假定一個(gè)人的人格特點(diǎn)影響了他的行為要容易得多。而且這種推理是無意識(shí)的，也就是說我們并不是故意的這么想別人。

基本歸因錯(cuò)誤發(fā)生在熟人身上會(huì)帶來不必要的誤解。

比如男孩約會(huì)遲到了，女孩就會(huì)說你怎么這么不在乎我，其實(shí)男孩只是剛剛被堵在了路上。

三、孤獨(dú)陷阱：越孤單，越?jīng)]朋友可交

仔細(xì)回想上個(gè)月，你與自己的親密伙伴有多少次滿意的交流？

雖然看起來這是一個(gè)非常簡單的問題，但或許你要思考很久：

你可能覺得自己沒有所謂的“親密伙伴”，或者你跟這個(gè)所謂的“親密伙伴”今天早上有過不愉快的爭吵，Ta怎么能算是你的“親密伙伴”……

 社會(huì)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，孤獨(dú)會(huì)同時(shí)趕走社會(huì)支持，形成孤獨(dú)的自我助長循環(huán)。

當(dāng)孤獨(dú)的人向朋友或者室友尋求幫助時(shí)，他們對(duì)自己生活負(fù)面的關(guān)注會(huì)疏遠(yuǎn)那些可以提供支持的人。

當(dāng)孤獨(dú)的人和其他人在一起時(shí)，他們的行為表現(xiàn)會(huì)讓他們看起來沒有吸引力。 

與不孤獨(dú)的人相比，孤獨(dú)的人也會(huì)更多地談?wù)撟约?、更頻繁地轉(zhuǎn)換話題、更少問談話對(duì)方問題。

更糟的是，孤獨(dú)的人對(duì)自己和他人存有不切實(shí)際的幻想。

在與其他人交談之后，孤獨(dú)的人評(píng)價(jià)自己和他人會(huì)更加負(fù)向，對(duì)再見到對(duì)方的興趣也不大。

即使談話對(duì)方對(duì)他們的知覺是正向的，孤獨(dú)的人也會(huì)覺得自己的表現(xiàn)很差，之后會(huì)離開交流情境。

 那么如果身陷這種自我助長的循環(huán)中，我們能做什么呢？

如果他人試著給你支持，我們不應(yīng)該喋喋不休地抱怨自己的生活來挫敗他人。

相反，你可以在談話時(shí)多問對(duì)方問題，且對(duì)他們的長處給予反饋，并提供給他們有用的資源或信息時(shí)，他們會(huì)更加積極地與你交往。

    四、愛情陷阱：你愛的不是Ta而是你的心跳

如果你想讓新的約會(huì)對(duì)象產(chǎn)生浪漫激情，帶這個(gè)人去看恐怖電影是否能達(dá)到目的呢？答案是，這或許可以。

有幾個(gè)研究表明，任何喚起情境（愛、害怕或者興奮，依據(jù)你經(jīng)歷的喚起情景）都能產(chǎn)生浪漫激情。

比如，對(duì)電擊產(chǎn)生的恐懼、坐過山車或者站在巖石峽谷中搖擺的吊橋上，都可以提升容貌出眾的陌生人的浪漫吸引力。

 根據(jù)愛情雙因素理論，愛情，像其他情緒一樣，包括一般的生理喚起（快速心跳）和一個(gè)標(biāo)簽（愛）。

當(dāng)情境中的喚起被誤以為是潛在的戀人所引發(fā)的時(shí)，任何喚起情境都能在某種程度上提升激情反應(yīng)。

想知道自己是不是真正愛一個(gè)人，最好還是避開自己興奮的時(shí)候吧。

   六、偏見陷阱：我說你不行，你就不行

人們普遍認(rèn)為歐洲人熱情奔放，亞洲人含蓄內(nèi)斂，這是我們對(duì)于特定群體所持的刻板印象。

刻板印象有正向的也有負(fù)向的，通常來說沒有什么危害，但當(dāng)某一個(gè)群體的負(fù)向刻板印象被公開時(shí)，他們通常更加難以表現(xiàn)出自己的潛在水平。

社會(huì)心理學(xué)家稱之為“刻板印象威脅”。

 在一項(xiàng)研究中，黑人學(xué)生和白人學(xué)生共同參加了一個(gè)考試，在正常情況下，雙方均表現(xiàn)良好；

而在要求被試在考試前報(bào)告自己的種族，令種族的顯著性增強(qiáng)的情況下，黑人學(xué)生的表現(xiàn)不如白人學(xué)生。

再比如，當(dāng)性別信息被強(qiáng)調(diào)的時(shí)候，女性在數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)中的表現(xiàn)比起當(dāng)性別信息沒有被強(qiáng)調(diào)的時(shí)候更差。 

刻板印象威脅產(chǎn)生的原因在于，它會(huì)使喚醒水平、心理負(fù)擔(dān)、沮喪情緒以及負(fù)向想法得到增強(qiáng)。

同時(shí)，它還會(huì)降低人們的努力程度和工作記憶的容量。

減輕這一威脅最直接的方法是，讓一個(gè)人了解自己的能力可以通過額外的努力鍛煉而得到提高。

研究者通過向女性被試列舉一些在建筑、醫(yī)藥以及相關(guān)領(lǐng)域中的成功女性的例子；

從而消除了女性在“數(shù)學(xué)方面表現(xiàn)較差”的負(fù)向刻板印象，使女性在數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)中的表現(xiàn)較優(yōu)秀。

   六、群體陷阱：一群人不如一個(gè)人

當(dāng)一群人針對(duì)一個(gè)問題進(jìn)行討論時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生“群體極化”現(xiàn)象。

就是說，經(jīng)過討論，群體成員的平均判斷會(huì)比討論之前更加極端。

如果團(tuán)體的大部分成員最初支持某種選擇，團(tuán)體的討論僅僅是對(duì)此觀點(diǎn)加以強(qiáng)化，而不是找到問題最佳答案。 

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

首先，你可能會(huì)聽到更多大部分人所支持的論點(diǎn)的證據(jù)。如果其中一些論據(jù)可能對(duì)你來說是有說服力且新奇的，因此你將被推向支持方的陣地。

此外，如果你喜歡群體成員且有動(dòng)力去贏得他們積極的尊重，你可能會(huì)傾向于讓你的判斷與他們一致，因?yàn)檫@樣可以避免社會(huì)指責(zé)。

 我們理想化地認(rèn)為法庭陪審團(tuán)的裁決會(huì)經(jīng)過群體討論后做出，但我們看到的是他們通常在商討開始之前就已經(jīng)決定。

當(dāng)陪審員群體最初就共享了一種態(tài)度偏好時(shí)，群體的最后裁決很可能就會(huì)無異議地向這個(gè)方向發(fā)展。

只有當(dāng)持有不同意見的少數(shù)人堅(jiān)持己見并提供有力的證據(jù)時(shí)，才可能弱化群體的極化。

我們的大腦總是在不停的思考著，而以上這些心理陷阱，利用了大腦慣常性思考方式，所以會(huì)在我們做決定的時(shí)候，扭曲我們對(duì)這個(gè)事情的看法。

而且，越是復(fù)雜和重要的決策，越是存在一些不確定性，我們受到心理陷阱的影響越大，越有可能在選擇過程中被扭曲。 

所以，我們需要不斷的測(cè)試和驗(yàn)證我們自己的想法。

假設(shè)你認(rèn)為A事件在某種情況下的發(fā)生概率為30%，最好的辦法就是跟蹤其他類似的事情，看看你認(rèn)為有30%的可能性發(fā)生的事情，有多少是符合你的推測(cè)的。

 通過不斷的試驗(yàn)和修正，你就能逐漸發(fā)現(xiàn)自己容易受到哪些思維陷阱的影響，也能逐步提升自己看問題的全面性和客觀性。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

6種常見的心理陷阱。