1、與眾不同的信息

　　2、與眾不同的邏輯

　　3、看懂眾人的心

　　說別人都知道的東西相當于說"我的爸爸是個男人，我的媽媽是個女人，因此股票上漲"。

　　和研究員溝通時，要注意聽他獨到的信息

　　例子

　　1、東方明珠

　　東方明珠（600637）1994年造價10億，折舊可以選40年或者25年，最后公司選擇40年折舊，那么股價應該漲還是跌？

　　跌，公司如果選擇40年折舊，說明公司對公司未來發(fā)展沒信心，因為他折舊年限選最高的，這樣可以EPS高，說明高管的行為說明他對公司成長性沒信心

　　2、鞍山鋼鐵

　　鞍山鋼鐵2005年把高爐的折舊年限從20年換成15年，這說明公司對未來發(fā)展有信心，通過會計手段藏利潤，因此應該買這個股票

　　信息和邏輯是給別人推薦股票的起源，起源和研究員的天賦和公司資源有關(guān)

　　分支機構(gòu)人員能做的只是信息的解讀

　　不同于市場預期的信息是推薦股票最需要的因素

　　千萬不要覺得基本面決定股價，基本面影響了人們對基本面的預期，基本面長在書上，股價是人們對未來基本面預期的反映，股價不是人們對基本面的反映，而是人們對未來基本面預期的反映

　　股票市場從來不是國民經(jīng)濟的晴雨表

　　兩大信息誤區(qū)

　　1、任何對于過去的信息都不能構(gòu)成股票推薦的理由，只能是對于未來預期的信息能夠構(gòu)成推薦理由

　　2、人盡皆知的信息不能構(gòu)成股票推薦的理由

　　對后面市場看法

　　接下來4-5個月時間A股應該是震蕩行情，下探2800左右的位置，下探以后不會暴跌，還會上去，上方位置在3200-3400左右，投資的方向從價值股轉(zhuǎn)向成長股。價值股的風吹到成長股上，接下來這輪存量博弈行情是基金經(jīng)理擅長的，而不是房地產(chǎn)老板擅長的。

　　2014年牛市只是房地產(chǎn)老板搶股票的行情，成長股行情他是玩不來的。如果原來有100個基金經(jīng)理玩成長股，突然進來10個房地產(chǎn)老板來做價值股，那么短期市場由誰決定？是由10個房地產(chǎn)老板決定，這是因為10個老板是邊際增量，而股票價格是由邊際增量變化來決定的，所以11-12月份行情由增量資金主導

　　而10個地產(chǎn)老板進入市場一段時間后，市場有110個參與者，此時存量博弈將會由人數(shù)占優(yōu)的100個基金經(jīng)理決定，因為沒有增量資金影響存量市場

　　怎么讓盡量多的人知道你的邏輯？需要媒體的傳播，對研究員來說最簡單的方法就是通過發(fā)微信，開電話會議去勸說別人，如果我的邏輯被盡量多的人接受，我就贏了

　　把握投資的第三點，如何知道別人的內(nèi)心世界？這個指的是把握投資經(jīng)理的內(nèi)心世界，這個問題如何解決？很簡單，你要和這個世界上足夠多的人去交流，分析師去基金公司路演，一方面是推銷自己的IDEA，另一個目的也是通過路演知道這個基金經(jīng)理怎么想的，如果他路演了50-60家基金，他就知道這個市場是怎么想的了

　　比如降準問題，基金經(jīng)理到底是有預期的還是沒預期的？有預期，所以降準預期帶來牛市行情在1月之前已經(jīng)反映了

　　分支機構(gòu)投顧人員的主要職能應該是解讀信息，信息勾兌主要靠研究所。

　　市場分兩種人，一種是信息優(yōu)勢者，一種是信息劣勢者，信息、邏輯、預期最后會反映到股票價格里去，如何解讀股價？用的就是技術(shù)分析方法，當信息、邏輯和預期反映到股價，股價再反映到技術(shù)的時候，技術(shù)已經(jīng)滯后了，所以技術(shù)是一個滯后的研究方法。劉富兵用的就是量化統(tǒng)計研究方法，但是也有滯后

　　證券分析師的任務是挖與眾不同的信息，挖與眾不同的邏輯，要把與眾不同的邏輯和信息傳播出去，然后在傳播的過程中去把握投資人內(nèi)心的變化，刮起股票的那股風。

　　投顧的任務是把信息傳播出去，證券分析師形成思想，通過銷售經(jīng)理把思想傳播出去，然后集團軍作戰(zhàn)，國泰君安（601211）客戶群巨大，形成的影響力遠遠超過小券商。同樣的一個研究結(jié)論，放在大喇叭和小喇叭喊的結(jié)果完全不一樣

　　股票推薦五步法

　　信息、邏輯、超預期、邏輯、結(jié)論

　　研究員推薦股票時，你怎么問問題？

　　你得到這只股票的超預期是什么？你這個超預期是通過什么渠道獲得？超預期是通過什么樣的邏輯來得到的？實現(xiàn)股價的催化劑是什么？你是得到了什么樣的信息會使你的看法與市場不一樣？

　　低端客戶只看結(jié)論，高端客戶要的是信息和邏輯。一篇證券研究報告不能滿足所有類別的客戶，一名證券分析師無法服務好所有的客戶，因為需求差異很大，投顧面臨分級分層。

　　股價漲跌和預期曲線的變動方向有關(guān)

　　研究員的任務不是描述預期曲線，而是改變預期曲線

　　一個成熟的投資顧問要克服非理性情緒，證券研究不是描述預期而是改變預期，改變預期的前提是你要知道眾人的預期在哪里！