由于互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了人與人、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，整個商業(yè)生態(tài)面臨著顛覆性的革新。線上產(chǎn)品以“低價”迅速圈粉消費者，成為對付傳統(tǒng)企業(yè)的殺手锏。

線下傳統(tǒng)企業(yè)面臨突如其來的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，曾一度陷入低迷。但傳統(tǒng)企業(yè)憑借著其強大的自愈和衍生能力，在經(jīng)過一段時間的關(guān)店潮之后觸底反彈，自我革命，終于燃爆了互聯(lián)網(wǎng)電商的克星——免費模式。

免費模式由來已久，早在1990年，漢斯·瓦爾就用免費模式，1年賺3個億，就連國際大牌香奈兒，蘋果都要爭相跟他合作；2002年杭州市政府用免費模式開放西湖，2011年旅游總收入高達1191億元，同比2002年翻了4倍；2008年瑞安航空公司用免費模式，當(dāng)年公司衍生收入達4.88億歐元。

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)沖擊越來越大，免費模式的威力也逐漸顯現(xiàn)，在商界中越來越受到企業(yè)家的青睞，現(xiàn)已被傳統(tǒng)企業(yè)紛引入各行各業(yè)，免費模式更是讓人欣慰：商場開業(yè)運用免費模式當(dāng)天融資1.5億；五星級酒店在資金斷鏈的情況下運用免費模式零成本融資2400萬；面臨倒閉的工廠運用免費模式瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)；美容美發(fā)連鎖店運用免費模式在1年時間內(nèi)營業(yè)額從2000萬增長到9300萬······

看著碩果累累的免費模式，有些老板開始困惑了，免費模式神奇在哪里？免費對商家來說明明吃虧，可為什么反而越免費賺的越多？作為傳統(tǒng)企業(yè)的我是否也能運用免費模式讓企業(yè)騰飛？該如何運用呢？針對以上困擾，作為16萬傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型加速器的聚商圈，于9月1日-2日在成都舉辦了《跨界免費戰(zhàn)術(shù)班》。

主講高林老師從老板思維和企業(yè)利潤入手，以深入淺出的分析，落地實用的工具，直指商業(yè)模式設(shè)計背后的邏輯與關(guān)鍵。重點解析企業(yè)發(fā)展的4個階段，活動充值9要素，120法則與AAR，以及銷售重點和要訣，幫助傳統(tǒng)企業(yè)家現(xiàn)場打造落地免費系統(tǒng)整體方案。

課上高林老師深度剖析免費模式，啟發(fā)企業(yè)家透過現(xiàn)象抓根本變化。高林老師說：免費現(xiàn)象的根本問題在于真正的免費如何贏利！只有當(dāng)免費的過程本身創(chuàng)造新價值，只有當(dāng)免費過程的所有參與者都能分享到這份新創(chuàng)價值，真正的免費才是可行的，贏利的。

圈小萌根據(jù)2天的課程總結(jié)得出，有兩種商業(yè)模式可以做到真正的免費而贏利：一是生產(chǎn)者不花成本生產(chǎn)，全免費不虧，部分免費贏利；一是通過資源整合創(chuàng)造新價值，免費用新價值支付，只要新價值足夠大，全部免費也能贏利。但對于我國傳統(tǒng)企業(yè)而言，唯有第三種免費加收費的模式，才能立足于今天的商業(yè)。

免費加收費模式是由多種不相同的免費加收費模式組成，但歸根結(jié)底是由以下四種模式衍生：

1. 限定時間（例如：30天免費，之后收費）

有利之處：容易實現(xiàn)，市場侵蝕的風(fēng)險小。不利之處：許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道之后如果不付費30天試用期后他們得不到一點兒好處。

2. 限定特征（例如：基礎(chǔ)版免費，更高級版本收費）

有利之處：使產(chǎn)品知名度最大化的最佳方法。當(dāng)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶時，他們有做出這種選擇的理由（他們明白自己付錢購買的產(chǎn)品的價值），且有可能對這一品牌更為忠誠，對該產(chǎn)品價格的敏感度更低。

不利之處：需要創(chuàng)造兩種版本的產(chǎn)品。如果你在免費版中添加過多的特色服務(wù)，就不會有足夠多的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶。而如果你在其中添加的特色服務(wù)過少，同樣也不會有足夠多的用戶在使用相當(dāng)長時間免費版后轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M版用戶。

3. 限定用戶數(shù)（例如：一定數(shù)量的用戶可以免費使用該產(chǎn)品，但超過這一數(shù)目則需付費）

有利之處：易于執(zhí)行，易于理解。不利之處：可能侵蝕低端市場份額。

4. 限定客戶類別（例如：規(guī)模較小、剛剛成立不久的公司可以免費使用該產(chǎn)品；規(guī)模較大、成立時間較長的公司則需付費）

有利之處：根據(jù)其付費能力向公司收取相應(yīng)費用。在發(fā)展迅速的公司中率先贏得客戶群。不利之處：復(fù)雜且難于監(jiān)管的驗證程序。

以上各種模式單獨使用均有利有弊，相互組合才會產(chǎn)生1+1>2的效果。如果能夠明確企業(yè)當(dāng)前發(fā)展所處階段，根據(jù)企業(yè)自身狀況進行量身定做的免費模式，同時加入活動充值的9要素，120法則與AAR，以及銷售重點和要訣，效果才能最大限度的發(fā)揮。

面對互聯(lián)網(wǎng)線上電商“低價”的發(fā)難，傳統(tǒng)企業(yè)唯有免費模式才能在當(dāng)今激烈的商業(yè)環(huán)境競爭中一招制勝。2天的《跨界免費戰(zhàn)術(shù)班》已經(jīng)落下帷幕，但參會企業(yè)家的免費革命才剛剛開始，在高林老師事無巨細(xì)的指導(dǎo)下，相信每位企業(yè)家都能快速讓企業(yè)蝶變，迎來曙光。