也許你覺(jué)得莆田高仿鞋不好，也許你不接受高仿鞋，也許你覺(jué)得莆田就是垃圾貨，都隨你，今天小編要站出來(lái)為莆田說(shuō)上幾句話！

希望大家不要用有色眼鏡去看待莆田，小編先說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的幾點(diǎn)看法：

①我們的態(tài)度很重要。

你有錢(qián)你可以去買(mǎi)正品，我買(mǎi)高仿鞋可能是我沒(méi)錢(qián)，也可能這就是我的愛(ài)好，大家進(jìn)井水不犯河水，買(mǎi)正品就比買(mǎi)仿鞋的牛逼么？

我就說(shuō)說(shuō)我近兩年的消費(fèi)者的變化吧，我現(xiàn)在很多顧客朋友，以前都是花著大把的鈔票去專柜買(mǎi)鞋，還有幾個(gè)朋友經(jīng)常性排隊(duì)買(mǎi)鞋，花重金找黃牛找代購(gòu)找鞋買(mǎi)鞋，后來(lái)認(rèn)識(shí)了我之后，在我這里買(mǎi)過(guò)之后，現(xiàn)在穿的都是我這邊拿的鞋子，或許是我改變了他們的看法，但我覺(jué)得更多的是他們自己改變了自己的看法。

舉個(gè)例子，一個(gè)朋友開(kāi)寶馬，穿著我這里100多的鞋子，沒(méi)人覺(jué)得是假的；另一個(gè)朋友并不是那么有錢(qián)，省吃儉用省下錢(qián)去買(mǎi)了一雙椰子V2，穿上了之后還被身邊的朋友吐槽成fake狗，這是為何？

每個(gè)人都有每個(gè)人的消費(fèi)理念，我們要彼此尊重。

②并不單單是莆田的鞋不好，是因?yàn)槟銢](méi)有買(mǎi)到莆田的好鞋！

說(shuō)到莆田鞋，你首先一定會(huì)和假鞋聯(lián)系上，然后反感，很正常，因?yàn)槟悴⒉涣私馄翁锏倪\(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并不了解莆田生產(chǎn)的鞋子。這樣會(huì)直接導(dǎo)致一種結(jié)果就是——你并不一定能買(mǎi)到一雙莆田的好鞋，再這樣會(huì)導(dǎo)致一種結(jié)果——你就會(huì)覺(jué)得莆田的鞋子很差，還是正品好，從此之后發(fā)誓再也不買(mǎi)莆田的鞋子，拉黑朋友圈一切賣假鞋的商家。

我只想說(shuō)，其實(shí)你很傻，或者說(shuō)你運(yùn)氣不好，沒(méi)有遇到一個(gè)好的良心賣家。

這其實(shí)也很正常，誰(shuí)沒(méi)上過(guò)幾次當(dāng)，誰(shuí)沒(méi)掉過(guò)幾個(gè)坑？就連小編我也是的，常在河邊走，哪有不濕鞋，以前我進(jìn)貨的時(shí)候，也會(huì)經(jīng)常遇到寄樣品的時(shí)候都是頂級(jí)的好貨，然后廠里給我發(fā)大貨的時(shí)候收到的都是普通的市場(chǎng)通貨，這其中的苦很多同行都應(yīng)該吃過(guò)。所以很簡(jiǎn)單，你想要買(mǎi)到合適的鞋子，就先找到一個(gè)好賣家。

③莆田值得我們?nèi)ジ兄x！

萬(wàn)物存在都有它的道理，所以不要輕易就去否定它，莆田鞋的存在創(chuàng)造了幾十萬(wàn)的就業(yè)崗位，這個(gè)價(jià)值不是隨便說(shuō)說(shuō)就可以的，常常有人說(shuō)莆田造假為什么沒(méi)有人去打壓它，屁啊，背后是誰(shuí)在支持你懂得！

我感謝莆田，不僅僅是因?yàn)樗屛屹嵉搅隋X(qián)，更重要的原因是花最小的成本滿足了我的虛榮心，小編很愛(ài)鞋，但是無(wú)奈囊中羞澀，所以莆田給了我機(jī)會(huì)去穿我想穿的鞋子，莆田有句口號(hào)很累人卻很實(shí)際“讓全世界的人都穿得起名牌”。很多人說(shuō)正品鞋子也就幾百塊錢(qián)，有啥買(mǎi)不起的，錯(cuò)了，說(shuō)明你根本不懂鞋，如果我說(shuō)一雙鞋幾千塊、幾萬(wàn)塊，你能想象嗎？即使就算某天我能買(mǎi)得起了，我也不會(huì)花那么多錢(qián)在一雙鞋上面的，有些人買(mǎi)鞋是為了舒適度，而現(xiàn)在很多人買(mǎi)鞋都是為了裝逼，是吧？

小編平時(shí)買(mǎi)鞋就是為了裝逼，我也希望在買(mǎi)假鞋和賣假鞋的路上一直走下去，眾口難調(diào)，隨心走，管別人說(shuō)那么多干嘛呢？我開(kāi)心，這就足夠了！

④其實(shí)莆田有很多牛逼的廠子，之前都是大牌代工廠！

為什么莆田現(xiàn)在的制造業(yè)這么牛逼，其實(shí)還是看它老祖宗，最早的時(shí)候，莆田很多廠子都是給國(guó)際大牌代工的，有幾個(gè)比較出名的廠子，比如給耐克代工的荔豐，后來(lái)又有新荔豐，協(xié)豐等等，現(xiàn)在我還能經(jīng)?？赐袑?xiě)文案吹牛逼談及到這些，所以有了古老的技術(shù)遺傳，再加上莆田人民的自我思考和鉆研，才有了如今這么強(qiáng)大的造鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

莆田大大小小的工廠不計(jì)其數(shù)，前兩年已經(jīng)有4000多家了，現(xiàn)在應(yīng)該上萬(wàn)家了吧。大到千人工廠，小到家庭小作坊，大多數(shù)都是小作坊的模式。大工廠就是從開(kāi)模到成品，一條龍全自己搞定。小作坊就是鞋面采購(gòu)，鞋底采購(gòu)，等等回來(lái)拼裝。質(zhì)量就是有好壞之分。很多小工廠為了搶市場(chǎng)，拼命的降價(jià)產(chǎn)品，降價(jià)產(chǎn)品你以為鞋子質(zhì)量能一樣？肯定就是偷工減料。所以差的鞋子越來(lái)越差！但是市場(chǎng)上流通的最多的就是這樣的小作坊做出來(lái)的貨，所謂“通貨”，其實(shí)現(xiàn)在所謂的超A都是通貨，所以這樣的貨留到你們手上，肯定會(huì)覺(jué)得和正品的差距太大了，自然而然就會(huì)覺(jué)得鞋子不好。

大廠做的鞋子為什么貴，都是買(mǎi)正版的鞋子回來(lái)開(kāi)模，然后各種面料、輔料都幾乎是和正品一模一樣的，全部都是按照正品的工業(yè)精益求精的制作出來(lái)的，那才是以假亂真的莆田鞋。

大工廠做出來(lái)的鞋子一直是高品質(zhì)，因?yàn)榭蛻粢蟾摺２粫?huì)跟別人亂降價(jià)降品質(zhì)。從鞋面走線工藝（牛逼的莆田人，從NIKE的氣墊到阿迪的BOOST都能造?。。。。└穾缀跏强床怀鰜?lái)差別的。之前聽(tīng)一個(gè)黃牛說(shuō)過(guò)，有一些大廠很牛逼的，只要你去海外或者專柜拿一雙正品鞋子過(guò)去，你下訂單100件起，免開(kāi)模費(fèi)用，廠里就給你造出來(lái)。滿意了就批量產(chǎn)給你，所以現(xiàn)在很多有實(shí)力的都會(huì)自己去廠里下訂單生產(chǎn)，這樣的工廠一般沒(méi)有一定的渠道是沒(méi)辦法拿到貨的，因?yàn)槎际菐蛣e人代工的，舉個(gè)例子，現(xiàn)在添貓、經(jīng)東、速寧等等比較大的電商平臺(tái)就喜歡這么搞：在莆田找一個(gè)比較好的工廠，然后下一批訂單做一款還是幾款鞋，最后做出來(lái)都是直接當(dāng)正品賣的，你說(shuō)它不是正品吧，確實(shí)沒(méi)有任何授權(quán)，你說(shuō)它是正品吧，確實(shí)拿到手里和正品一模一樣，各個(gè)細(xì)節(jié)都能去網(wǎng)上檢測(cè)驗(yàn)證，有時(shí)候做的比正品還要到位！

小廠或者說(shuō)是小作坊，這是莆田存在最多的一種形式了，也是市場(chǎng)上貨源最多的來(lái)源，因?yàn)楸阋恕?strong>幾千家小作坊分布在各個(gè)村莊里面，每家每戶都是專門(mén)做鞋子的，只要買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器，請(qǐng)幾個(gè)工人，然后買(mǎi)材料就能回家操作了。一般一家就做1-3個(gè)款式，然后供貨給本地檔口或者外地，你們一般買(mǎi)到的鞋子都是那邊出來(lái)的，小作坊做出來(lái)的鞋子都是采購(gòu)市場(chǎng)上面的現(xiàn)成配料，然后拼湊成的鞋子，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很搞笑的一種情況：正品的鞋子有的地方他們忘做了，正品鞋子沒(méi)有的地方它們畫(huà)蛇添足了，還有些會(huì)自己設(shè)計(jì)配色生產(chǎn)，簡(jiǎn)直就是辣眼睛啊！

在這里小編再額外說(shuō)一點(diǎn)，外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道；一般的消費(fèi)者根本就不知道鞋子的水有多深，一般的中低級(jí)賣家也不太清楚這行，都是跟著上家的腳步在走著，小編在這行被坑過(guò)錢(qián)，但更多的是賺著干凈并且合適的錢(qián)，不得不說(shuō)真的是熱愛(ài)這行。在我們內(nèi)行人的眼里，其實(shí)莆田的鞋子是全國(guó)最好的，現(xiàn)在不僅僅是莆田做仿鞋，全國(guó)各地都有廠子在做，比如說(shuō)廣東、山東、浙江等等這些地方，所以別一位的就說(shuō)莆田怎么怎么不好，多讀書(shū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不知道的事。

說(shuō)到工廠小編再插一句，是之前一個(gè)合作很久的老大哥有一次一起吃飯的時(shí)候告訴我的，他在莆田做這行也好多年了。最早的時(shí)候，莆田很多技術(shù)還不成熟，后來(lái)慢慢的大品牌找代工廠，把先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)了過(guò)來(lái)，但是慢慢的很多有頭腦的鞋廠的人看到了這條發(fā)財(cái)之道，花重金把廠里的技術(shù)人員挖了過(guò)來(lái)，再加上買(mǎi)了進(jìn)口的機(jī)器，于是乎就開(kāi)始轟轟烈烈的搞起了仿鞋，這一搞，就搞大了，搞到今天這樣了，走向世界了都。那時(shí)候銷售地最早是在國(guó)外市場(chǎng)，也就是他們所說(shuō)的“外貿(mào)鞋”，而銷售渠道則是通過(guò)谷歌。谷歌當(dāng)時(shí)是做國(guó)際化，就可以打廣告。而且他們做網(wǎng)站優(yōu)化是一流的，做出來(lái)的網(wǎng)站， 點(diǎn)擊進(jìn)去根本分布清楚這個(gè)網(wǎng)站是官方的還是不是官方的，做的跟官方是一模一樣，官方怎么做，他們就怎么做。因?yàn)槠翁镄瑥S一直給別人做代工，技術(shù)很先進(jìn)，仿鞋做得很真，可能膠水會(huì)差一點(diǎn)，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出來(lái)。即便看出是假的，可國(guó)際物流比較貴，所以退貨率一直都很少。但到2008年，遇到了一個(gè)難題——因?yàn)榇蚣伲雀璨荒艽驈V告了。恰好在這個(gè)時(shí)候，淘寶網(wǎng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起，不少人開(kāi)始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷！就在這一年，安福市場(chǎng)開(kāi)業(yè)了。因?yàn)橛邢忍斓木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，加上倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)?shù)卣幸鈱⑺蛟斐筛＝ㄊ∽畲蟮碾娮由虅?wù)示范區(qū)。于是，原學(xué)生街?jǐn)?shù)百家仿鞋店主集體搬遷到了這里，從此安福市場(chǎng)沒(méi)有黑夜，一會(huì)兒我來(lái)重點(diǎn)介紹一下安福市場(chǎng)。

上面就是老哥給我講的故事，回到現(xiàn)在繼續(xù)講。

其實(shí)現(xiàn)在在莆田很多臺(tái)資企業(yè)里都有阿迪、耐克、新百倫、匡威等知名品牌鞋子的業(yè)務(wù)來(lái)往。工廠的鞋底模具是鞋子最要緊的環(huán)節(jié)。（因?yàn)樾缀苜F，科技含量也是最高的，好鞋子的鞋底都是用不銹鋼制作成的，號(hào)碼段從34-47（一般小作坊鞋子尺碼都是36-44，而且都沒(méi)有半碼）。一雙鞋的模具算5千點(diǎn)話，那么19號(hào)碼段，單單模具就要花費(fèi)好幾萬(wàn)，大廠不擔(dān)心模具錢(qián)，因?yàn)樵谥谱鞯沫h(huán)節(jié)成本上都已經(jīng)算進(jìn)去了，小廠吃不消的。所以，這些企業(yè)的廠長(zhǎng)，經(jīng)理，業(yè)務(wù)員都很吃香。一個(gè)金牌業(yè)務(wù)員的手機(jī)號(hào)碼可以價(jià)值百萬(wàn)。跟內(nèi)部的人有相應(yīng)的關(guān)系之后，把模具租出去直接生產(chǎn)，鞋面等部件就按樣本來(lái)制作。所以，不仔細(xì)看高仿壓根就不知道跟正品的區(qū)別，往往都在鞋子布上的顏色，鞋底的材料等有所區(qū)別。普通的仿鞋國(guó)內(nèi)銷售，超高仿的國(guó)外銷售，當(dāng)然還有專賣店里也摻些，只要有錢(qián)就可以下單啦。所以，大家不要以為自己什么在專柜買(mǎi)的，海淘的就一定是正品，不過(guò)這個(gè)年頭啊，正品不正品，最重要的一點(diǎn)是要質(zhì)量好就行！

⑤接下來(lái)說(shuō)說(shuō)莆田的銷售模式

莆田有大大小小的工廠來(lái)生產(chǎn)，當(dāng)然也有成千上萬(wàn)的銷售來(lái)幫工廠出貨，一般是這樣的步驟：首先工廠會(huì)把貨分給線上直銷、供線上線下的大客戶，然后就是本地或者外地的批發(fā)檔口，然后實(shí)體店或者小型賣家或者現(xiàn)在做淘寶和微信代發(fā)銷售的客戶再去檔口拿貨，然后他們?cè)跈n口拿完貨之后再銷售給自己的一級(jí)代理、二級(jí)代理等等線上線下分銷，這一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈層層分明。

而且現(xiàn)在一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多國(guó)外的商家也開(kāi)始到莆田來(lái)批發(fā)了，或者是國(guó)內(nèi)的商家開(kāi)始把莆田的貨出口給國(guó)外，所以經(jīng)常會(huì)在莆田的市場(chǎng)上看到老外的身影，老外也是腦瓜子精得很，但是很多不良商家太黑心，把莆田制造的鞋子拿到國(guó)外冒充國(guó)外磚貴的代購(gòu)貨，先從莆田把貨發(fā)到國(guó)外，然后再?gòu)膰?guó)外把貨發(fā)回國(guó)內(nèi)買(mǎi)家手中，營(yíng)造出代購(gòu)的假象，其實(shí)你有可能收到的鞋子就是莆田制造的，還需找良心代購(gòu)啊！

莆田創(chuàng)造了造鞋產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然也幫助了很多副產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，其中最重要的就是快遞行業(yè)了，小編第一次去莆田的時(shí)候真的驚呆了，到處都是快遞，我們平時(shí)一般周圍都是每個(gè)快遞品牌只有一家，但是你到了莆田，上百家快遞在你眼前，申通、圓通、中通、順豐每個(gè)牌子都有很多家，那邊的快遞也掙得很爽。因?yàn)槟沁叾际?strong>白天休息，晚上出動(dòng)工作的，一到晚上就宛如白晝，快遞隨處可見(jiàn)，所有人都在打包發(fā)貨，這是全國(guó)唯一一個(gè)凌晨發(fā)貨的地方，當(dāng)?shù)氐耐袀円捕际前滋焖X(jué)，然后下午接單，晚上去檔口拿貨發(fā)貨，然后一天就這樣結(jié)束了，說(shuō)到辛苦其實(shí)蠻辛苦的，但是利潤(rùn)也畢竟可觀，一般做的稍微好點(diǎn)的一天都是50雙到100雙鞋子的，一般他們最少的利潤(rùn)都會(huì)控制在20塊錢(qián)左右，那么利潤(rùn)自己算吧，更不用說(shuō)那些零售的了，一雙利潤(rùn)都是控制在100以上的。

提到快遞，不得不說(shuō)的一件事，很重要的，很多人一定都不知道現(xiàn)在快遞又升級(jí)了，給不良商家有提供了很好的漏洞。最早之前莆田的鞋子在淘寶上面是最猖狂的了，隨處可見(jiàn)那種100多包郵的鞋子，還打著正品、支持專柜驗(yàn)貨等幌子，后來(lái)淘寶嚴(yán)打了，加上很多買(mǎi)家現(xiàn)在也慢慢變聰明了，只要在網(wǎng)上買(mǎi)到所謂的正品鞋發(fā)貨的物流信息是莆田發(fā)的就立馬不要了，現(xiàn)在莆田快遞升級(jí)后，那邊的快遞可以異地發(fā)貨，什么意思呢？就是莆田的鞋子在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨后，通過(guò)物流信息的調(diào)整，可以變成全球任何一個(gè)地方發(fā)貨，市面上最常見(jiàn)的發(fā)貨地一般是上海、深圳、廈門(mén)、香港、國(guó)外，所以很多不良代購(gòu)都是拿著莆田的鞋子來(lái)當(dāng)正品鞋賣，買(mǎi)家一看發(fā)貨地沒(méi)問(wèn)題就信了，再加上很多好鞋子都能以假亂真，這樣一來(lái)神不知鬼不覺(jué)又賺大了。

莆田的包裝業(yè)也是非常的牛逼，一雙好鞋子還需要一個(gè)好的包裝，如何能夠和正品裝柜買(mǎi)的包裝也一模一樣呢？別擔(dān)心，聰明的莆田人一個(gè)個(gè)給你攻破，比較普通常見(jiàn)的一般就是三件套 （機(jī)打發(fā)票、專柜購(gòu)物袋、襪子或者小禮品）其實(shí)這些加起來(lái)成本才5塊錢(qián)左右，但是就是能蠱惑人心。之前有段時(shí)間還特別流行把鞋子包膜，就是鞋子上面會(huì)套一個(gè)熱封膜，然后用吹風(fēng)機(jī)一吹就能夠把鞋子包住，顯得更加高大上，一個(gè)熱封膜才幾分錢(qián)，哈哈哈，自己拿吹風(fēng)機(jī)就可以搞定！這些東西小編家里還有一大堆。反正專柜有的東西莆田都有，專柜沒(méi)有的，它都能想辦法變出來(lái)。

再次回到莆田銷售的話題上來(lái)，其實(shí)莆田鞋現(xiàn)在最大的銷路還是主要靠線上，某寶為數(shù)第一，雖然馬云爸爸有一段時(shí)間被央視施壓開(kāi)始轟轟烈烈的打假，但是也只能除掉最低端最不會(huì)的小渣渣賣家，還有就是某寶會(huì)保護(hù)天貓店，畢竟交過(guò)錢(qián)和沒(méi)交過(guò)錢(qián)的道理誰(shuí)都知道，現(xiàn)在很多人又開(kāi)始做起了企業(yè)店，小編最佩服的就是那些光明正大的在淘寶賣假貨的，還能得到金牌賣家的，很多人現(xiàn)在都知道，買(mǎi)鞋就是問(wèn)賣家：“能不能過(guò)虎撲，能不能過(guò)論壇啊？”但你們卻不知道一件事就是現(xiàn)在很多的虎撲店賣的鞋子很多都是莆田的，但是都是大廠出來(lái)的貨，所以一般不會(huì)有什么問(wèn)題。但是他們賣的爽啊，一雙鞋拿貨200的能賣到800，羨慕嫉妒恨啊。

再說(shuō)說(shuō)那些原來(lái)最低端的賣家，之前莆田都有淘寶培訓(xùn)學(xué)校的，就是一條龍教你怎么開(kāi)淘寶店，怎么運(yùn)營(yíng)賣假鞋，那時(shí)候店鋪是買(mǎi)的，銷量是刷的，評(píng)價(jià)都是假的，那時(shí)候莆田全民都開(kāi)淘寶店，一個(gè)人最多的時(shí)候有十幾個(gè)淘寶店，很多人家里都有很多臺(tái)電腦，搞得像開(kāi)網(wǎng)吧的一樣?，F(xiàn)在查得厲害，做的人也少了，店鋪的價(jià)格也是一直漲，以前幾百塊的皇冠店，現(xiàn)在要上萬(wàn)了。隨著淘寶打擊假貨越來(lái)越嚴(yán)格，店鋪死了后價(jià)格又狂漲，有一批人已經(jīng)轉(zhuǎn)入微信這個(gè)平臺(tái)了，我敢說(shuō)任何一個(gè)人的朋友圈，都一定有那么幾個(gè)賣莆田鞋的，只是賣的手段高低不一樣，套路很深，各位請(qǐng)小心。小編插句話：如果你真想買(mǎi)正品，要么去正規(guī)的專柜，要么就去官網(wǎng)買(mǎi)，還有就是找相對(duì)靠譜的人買(mǎi)，否則十有八九就被坑了！

對(duì)了，上面忘了重點(diǎn)說(shuō)一下安福市場(chǎng)，這邊來(lái)稍微補(bǔ)充一下。安福電商城給莆田增長(zhǎng)了不知道多少的GDP了，所以政府都是表面做做樣子而已，其實(shí)當(dāng)?shù)毓ど叹忠矔?huì)打假，挺嚴(yán)格的。一般一個(gè)月就就要有幾個(gè)檔口被罰款。程序就是進(jìn)入你店面，關(guān)門(mén)，談價(jià)格。交錢(qián)（3-5萬(wàn)）。然后貨象征性的拿走一些。就完事。至于工廠很少抓，一般大半年就抓一家吧。這般白天沒(méi)什么人，一到晚上就燈火通明的，路上全部都是車，有個(gè)笑話就是在這里據(jù)說(shuō)小擦小碰的一般說(shuō)聲對(duì)不起就完事了，因?yàn)槎技敝ツ秘洝?/p>

當(dāng)時(shí)晚上去的時(shí)候熒光屏燈也沒(méi)開(kāi)，好像不歡迎小編一樣

右邊走就是規(guī)劃的快遞和各種配件小攤

快遞真的太多了，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始忙活起來(lái)了

這個(gè)是賣各種包裝袋、襪子、鞋帶等等配件的小攤

主干道上都燈火通明的，越往里面走就沒(méi)那么亮了，當(dāng)然黑有黑的好處，拿貨都是往黑的地方去的。

你們不知道這邊每個(gè)拿貨人的日常狀態(tài)，小編簡(jiǎn)單和你們說(shuō)一下，因?yàn)槲乙灿泻脦讉€(gè)朋友也在這里，每年來(lái)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的人很多很多，越走越順賺到錢(qián)的也有，越走越黑的人更多。

當(dāng)?shù)厝艘话惴Q這些販鞋的叫“阿冒”，他們每天的生活一般都很固定：因?yàn)槎际峭砩瞎ぷ?，白天睡覺(jué)，所以一般一覺(jué)先睡到中午12點(diǎn)的樣子，然后下午13點(diǎn)到18點(diǎn)接單和報(bào)單，代理們會(huì)把鞋子都報(bào)給他們，他們?cè)賵?bào)給檔口配貨，一般都是通過(guò)扣扣，檔口記一下你的扣扣昵稱，晚上憑這個(gè)昵稱去拿貨，還有一種就是給你一個(gè)編號(hào)，晚上憑編號(hào)去拿貨；18點(diǎn)到21點(diǎn)一般就吃吃飯休息休息，21點(diǎn)開(kāi)始出去拿貨，一般貨多的都要拿到

凌晨1點(diǎn)-3點(diǎn)才能拿全，拿回去就趕緊修鞋子（就是把鞋子的線頭剪一剪，臟的地方擦一擦，膠水抹一抹，油漆筆涂一涂，有的可能還要改標(biāo)），然后去發(fā)貨把單號(hào)給顧客代理，一般忙到2點(diǎn)-5點(diǎn)，吃個(gè)宵夜回去睡覺(jué)，再睡到第二天中午起來(lái)，日復(fù)一日。其實(shí)也挺辛苦的，所以也是個(gè)值得尊重的行業(yè)，只要賺干凈的錢(qián)就對(duì)了。

好了，上面說(shuō)的都是小編傳達(dá)的硬知識(shí)，也有很多情懷在里面，那么接下來(lái)小編就教一教大家實(shí)戰(zhàn)的辨別方法，如何去分辨你身邊的賣家到底賣的什么貨，能不能買(mǎi)？

市面上現(xiàn)在對(duì)鞋子的稱呼越來(lái)越多，搞得買(mǎi)家都分不清楚。

除了正品之外，大家聽(tīng)過(guò)最多的應(yīng)該是A貨，以前很多人被誤以為A貨就是仿的比較好的貨，其實(shí)A貨和B貨都是正品！可以放到專柜賣的合格品叫做A貨，有瑕疵的不合格的叫做B貨！

然后比較常見(jiàn)的名稱為：通貨、超A，超級(jí)A，真標(biāo)、1比1、原單、廠貨、裁片、東莞貨、公司貨，小編一個(gè)一個(gè)為你們解說(shuō)。

①通貨：是市場(chǎng)流通最多的貨色，也是最普通的貨色，一般都是來(lái)自小作坊的生產(chǎn)，通貨是我們內(nèi)行人的稱呼，一般對(duì)外不會(huì)說(shuō)通貨的，都最起碼會(huì)說(shuō)自己的鞋子是超A的，所以現(xiàn)在最低級(jí)的鞋子就是超Ａ，因?yàn)樵趺凑f(shuō)是賣家控制的，買(mǎi)家其實(shí)根本就不懂，就拿最簡(jiǎn)單的新百倫５７４來(lái)說(shuō)，本地出廠價(jià)一般在５０－７０一雙，然后到了檔口對(duì)外批發(fā)是７０－９０一雙，代發(fā)的再到檔口拿了賣給下面的代理一般加１０－３０元一雙，然后代理賣給下一級(jí)代理，下一級(jí)代理賣給再下一級(jí)代理，然后再賣給顧客，到了顧客手上一般都要２００左右了，所以一般你買(mǎi)到的２００元左右的鞋子大多數(shù)情況下都是出廠價(jià)幾十元的鞋子，有人會(huì)說(shuō)我收到的鞋子挺好的啊，確實(shí)是，因?yàn)楝F(xiàn)在的技術(shù)，成本５０元一雙的鞋子已經(jīng)不錯(cuò)了。（上面說(shuō)的都是正常的情況，也有拿５０元的鞋子當(dāng)正品，賣５００的，我相信很多人都不知道）

②超Ａ：本身其實(shí)是不錯(cuò)的貨色了，字面意思就是超過(guò)Ａ貨，比正品還牛逼你說(shuō)屌不屌，但是現(xiàn)在的說(shuō)法其實(shí)都是指最普通的貨色。

③超級(jí)A：顧名思義就是比超A更加牛逼的，在這里我要說(shuō)一點(diǎn)，莆田的工廠雖說(shuō)幾千家，但其實(shí)大多數(shù)都是做最普通的貨色的，因?yàn)樯a(chǎn)成本低沒(méi)什么壓力，一戶人家只要花上小幾十萬(wàn)就可以開(kāi)一個(gè)做鞋小作坊了，跑量快，利潤(rùn)高，所以真正能坐上超級(jí)Ａ以上的貨的工廠真的就更少了。

④真標(biāo)：現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家開(kāi)始吹噓自己的鞋子是真標(biāo)，其實(shí)你如果問(wèn)他們什么是真標(biāo)，他們也答不上來(lái)，反正就跟著吹唄，別人說(shuō)真標(biāo)他也說(shuō)真標(biāo)，消費(fèi)者也被誤導(dǎo)了，以至于這樣惡性循環(huán)，其實(shí)普通消費(fèi)者根本不懂真標(biāo)，只覺(jué)得莆田鞋子都是一樣的。何為真標(biāo)？難道就只是一張鞋標(biāo)是真的？莆田有大把的改標(biāo)工廠，你想要什么標(biāo)都有，那你說(shuō)一雙垃圾鞋配上一個(gè)真標(biāo)，那就瞬間成為好鞋了？一派胡言！現(xiàn)在市場(chǎng)上所謂的真標(biāo)其實(shí)大多數(shù)都是過(guò)不了虎撲這些論壇的，但是為什么又稱為真標(biāo)，因?yàn)檫€是有一部分確實(shí)是真正的鞋標(biāo)，具體這部分是什么渠道，小編也不太了解，因?yàn)槭袌?chǎng)上這樣的貨流出來(lái)真的是少之又少，可能是有一層很嚴(yán)格的把控吧，現(xiàn)在的真標(biāo)都是大廠出來(lái)的，品質(zhì)各方面都是相當(dāng)?shù)轿坏?，不然你小作坊做出?lái)的鞋子也號(hào)稱真標(biāo)，誰(shuí)信呢？是騾子是馬，拿出來(lái)溜溜就知道了！

⑤1比1：這種說(shuō)法也是之前流傳下來(lái)的，具體指一些做的不錯(cuò)的鞋子，就是廠里買(mǎi)一雙正品回來(lái)，然后把正品鞋一針一線全部解剖，再按照正品的材料去買(mǎi)一樣的，其實(shí)這里小編也要說(shuō)一句，不要覺(jué)得正品就是獨(dú)一無(wú)二的，正品的鞋料也都是在鞋料廠下的單子，稍微懂一點(diǎn)的人都能找到這些鞋料廠，多給點(diǎn)錢(qián)都能買(mǎi)到一樣的材料，然后一樣的材料加上一樣的模具和機(jī)器，做出來(lái)的鞋子不說(shuō)一模一樣，至少可以說(shuō)是務(wù)必接近的，不過(guò)現(xiàn)在市面上的1比1也參差不齊了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了，稍微好點(diǎn)的廠就說(shuō)自己家的是1比1。

⑥原單：（還有類似的尾單、余單、爆單都差不多的意思）這次詞現(xiàn)在出現(xiàn)的頻率真的很高，小編現(xiàn)在也經(jīng)常說(shuō)這個(gè)詞，都是市場(chǎng)擾亂惹的禍，其實(shí)久而久之會(huì)越來(lái)越誤導(dǎo)消費(fèi)者！原單原來(lái)是指代工廠的訂單，因?yàn)楦鞣N原因被訂貨商遺棄（比如說(shuō)耐克公司找一個(gè)代工廠下了一個(gè)訂單生產(chǎn)一萬(wàn)雙鞋，廠里一般都會(huì)多生產(chǎn)一些，以免有一些不合格通過(guò)不了的，這些不合格的鞋子訂貨商都會(huì)要求廠里集中銷毀掉，廠里傻啊，貨不是錢(qián)啊，我銷毀掉還不如偷偷拿出去自己賣掉，一般廠里都會(huì)找個(gè)渠道流到市場(chǎng)；這樣的就叫做原單、尾單、余單）（比如訂貨商對(duì)這一萬(wàn)雙鞋子的質(zhì)量或者細(xì)節(jié)不滿意，或者不準(zhǔn)備賣這款了，或者廠里沒(méi)能按時(shí)交貨，再或者訂貨商毀約跑了，那么對(duì)廠里來(lái)說(shuō)這個(gè)損失是相當(dāng)慘重的，于是廠里就會(huì)把這些貨低價(jià)流向市場(chǎng)，這一般叫原單、爆單、毀單）但是一般真正的原單數(shù)量是相當(dāng)少的，一般根本不會(huì)流向市場(chǎng)，服裝類、包包首飾類的都一樣，一般都會(huì)內(nèi)部消化，如果你有親朋好友在這樣的工廠里面上班，遇到這樣的貨一般工人們都會(huì)自己先買(mǎi)了，有頭腦的就會(huì)多買(mǎi)點(diǎn)拿出去再賣，不過(guò)大工廠都有很嚴(yán)格的制度，不是那么隨便的。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上面的不要臉的現(xiàn)象太多了，誰(shuí)都說(shuō)自己家做的是原單，也確實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在很多廠的工藝也都很先進(jìn)了，就拿衣服來(lái)說(shuō)，其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，只要有面料和好機(jī)器，想做出比正品還牛逼的衣服真的是太簡(jiǎn)單了，不過(guò)最怕的就是那些小工廠出來(lái)的貨也開(kāi)始說(shuō)自己是原單了，所以我們內(nèi)行的根本就不信這些說(shuō)法，都是憑著自己的雙手和雙眼去鑒別，也有時(shí)間會(huì)不小心看走眼。

⑦廠貨、裁片、東莞貨：這幾個(gè)我放到一起說(shuō)，也是有原因的，因?yàn)楝F(xiàn)在其實(shí)在很多人眼里，世界最高水準(zhǔn)的大規(guī)模加工水準(zhǔn)！這個(gè)水準(zhǔn)的代表就是：東莞。為什么呢？因?yàn)?strong>在東莞，不管是服裝加工產(chǎn)，手袋加工產(chǎn)，鞋子加工廠??！都擁有幾萬(wàn)人的臺(tái)資企業(yè)?。?/strong>

一雙鞋子，小的作坊就幾十個(gè)工序，還有一些水平參差不齊的工人和技術(shù)師傅，還有一些基本的工具?。? 但是在幾萬(wàn)人的臺(tái)灣企業(yè)，要到幾百個(gè)工序，齊全的大型設(shè)備，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格細(xì)分的精細(xì)化管理，熟練的工人和技術(shù)師傅??！ 這么說(shuō)吧，拿鞋子來(lái)說(shuō)，在某某東莞臺(tái)灣企業(yè)，除了不在他這里加工的大型奢侈品公司，還有他不愿意加工的奢侈品，比如PRADA，等市場(chǎng)份額不大的公司，也就是訂量不大的公司，他們是不加工的，為什么？因?yàn)榱刻?，別人量大，有利可圖，這些量少，不賺錢(qián)，推而廣之，比如手袋，CUCCI 、LV 、COACH 、CELIN等大批量的公司在東莞生產(chǎn)，而一些相對(duì)量小的奢侈品，就很可能因?yàn)榱啃。鴸|莞的臺(tái)灣企業(yè)不代工。 最早所謂的廠貨、裁片，都是說(shuō)工廠的工人偷偷從廠里面拿出來(lái)的原鞋或者是原配件，然后自己回來(lái)組裝再拿到外面去賣，但是你用腳拇指想想看，一個(gè)嚴(yán)格把控的工廠，是你隨隨便便就能帶東西出去的嗎？就算能偷偷拿出去，你能拿多少呢？所以現(xiàn)在市面上很多賣家打著自己的東西是從工廠偷偷搞出來(lái)的幌子，來(lái)欺騙消費(fèi)者的感情，雖說(shuō)大多數(shù)人都發(fā)現(xiàn)不了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)這些代工廠，其實(shí)也有很多的貓膩。雖說(shuō)和訂貨商之間都簽有保密協(xié)議等等各種協(xié)議，但是利益熏心，都會(huì)偷偷摸摸的做點(diǎn)事情。比如說(shuō)廠里只有在有訂單的時(shí)候才會(huì)比較忙，別的時(shí)候都是比較空閑的，這個(gè)時(shí)候廠里會(huì)再接點(diǎn)私活；再比如訂貨商給的材料有的剩余，廠里也會(huì)自己再偷偷加工賣掉。

⑧公司貨：原來(lái)是指正規(guī)耐克阿迪公司下單生產(chǎn)的正品鞋，也就是專柜賣的鞋，但是現(xiàn)在很多賣家又說(shuō)自己的鞋子是公司級(jí)的，因?yàn)樗桓艺f(shuō)自己的是正品，就用另一個(gè)詞來(lái)迷惑消費(fèi)者，公司級(jí)的鞋子其實(shí)也就是市面上最高版本的鞋子了，市場(chǎng)流通很小，全部都是按照正品的工藝來(lái)做出來(lái)的，基本無(wú)差，現(xiàn)在某寶上面的很多虎撲店都是攙著這樣的貨色再賣，因?yàn)槔麧?rùn)真的很大，一般專業(yè)玩家也都會(huì)做這樣的鞋子，然后加一些高端客戶去推廣，特別賺錢(qián)，但是市場(chǎng)份額真的很少，還需謹(jǐn)慎。

上面小編都把現(xiàn)在很多所謂的稱謂和大家詳細(xì)介紹了一下，我想說(shuō)的很簡(jiǎn)單，那些有的沒(méi)的稱謂都是可有可無(wú)的，鞋子也好，衣服也好，包包也好，看品質(zhì)就對(duì)了，如果你有錢(qián)，或者愛(ài)好正品，就別擔(dān)驚受怕在各種平臺(tái)上面買(mǎi)東西了，直接去專柜是最直接的；如果你沒(méi)錢(qián)，或者對(duì)真假?zèng)]那么看重，那小編建議你，只要品質(zhì)還過(guò)得去，那就沒(méi)必要計(jì)較太多了，魚(yú)和熊掌不可兼得！小編平時(shí)穿的基本都是廠里送的，要么就是看廠里有特價(jià)的東西帶幾個(gè)回來(lái)，幾十塊錢(qián)的鞋子穿的又舒服又不心疼，一年換個(gè)20雙也就一雙正品的錢(qián)，所以消費(fèi)理念很重要，自己開(kāi)心就好了，別太計(jì)較別人的看法，否則活得多累人??！

下面小編教教大家怎么簡(jiǎn)單的區(qū)分一些低端賣家！

①手上一件貨都沒(méi)有，也沒(méi)有什么渠道，就隨便加了幾個(gè)賣東西的微信然后就開(kāi)始跟他們做起了微商。這類賣家，我不一盤(pán)否認(rèn)，其中也有不少還是比較良心，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，或者說(shuō)有點(diǎn)好的貨源；但大多數(shù)連自己賣的東西都不知道，都沒(méi)研究過(guò)，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就是一味地轉(zhuǎn)發(fā)，然后賺差價(jià)，都不知道這其中已經(jīng)被剝削了多少層了。這種是最常見(jiàn)的微商了。

②一般號(hào)稱“一手貨源，廠家直銷，現(xiàn)貨秒發(fā)，專柜品質(zhì)，真標(biāo)原廠，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，專業(yè)代發(fā)”

。這樣的都是吹牛逼的，哪家廠還會(huì)有這閑工夫去給你代發(fā)，到底有多少個(gè)是真正的一手？看看下面的圖就知道了！從廠家出去，到莆田的檔口，這是一手，莆田檔口再到代發(fā)人員中（莆田市場(chǎng)批發(fā)商利潤(rùn)10-30元），又是一手。代發(fā)人員再“招個(gè)代理”（利潤(rùn)20-50元），反正就是一層一層，到了顧客手上不知道多少層了，因?yàn)?strong>小編好幾個(gè)朋友在莆田，以前也都找他們幫忙代發(fā)，不過(guò)現(xiàn)在搞批發(fā)多了，畢竟價(jià)格劃算多了，現(xiàn)在都是和廠里合作，寧愿每次多拿點(diǎn)貨，把價(jià)格壓得低一點(diǎn)，這樣到你們手里一般都只是個(gè)批發(fā)的價(jià)格，這樣我覺(jué)得才最有性價(jià)比！

③主打公司貨、裁片、廠貨，這樣的賣家千萬(wàn)不要輕易去碰，除非真的是非?？尚?，因?yàn)橐话氵@樣的賣家都會(huì)竄貨，就是拍照什么的都用最高級(jí)的版本，然后發(fā)給你的都是低一個(gè)檔次還是兩個(gè)檔次的貨，一般的買(mǎi)家又不能分辨，而且基本收到還覺(jué)得很滿意，其實(shí)你不知道你可以花這個(gè)錢(qián)買(mǎi)到更好的更頂級(jí)的貨。當(dāng)然了這樣的賣家賣的貨價(jià)格都是比較高的，一般都會(huì)用各種幌子或者套路讓你相信是正品，然后一步步走向上當(dāng)。

④主要賣AJ的，這樣的賣家他們的顧客當(dāng)然都是奔著AJ過(guò)去的，卻不知道AJ的水是最深的！而且在消費(fèi)群里的一般人都是不了解AJ的，他們只在意AJ的外表，加上賣家用廠貨、真標(biāo)、裁片、公司級(jí)等這些詞來(lái)蠱惑，讓消費(fèi)者更加的懵逼了，最容易造成的就是花了公司級(jí)的錢(qián)，買(mǎi)到的確實(shí)差了太多的鞋子，當(dāng)然因?yàn)楝F(xiàn)在AJ高版本的仿造水平實(shí)在是太厲害了，以至于莆田買(mǎi)家根本發(fā)現(xiàn)不了自己被騙，還夸贊賣家的鞋好，這是最無(wú)奈的了。

⑤各種香港臺(tái)灣代購(gòu)，海外代購(gòu)

：這個(gè)是非常要小心的，除非是知根知底的朋友，否則小編建議不要輕易去嘗試，一般這樣的賣家都是基本素質(zhì)比較高的（說(shuō)得難聽(tīng)就是行騙手段厲害），他們會(huì)發(fā)各種代購(gòu)的小視頻，有轉(zhuǎn)載的也有很多都是真實(shí)的，然后

發(fā)的貨卻都是莆田發(fā)的，因?yàn)槠翁锏目爝f可以異地上線，你看到的發(fā)貨地都是沒(méi)有問(wèn)題的

，當(dāng)然一般都是拿的最頂級(jí)的貨，這樣基本發(fā)現(xiàn)不了，他們的利潤(rùn)是最高的，小編身邊好幾個(gè)朋友都是這樣再做，利潤(rùn)高的時(shí)候

一件東西都是賺一兩千的

，真的是羨慕不來(lái)，但是小編就是沒(méi)辦法去接受！

⑥實(shí)體店：這里說(shuō)的實(shí)體店一般是在2、3線城市里開(kāi)的，一般名字會(huì)寫(xiě)“XX體育”XX折扣店'“XX工廠店”，當(dāng)然也有一線城市的也會(huì)有一些，前段時(shí)間不是才報(bào)道上海有幾家這樣的店嗎！一定要小心，如果真的要買(mǎi)正品的話還是去正規(guī)的大商場(chǎng)買(mǎi)，千萬(wàn)不要貪圖小便宜！一般普通款的正品也不是很貴的，因?yàn)?strong>小編也和很多專柜合作的，折扣都還是可以的，尤其是專柜搞活動(dòng)的時(shí)候。小編強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不用擔(dān)心正規(guī)商場(chǎng)的專柜會(huì)賣假貨，他們沒(méi)那個(gè)膽子，也犯不著，其實(shí)他們利潤(rùn)非?？捎^的，一般拿貨價(jià)都是5折左右，一旦被查到有不明渠道拿貨的，都是一槍斃，絕不輕饒的，所以不用擔(dān)心。

之前認(rèn)識(shí)一個(gè)大哥，以前他就是開(kāi)正品實(shí)體店的，但是一年到頭都在為品牌商清理庫(kù)存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。他說(shuō)耐克非常善于做饑餓營(yíng)銷，而且對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握非常準(zhǔn)。耐克在發(fā)售AJ復(fù)刻鞋的策略就是饑餓營(yíng)銷。“比如在北京只有少量的實(shí)體店有貨，AJ11黑紅發(fā)售的時(shí)候更是號(hào)稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個(gè)實(shí)體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號(hào)的策略?！彼€告訴我“對(duì)于AJ鞋子，耐克從來(lái)不允許代理商訂貨，只是在一個(gè)季度一次的訂貨會(huì)上提前告訴代理商可能發(fā)售什么款式，什么產(chǎn)品配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時(shí)候臨時(shí)分配，數(shù)量多少都是耐克說(shuō)了算?！倍夷涂藭?huì)控制AJ鞋子的發(fā)售數(shù)量，“AJ11給中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)量也就是美國(guó)市場(chǎng)的十分之一，但中國(guó)消費(fèi)者的需求一點(diǎn)都不少。后來(lái)他也做起了莆田鞋的買(mǎi)賣，現(xiàn)在也是圈子里面比較有名氣的人物。

最后小編再次提醒一下各位，普通仿鞋很容易區(qū)別，真正的莆田高仿鞋很難區(qū)分，穿jia鞋一點(diǎn)都不丟臉，花正品的錢(qián)買(mǎi)到的卻是jia貨才最尷尬！現(xiàn)在滿大街的Nike，NB，AD，哪個(gè)真哪個(gè)假，我想誰(shuí)也說(shuō)不清，也沒(méi)必要去說(shuō)。你去哪里買(mǎi)，買(mǎi)什么，花多少錢(qián)買(mǎi)，和我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，這都是你的自由，自己開(kāi)心就好。我上面說(shuō)的都是我的個(gè)人的一些見(jiàn)解，和我做這行這么多年的經(jīng)驗(yàn)，可以好好看看，相信會(huì)對(duì)你們有幫助的。

如果覺(jué)得有用的話可以分享到你們的朋友圈，讓更多的人看到，做一個(gè)聰明的消費(fèi)者！

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