2年開了10000家門店, 這位“房友”要做地產(chǎn)界的“阿里巴巴”

星派鞋說 2018-08-30

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前段時間我寫了一篇《地產(chǎn)圈真正的“服務(wù)商”》，說現(xiàn)在地產(chǎn)界有個現(xiàn)象，就是無論甲方還是乙方，都喜歡自稱為“服務(wù)商”。例如萬科，從“城市配套服務(wù)商”，到“全員阿米巴做地產(chǎn)圈最大的乙方”，再到“美好生活的服務(wù)商”，萬科的定位一變再變。

為什么地產(chǎn)圈這么喜歡說自己是服務(wù)商呢？

我覺得，原因有二：“服務(wù)商”包羅萬象，世間所有的商品和服務(wù)都可囊括其中，而且營商姿態(tài)更低，正好切合當前大家對服務(wù)型企業(yè)的熱衷態(tài)勢，也滿足地產(chǎn)圈企業(yè)業(yè)務(wù)擴張的潛在需求；第二，“服務(wù)商”不僅僅是販賣服務(wù)，更有成為平臺型企業(yè)的可能。例如，地產(chǎn)圈真正的“服務(wù)商”——易居房友，就已經(jīng)成為一家典型的二手房合作平臺，一如地產(chǎn)圈里的“阿里巴巴”。

文 | 地產(chǎn)八卦女

1st8月27日，上海（樓盤）寶華萬豪酒店，房友門店突破萬家新聞發(fā)布會在一片掌聲雷動中成功舉行。會上，易居房友對外激情宣布：

全國合作門店已成功突破10000家，正式邁入賦能小微新時代！

說實話，對于10000家這個數(shù)字，我剛聽說時，也確實有種目瞪口呆的感覺。

因為房友是2016年才開始踏上征途，僅僅兩年時間，旗下門店數(shù)便超過了拓展17年、擁有8000余家門店的鏈家。這種發(fā)展速度，實在是令人難以置信。

那么，為什么房友能夠發(fā)展得這么快呢？

在會議現(xiàn)場，易居企業(yè)集團CEO丁祖昱先生為我們分享了房友快速發(fā)展背后的秘密。我發(fā)現(xiàn)，作為易居企業(yè)集團在二手房領(lǐng)域傾力打造的服務(wù)產(chǎn)品，易居房友之所以能夠在短短兩年內(nèi)紅遍全國，是因為其平臺戰(zhàn)略的商業(yè)模式，與當今互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴有著莫大(博客,微博)的淵源。

為什么這么說呢？

易居房友從成立到擴張，始終定位為一個純粹、公開、公正的服務(wù)平臺，平臺本身不開設(shè)中介門店、不招募經(jīng)紀人、不和經(jīng)紀門店競爭，而是提供資源搭建平臺，以“實現(xiàn)小微中介的事業(yè)理想”為平臺宗旨，通過全方位支持經(jīng)紀業(yè)務(wù)和助力業(yè)務(wù)經(jīng)營，從而受到了各方認可。

易居企業(yè)集團CEO丁祖昱解讀房友平臺發(fā)展之路

同樣的，反觀阿里巴巴的淘寶平臺，其從成立到擴張，也始終定位為一個純粹的服務(wù)平臺。在淘寶上面，是沒有阿里巴巴自己的直營網(wǎng)店的（京東的大部分是直營），而是提供資源搭建平臺，以“讓天下沒有難做的生意”，服務(wù)商戶而非服務(wù)直接服務(wù)客戶為平臺宗旨。易居房友和阿里巴巴，在這一方面的理念是極其相似的。

2nd

所謂三流企業(yè)家做產(chǎn)品，二流企業(yè)家做服務(wù)，而一流企業(yè)家做的，是層次最高的，叫為你的服務(wù)而服務(wù)。

這句話怎么理解呢？舉個例子，好比你到河塘邊買魚，魚又大又便宜，你很滿意，這就是三流企業(yè)在賣的產(chǎn)品，勝在產(chǎn)品本身優(yōu)勢；而如果你去買魚，賣家不只給你魚，還附贈你魚飼料，你會更滿意，這就是二流企業(yè)，不僅產(chǎn)品好，服務(wù)還好，這樣顧客會轉(zhuǎn)化成粉絲，下次你還來這買；而一流的企業(yè)家呢，不僅把魚給你，還教你捕魚，而你又通過賣魚賺了錢，是不是很厲害，這就是一流的企業(yè)家，不僅自己賺錢，還讓更多的人參與服務(wù)，教更多人如何賺錢。

其實，易居房友正在做的，就是這件事。我們可以回過頭來看看，用真房源帶動流量，用流量催動線下成交，后續(xù)更聯(lián)合蘇寧金融合力打造百億墊傭資金池，這一系列的動作，就是在把小微中介打造成會賺錢的商人。

例如，在房源階段，針對部分小微中介房源不夠的情況，易居房友和58同城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布房友將與58集團攜手打造“萬套真房源”計劃，同時在2018年開啟一二手聯(lián)動戰(zhàn)略，使得全國的優(yōu)質(zhì)一手房樓盤也可供合作門店代理分銷，這兩個舉措全面拓寬了門店資源渠道與平臺房源儲備，同時還為房源銷售拓寬了銷售渠道，使得銷售速度可以提升7-15倍，這對于房友的小微門店而言，無疑是強大的流量賦能。

易居房友與58集團達成全面戰(zhàn)略合作

再比如，在結(jié)傭階段，為了緩解小微中介和部分開發(fā)商資金壓力，大力緩解開發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問題，真正實現(xiàn)7天快速結(jié)傭，易居房友聯(lián)合蘇寧金融合力打造“百億墊傭”資金池，讓中介門店的聯(lián)動創(chuàng)收之路全程無憂！

易居房友與蘇寧金融合力打造“百億墊傭”資金池

由此，沒有房源，我給你找真房源；沒有渠道，我給你搭建平臺；不懂做生意，我教你如何營銷；結(jié)傭不方便，我?guī)湍銐|付。

我不費盡心機賺你的錢，而全心的教你賺錢——這便是易居房友，一個依靠平臺模式驅(qū)動的地產(chǎn)界“阿里巴巴”。

3rd

那么，為什么房友，打定主意要做平臺模式呢？

從阿里的成長經(jīng)歷來看，今年上半年阿里銷售額500億元，同比增長56%，總市值已突破三萬億元，創(chuàng)造就業(yè)3681萬，占中國數(shù)字經(jīng)濟就業(yè)1/5，占電商就業(yè)近9成。

當年阿里原始股只有一千萬，也就是說，當年投阿里的一元錢，現(xiàn)在就變成了三十萬，若是投了五百元，現(xiàn)在就是億萬富翁了。

而正是有了阿里的先例，易居房友篤定二手房中介平臺必定能成大事。從中介行業(yè)規(guī)模來看，2014-2016 年全國二手房交易額從 3.1萬億增至 6.5 萬億，增幅 109.7%，一線城市二手房成交占比提升明顯，北京（樓盤）、上海、深圳（樓盤）、廣州（樓盤）二手房成交占比分別增加 16.1%、6.2%、11.2%、 6%，達到 69%、77%、73%、50.3%；其中廣州市2016年首次實現(xiàn)對同期新房成交套數(shù)的超越。而 2016 年全國二手房交易規(guī)模占住房交易總額的比例達到 41%。這些數(shù)據(jù)表明，我國房地產(chǎn)行業(yè)正逐步走向存量房時代。

由于二手房交易是存量交易，因此，在此時出現(xiàn)一個平臺，極有可能引領(lǐng)變革。德勤會計事務(wù)所就曾預計，中國平臺經(jīng)濟規(guī)模會在2030年突破100萬億。傳統(tǒng)企業(yè)的銷售模式是封閉的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，依賴渠道，頭幾年每年業(yè)績增長超過10%，之后減緩到每年2%~3%，已經(jīng)算是非常優(yōu)秀的公司。

但平臺型公司的銷售模式是網(wǎng)絡(luò)化的低邊際效益“多對多”交易，增長是呈指數(shù)級的，想想看，阿里這種三萬億市值的航母級公司竟然還能保持每年超過50%之高的成長性，是不是很絕望？

而現(xiàn)在，房地產(chǎn)這一個總量以萬億計算規(guī)模的行業(yè)，竟然還沒有一個超大型平臺，易居房友的出現(xiàn)，很好了彌補了這一點。

事實證明，“平臺戰(zhàn)略”下的企業(yè)，一旦在行業(yè)確立了老大的地位，繼來者便很難通過類似的商業(yè)模式實現(xiàn)“超越”。阿里和騰訊彼此都從未停止過對對方核心業(yè)務(wù)的探索，但無論是阿里的社交平臺業(yè)務(wù)，還是騰訊的電商平臺業(yè)務(wù)，都表現(xiàn)平平。

由此，當易居房友已然成為行業(yè)翹楚，特別是易居明確表示易居房友將為開發(fā)商、渠道商及中介門店三方搭建專業(yè)、公開、誠信、共贏的“陽光分銷平臺”，你是否感到，一個高速變化的時代、一家史無前例的企業(yè)，已經(jīng)到來？

說到這里，禁不住想起當初易居企業(yè)集團董事長周忻那一句自信的話：“只要兩年，你們就會知道易居房友是個好東西”。