近日，江西通信市場(chǎng)風(fēng)云驟起，隨三家運(yùn)營(yíng)商以響應(yīng)國(guó)家“提速降費(fèi)”名義陸續(xù)發(fā)布公告，“無條件全免費(fèi)”、“無條件2折起”、“購(gòu)機(jī)直降600-1000元”、“免費(fèi)送100兆寬帶、送全家不限量手機(jī)卡”等前所未有的大力度優(yōu)惠席卷而來，事實(shí)是否真如公告所示，革命老區(qū)廣大消費(fèi)者提前享受到了“提速降費(fèi)”帶來的巨大紅利？如此大幅優(yōu)惠，在全國(guó)通信行業(yè)罕見，是否超出通信行業(yè)承受之重？此次優(yōu)惠有沒有可持續(xù)性，能持續(xù)多久，還是會(huì)演變成一場(chǎng)無疾而終的鬧?。壳译S筆者揭開其中原委。

源于“戰(zhàn)狼、斬狼”行動(dòng)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)是誘因

據(jù)可靠消息，這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的導(dǎo)火索源自江西移動(dòng)與江西電信之間持續(xù)近一年來的低價(jià)“互撕”：去年起，江西電信針對(duì)政企、廠園專項(xiàng)市場(chǎng)啟動(dòng)“戰(zhàn)狼行動(dòng)”，對(duì)特定人群推出20/29的低價(jià)“不限量”套餐（原價(jià)99元/月），貌似很給力，其實(shí)“不限量”指的是“省內(nèi)不限流量”，在省外的流量只有1GB，并且超出定額流量后就開始限速，無法享用正常網(wǎng)速。不管實(shí)際效果如何，該行動(dòng)直接將原本高高在上的不限量套餐拉下神壇。

有意思的是，江西移動(dòng)很快啟動(dòng)“斬狼行動(dòng)”，即：每月最低消費(fèi)達(dá)到38元之后即可獲得免費(fèi)寬帶，不限量套餐5折起。知情人士反映，移動(dòng)的這項(xiàng)舉措用戶并不是很“買賬”，主要原因是需更改套餐、提高每月繳納的話費(fèi)，換湯不換藥，消費(fèi)者對(duì)此類“套路營(yíng)銷”已有免疫力。但造成的事實(shí)是：兩家的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)將江西的通信市場(chǎng)拉到白熱化的邊緣。

也許有人會(huì)問，此時(shí)的江西聯(lián)通在做什么？據(jù)了解，自中國(guó)聯(lián)通混改以來，各省聯(lián)通都聚焦大力發(fā)展線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，主要為騰訊王卡，這是中國(guó)聯(lián)通與騰訊合作的差異化產(chǎn)品，除語音、流量外，更多的賦予了一些騰訊權(quán)益。所以，聯(lián)通并沒有卷入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

兩家互掐，深陷“低價(jià)泥潭”

在“斬狼行動(dòng)”效果不佳的情況下，江西移動(dòng)在8月18日發(fā)布“寬帶無條件全免費(fèi)”活動(dòng)公告，所謂“無條件”，先決條件是“成為江西移動(dòng)用戶”，然后網(wǎng)齡達(dá)到一定要求之后再對(duì)應(yīng)贈(zèng)送，如3年及以上網(wǎng)齡客戶才送100M寬帶。在南方，寬帶業(yè)務(wù)是電信核心業(yè)務(wù)，江西移動(dòng)的這一招無異于“釜底抽薪”，江西電信坐不住了，但又陷入了無牌可出的尷尬局面，于第二天倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，只能整合已經(jīng)在市場(chǎng)上執(zhí)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的政策進(jìn)行重新包裝：“無條件2折起還送真光纖寬帶、購(gòu)真全網(wǎng)通手機(jī)直降600~1000元”。

聯(lián)通加入 戰(zhàn)火升級(jí)

這邊移動(dòng)電信打的熱火朝天，套路漸欲迷人眼，沒想到，這次江西聯(lián)通也迅速加入了陣營(yíng)，在8月20日發(fā)布公告：聯(lián)通手機(jī)用戶免費(fèi)送100兆寬帶，聯(lián)通寬帶用戶送全家不限量手機(jī)卡。并附加“聯(lián)通王卡用戶，加送騰訊超100款應(yīng)用免流不限速”。從公告來看，最后出招的聯(lián)通顯然是經(jīng)過深思熟慮，頗顯“后來者居上”的氣勢(shì)。筆者現(xiàn)，目前網(wǎng)上用戶和評(píng)論也基本都比較看好聯(lián)通“實(shí)在”的政策，沒有隱性條款，新、老用戶都可以辦理，手機(jī)用戶、寬帶用戶都有對(duì)應(yīng)優(yōu)惠政策，相對(duì)來講，聯(lián)通政策比移動(dòng)、電信給到用戶的優(yōu)惠更實(shí)在。

尤其值得一提的是：聯(lián)通在全國(guó)統(tǒng)一的差異化發(fā)展道路上已經(jīng)越走越遠(yuǎn)、越走越寬。此次還專門開放了騰訊王卡、螞蟻卡、釘釘卡、滴滴卡等所有線上熱門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的寬帶免費(fèi)贈(zèng)送，這基本也是開全國(guó)聯(lián)通系統(tǒng)先河，權(quán)益的疊加給本來已極具吸引力的獨(dú)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“持續(xù)加碼”，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越加明顯。

移動(dòng)、電信、聯(lián)通的這一場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和討論。有內(nèi)部人士表示：與其總是在資費(fèi)上簡(jiǎn)單粗暴，不如踏踏實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)服務(wù)，提升品質(zhì)和口碑，“一分錢一分貨、羊毛出在羊身上”的道理路人皆知，，低質(zhì)低價(jià)并不是人們想要的。

也有專業(yè)分析師提出：三家電信運(yùn)營(yíng)商最終會(huì)認(rèn)識(shí)到，整個(gè)行業(yè)早已經(jīng)是一榮俱榮一損俱損的現(xiàn)狀，尤其是在5G即將到來之際，在巨額的網(wǎng)絡(luò)資源投入需求下，集中精力做好網(wǎng)絡(luò)研發(fā)布局，極力開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力才是正道！依靠所謂的競(jìng)爭(zhēng)套路傷害對(duì)手最終也一定會(huì)傷害自己，甚至自傷的后果更嚴(yán)重。

筆者認(rèn)為，誠(chéng)如時(shí)任中國(guó)電信總經(jīng)理劉愛力所說，這碗湯倒來倒去還是那碗湯，而且每倒一次，行業(yè)價(jià)值就會(huì)下降一次。如今運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)不是彼此，而是來自于跨界的圈外人。

目前，在江西通信市場(chǎng)掀起的低價(jià)戰(zhàn)什么時(shí)候結(jié)束尚無從知曉。唇齒相依的三大運(yùn)營(yíng)商本就是同根生，更何況如今正處5G的風(fēng)口浪尖，如果錯(cuò)過了5G這個(gè)重要的風(fēng)口，我國(guó)的通信行業(yè)又該如何存續(xù)？在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，三家運(yùn)營(yíng)商莫非真的要上演一出“無疾而終”的現(xiàn)代鬧劇嗎？