你想成為時間和財政都自由的成功的外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者嗎請看這篇：

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都在外貿(mào)圈里抱怨外貿(mào)公司老板如何如何，想跳槽，想換職業(yè)，但是很少有人想出來自己做SOHO創(chuàng)業(yè)，這里貓熊哥給大家推薦一篇一個成功SOHO創(chuàng)業(yè)者的日記，希望對你有啟示，這里貓熊哥給大家推出一篇關(guān)于SOHO外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)故事：這里以第一人稱來寫：

我從兼職soho外貿(mào)開始算起到現(xiàn)在已經(jīng)做外貿(mào)soho有3年年了，這3年外貿(mào)soho的利潤大概也就是幾萬左右，這幾萬元的利潤在外貿(mào)高手眼中根本算不了什么。但是對于我一個外貿(mào)新手來說可是巨大成功的相爭，是我在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的黑暗時期的指路明燈。

我大學(xué)時期就想做外貿(mào)，但是沒有找到合適的實習(xí)外貿(mào)公司，大學(xué)畢業(yè)也沒有找到外貿(mào)公司的工作，我就開始在家做全職soho外貿(mào)了，

那時候做的外貿(mào)soho真是既無產(chǎn)品又無客戶更無外貿(mào)平臺，當(dāng)時我對外貿(mào)平臺網(wǎng)站什么也不懂，應(yīng)為經(jīng)濟原因更是貪圖便宜，在網(wǎng)上找人做了個幾百元的網(wǎng)站，這樣總算是有個自己的網(wǎng)站，因為你開發(fā)客戶沒有網(wǎng)站給給國外客戶看，那你根本別想自己SOHO做好外貿(mào)。

我當(dāng)時做的產(chǎn)品就是我們家附加的一家小工廠生產(chǎn)的兒童玩具，我把產(chǎn)品一個一個上傳到網(wǎng)站上。然后通過谷歌，YAHOO.搜索國外做玩具的買家網(wǎng)站，再給他們發(fā)詢開發(fā)信，告訴他們我的網(wǎng)站地址。

但是通過半年的大海撈針般地再GOOGLE, YAHOO 搜索查找客戶并發(fā)開發(fā)信，累成狗但是根本沒什么效果，所以半年過去了，我卻連一封回信都沒有，更別提訂單了。

就這樣，堅持了半年的信心滿滿的我卻一無所獲，最后迫于生活的壓力，終于堅持不下去了，只好出去找個工作上班去掙錢糊口了。

雖然，我出來找工作掙錢糊口，但是我內(nèi)心還是有一個堅定的信念，那就是我一定會在不久的將來再回來做自己喜愛的外貿(mào)soho的。

我這個人喜歡總結(jié)過去，并寫下日記，這樣有助于未來不再范犯過的錯誤，有時失敗真是成功之母，關(guān)鍵是你的真正去分析總結(jié)自己的失敗的原因，我總結(jié)了自己半年來做全職外貿(mào)SOHO失敗的原因如下：

1 沖動：大學(xué)畢業(yè)后看到別人出來做全職soho做得都不錯，以為自己肯定也行，就在對外貿(mào)對產(chǎn)品對外貿(mào)網(wǎng)站什么都不懂的情況下就沖動卻盲目地做全職soho外貿(mào)。

其實做外貿(mào)并不是我想象的那么簡單，外貿(mào)業(yè)務(wù)有很多深奧的高大上的東西需要我來學(xué)習(xí)和摸索，只是當(dāng)時因為沖動一時不了解清楚而已。

2 盲目：我在大學(xué)畢業(yè)后，不用說國外的客戶沒有，連國內(nèi)的供貨商（工廠）也沒有，更沒有開發(fā)客戶和展示產(chǎn)品的外貿(mào)網(wǎng)站平臺，在三無的情況下盲目做全職SOHO外貿(mào)基本等于一開始就宣布了失敗的結(jié)局。

3.缺乏市場調(diào)查：我在選產(chǎn)品是，根本沒有做市場調(diào)查，就是選我家附近的玩具廠的產(chǎn)品，而選擇玩具產(chǎn)品的競爭性太大。對于一個外貿(mào)新手選擇到處都是玩具出口商的玩具產(chǎn)品，和他們競爭還沒開始就已經(jīng)失敗。

4.網(wǎng)站必須自己做：是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒有任何幫助。后來在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來客戶的，而不只是一個網(wǎng)站而已。

如果手里有客戶資源的話就算是沒有網(wǎng)站也沒什么問題的，有個一般的網(wǎng)站會更好，但是對我手中“三無”soho來說，一個好的能夠帶來的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來的結(jié)論，后來事實證明是非常正確的思路。

其實失敗是有價值的，有時候一時的失敗往往比成功來得更有價值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進的方法，很多人往往不重視這方面。

經(jīng)過上面的總結(jié)，我于是決定到外貿(mào)告訴應(yīng)聘，先從外貿(mào)公司干起，因為半年多的總結(jié)SOHO外貿(mào)，讓我也學(xué)到很多，這為我應(yīng)聘外貿(mào)公司起了很大的作用。

經(jīng)多次大量網(wǎng)上投簡歷應(yīng)聘和多次面試，最后我終于應(yīng)聘到一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。

這家外貿(mào)公司對我的外貿(mào)生涯起到了關(guān)鍵的作用，通過在外貿(mào)公司的工作和學(xué)習(xí)，我才對外外貿(mào)流程和操作真正了解一清二楚了。

我工作的這家外貿(mào)公司的平臺有一個阿里平臺和幾個免費外貿(mào)網(wǎng)站，分別上傳不同類別的產(chǎn)品，加上我共有8個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開發(fā)客戶，因為基本沒這個時間，公司老板讓我們把主要精力放在阿里平臺中的詢盤和開發(fā)上。詢盤80%主要來源阿里平臺和其他的幾個免費B2B平臺，而20%的詢盤主要是來源于我們寫開發(fā)信和廣交會。

而來源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，公司老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時候都是經(jīng)過老板帶領(lǐng)我業(yè)務(wù)員仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中這個帶來高成功率詢盤的網(wǎng)站的開發(fā)和SEO關(guān)鍵詞排名優(yōu)化和推廣是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，據(jù)同事說這個網(wǎng)站幾十個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名在谷歌上是非常好的。

我在這家外貿(mào)公司上班幾個月后，我認(rèn)為自己學(xué)習(xí)的差不多了，我就開始準(zhǔn)備做soho了。

因為我先前做全職soho失敗了，所以，這次沒有沖動去辭職，而是一邊工作一邊在下班或周末在家里準(zhǔn)備，重點是尋找合適的產(chǎn)品和醞釀做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，并優(yōu)化。

在我大學(xué)時期，到我的同學(xué)家的工廠去過，他們是做鑄鐵壁爐產(chǎn)品出口的，我非常感興趣，這樣就決定做鑄造壁爐產(chǎn)品。

有了產(chǎn)品的方向后就針對壁爐產(chǎn)品進行市場調(diào)查，通過網(wǎng)上，線下調(diào)查，發(fā)現(xiàn)做鑄件的工廠很多，但是專門做成套鑄造壁爐的不多，而且北美對壁爐的進口量非常大。于是就這么定了。

產(chǎn)品定下來后，就是在附加尋找做鑄鐵壁爐的鑄造廠，這個在網(wǎng)上搜索最方便，最好選擇離我家近的工廠，然后和這些工廠恰談合作可能。

在和工廠談時，千萬別說你是新手，你在家做SOHO，如果這樣，沒有工廠會理你的，你要這樣說，你說你是做XXX 產(chǎn)品的，我們的國外客戶現(xiàn)在需要進口大量鑄鐵壁爐，我在網(wǎng)上找到你們，希望能和你們合作。這樣成功率非常大。

然后，和工廠建立了關(guān)系后，索要樣本，價格表，然后，下一步回去后，就要著手建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站了。并把各種壁爐的圖片上傳，并英文詳細(xì)介紹描述產(chǎn)品，當(dāng)然要有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，覆蓋，等等SEO技術(shù)。

如果你自己不會做網(wǎng)站，或者優(yōu)化，你就得找做網(wǎng)絡(luò)這方面公司做，這會有很大的成本，但是要想做外貿(mào)，這也是必須的投入，誰讓你不會了，其實如果學(xué)習(xí)一下很簡單的。這里不多說了。

至于網(wǎng)站怎么做，你可以在網(wǎng)上搜索一下出口同類產(chǎn)品的外貿(mào)網(wǎng)站，參考借鑒一下，然后讓網(wǎng)站開發(fā)公司就按這個大概方向去做，并要求他們優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要你自己提出啊，建網(wǎng)站的公司的人員肯定不懂你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。

網(wǎng)絡(luò)公司開發(fā)網(wǎng)站再加上SEO優(yōu)化網(wǎng)站價格都很高少的幾千高的上萬，而做的不好，最好是自己學(xué)習(xí)自己做，其實很簡單，自己做連買空間，和買域名，合計600元足夠。這里不多說了。

但是要記住，不管是自己做還是到外面找網(wǎng)絡(luò)公司做，要做網(wǎng)站就一定是要做最專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，哪怕是貴一點。同時，要和網(wǎng)站公司說，做好網(wǎng)站后，要他們教會你網(wǎng)站的后續(xù)維護，就是你得學(xué)會如何從網(wǎng)站后臺進入網(wǎng)站，如何上傳產(chǎn)品，如何編輯產(chǎn)品，如何發(fā)布產(chǎn)品，如何寫文章，如何布置關(guān)鍵詞，等等。

做好網(wǎng)站后，并學(xué)會上傳產(chǎn)品并描述產(chǎn)品，SEO優(yōu)化要堅持一年，就是堅持每周定時上傳新產(chǎn)品，或者推出新文章，這文章當(dāng)然是有關(guān)你們產(chǎn)品的文章，里面含有豐富的產(chǎn)品關(guān)鍵詞了。

再有就是堅持到其他大的外貿(mào)網(wǎng)站平臺給你的網(wǎng)站做外鏈，所謂做外鏈，比如你去阿里巴巴網(wǎng)站免費注冊后，然后在里面留下你自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，或者某個產(chǎn)品的鏈接。

只要堅持一年，你得網(wǎng)站就會現(xiàn)在谷歌中排名靠前，國外客戶就會收縮到你的網(wǎng)站和產(chǎn)品了。 這樣你就在家等著客戶的詢盤吧。

其實，我按照網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司教給我方法做了兩個月的外鏈和推出新產(chǎn)品和文章之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁查詢到，雖然不是很靠前，但是已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。

網(wǎng)站做好7，8個月后也就基本每個星期都可以收到1到2個詢盤了，再加上我注冊了很多免費注冊的b2b網(wǎng)站也不時收到一些詢盤。經(jīng)過給客戶回復(fù)，發(fā)照片，（最好的工廠車間，發(fā)貨裝箱的照片，有真實感），經(jīng)過報價后，一個加拿大客戶終于是訂貨了，是訂貨讓客戶非常滿意，后來直接就定了一個柜的訂單。

這樣，有了第一個穩(wěn)定的客戶后，我就從公司提出辭職，直接回家開始做SOHO了。并繼續(xù)從我的外貿(mào)網(wǎng)站接收詢盤和報價開發(fā)客戶，同時也寫開發(fā)信，谷歌搜索關(guān)鍵詞尋找客戶，這樣陸續(xù)又開發(fā)出了2個客戶很有潛力的客戶，就這樣，經(jīng)過幾年的開發(fā)，現(xiàn)在我已經(jīng)是經(jīng)濟，時間，充分自由的SOHO白領(lǐng)了。當(dāng)然還要繼續(xù)奮斗

總結(jié)：

1.作為新手，最好能夠選擇一些競爭性小的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品來做。

2.選擇一個專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)公司做一個好的專業(yè)網(wǎng)站，并培訓(xùn)你學(xué)會網(wǎng)站后臺維護，和上傳產(chǎn)品，做外鏈，SEO優(yōu)化。這非常重要。

3.一定要多注冊一些免費的b2b外貿(mào)平臺，每個平臺就上傳幾個優(yōu)勢產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時間的話可以多點上傳一些產(chǎn)品，并給你的網(wǎng)站做外鏈。

4.是學(xué)習(xí)充分利用網(wǎng)絡(luò)來學(xué)習(xí)，要向外貿(mào)同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)出口產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，關(guān)鍵詞的選擇，如何優(yōu)化網(wǎng)站等等，要學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)來尋找你的答案。

希望我的這些經(jīng)驗可以為一些想做外貿(mào)SOHO的朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)，希望對一些新朋友有所幫助。

下面介紹一下，如何在網(wǎng)上尋找各國的進口商：

1）搜索各個國家的進口論壇，找這些論壇的方法是在google中輸入：import forum 你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 國家，如美國的進口論壇 import forums USA，這樣可以找到很多論壇注冊，你可以在論壇留下你網(wǎng)站的外鏈，在論壇交流來宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站．

2）找各個國家的B2C網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.還有就是利用谷歌，必應(yīng)，臉譜，推特，領(lǐng)英等開發(fā)客戶，學(xué)開發(fā)信，或者利用廣交會買家數(shù)據(jù)包，或者海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，這里就不多說了。