“太猛了。”

　　今天，安踏發(fā)布上半年的財報，又把人逼出了這樣的感嘆。

　　2018年上半年，安踏實現(xiàn)營收105.5億元，同比增長44.1%;凈利潤26.88億元，同比增長41.7%。

　　去年安踏的歷史最佳業(yè)績還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼似乎就要被2018年的自己全面碾壓——2017年，安踏實現(xiàn)營收166.93億元，毛利率增加一個百分點至49.4%，凈利潤增至30.88億元。

　　從一個晉江小廠，蛻變成中國最大的體育用品集團公司，市值破千億，與耐克、阿迪達斯共躋全球三強，安踏只用了二十幾年。企查查顯示，安踏于2000年注冊成立。

圖片來源：企查查

　　所以，年復一年的碾壓自己(順便超越對手)，其實是常態(tài)。

　　這得益于安踏一直在做的轉(zhuǎn)型、升級。曾經(jīng)把安踏從1.0到4.0的轉(zhuǎn)變歷史常掛嘴邊的丁世忠，在安踏的2017年度盛典上，又提出“安踏將二次創(chuàng)業(yè)，開啟‘創(chuàng)業(yè)新十年’ ?！?/p>

　　今年，是“新十年”的第一年，成績應(yīng)該會很驚艷，但相比安踏下一個目標的距離，就像穿著安踏跑鞋，誓要100天跑100個馬拉松的陳盆濱，才剛跑了第一個馬拉松。

　　對此，丁世忠應(yīng)該做好了心理準備。在財報發(fā)出后，他在朋友圈里寫道，“從優(yōu)秀到卓越還有很長的路要走?！?/p>

　　安踏“要瘋”

　　2018年6月30日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的“要瘋”之旅，在廣州落下帷幕。

　　據(jù)安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽透露，“要瘋”已經(jīng)成為目前安踏籃球產(chǎn)品中最熱銷的系列。按照現(xiàn)時的銷量走勢，“要瘋”產(chǎn)品今年可望創(chuàng)造5億元的流水，其銷售余波能延續(xù)到今年第四季度。

　　安踏近年來的舉措，與“要瘋”之旅很像：動靜很大，效果很瘋。

　　用戶普遍能感知到的，譬如有：

　　贊助。2012年及2016年奧運會，有它的身影;2022年的北京冬奧會和冬殘奧會，它則是官方體育服裝合作伙伴。即將來臨的雅加達亞運會，也是由它設(shè)計了亞運領(lǐng)獎服。

征戰(zhàn)雅加達亞運會的中國運動員

　　收購。從最早對FILA的收購，到去年收購KOLON SPORT、小笑牛等，安踏還在收購的路上。

　　產(chǎn)品。湯普森的KT系列，陳盆濱的Challenge100跑鞋，鄒市明、帕奎奧的綜訓鞋服，每推出新款，便引來專業(yè)人士第一時間測評，安踏近來打造的產(chǎn)品，光是知名度就成功了一半。

　　這些用戶可感知的，以及那些不太可感知的舉措，是安踏的推動力。所以在國內(nèi)，“繼續(xù)領(lǐng)跑，擴大優(yōu)勢”，這是安踏近幾年慣有的表現(xiàn)。

　　這次的財報同樣體現(xiàn)了這八個字。有幾個數(shù)字，暗示了安踏未來將大概率延續(xù)這種表現(xiàn)。

　　1. 毛利率上升3.7個百分點至54.3%。這是個非?？植赖臄?shù)字。也說明了安踏在高速發(fā)展的同時，依舊能精耕細作。

　　2. 服裝收益占比57.5%，其他品牌上半年流水增長85%~90%。以服裝銷售為主的FILA等品牌，令安踏徹底擺脫傳統(tǒng)意義上靠生產(chǎn)運動鞋起家的國產(chǎn)運動品牌標簽，使之成為真正的多品牌管理集團。

　　3. 負債比率6%，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額達69.32億元。這為安踏繼續(xù)收購品牌、拓展國際化提供了前提。

　　4. 研發(fā)投入占總銷售成本的6.2%。這是筆其他國產(chǎn)品牌難以匹配的巨額資金，令安踏產(chǎn)品有機會打出技術(shù)、設(shè)計等優(yōu)勢。

　　5. 每股基本盈利增長29.4%至72.44分，股東應(yīng)占溢利增長34.0%至19.4億元。這些指標，說明了安踏對股票投資者的豐厚回報，也代表了其逐漸增強的公司資產(chǎn)管理、財務(wù)控制及盈利能力。

　　這些數(shù)字的可怕之處，在與其他品牌的對比中，會讓人有更深的體會。

　　就在安踏發(fā)布財報的前一天，李寧率先發(fā)布了其上半年財報。

　　作為僅次于安踏的國內(nèi)體育用品公司，李寧今年上半年營收47.13億元，同比增長17.9%;凈利潤2.69億元，同比增長42%;毛利率為48.7%，同比增加1個百分點;基本每股收益11.10分，同比增長37.5%。

　　在總收入中，其核心品牌李寧牌仍占據(jù)大頭，超過了99%。這與安踏的多品牌一齊發(fā)力的狀況大相徑庭。

　　可以說，在關(guān)鍵指標的較量中，安踏都大幅領(lǐng)先于這個曾經(jīng)的老大哥。

　　其實，自2012年反超李寧后，安踏在國內(nèi)的行業(yè)第一位置就愈發(fā)牢固，一直發(fā)展到今天穩(wěn)如泰山的地步。

　　所以，在其他國內(nèi)品牌全年營收從未破過百億的時候，它半年營收百億。在其他對手的市值止步不前的時候，它的市值是國內(nèi)第二三四五名的市值加起來的兩倍還多。

　　為什么有人會排隊買安踏？

　　今年3月4日，安踏推出的以湯普森及其愛犬為設(shè)計元素的KT系列籃球鞋KT3-Rocco，在舊金山的Nice Kicks鞋店發(fā)售，每雙售價159.99美元，限量200雙。

　　然后，引來了近1000人排隊，有不少人提前4小時等候。這是中國品牌球鞋第一次在美國引發(fā)排隊搶購。

　　這個現(xiàn)象，在北京、廣州、深圳、成都，又一一重現(xiàn)。排隊買中國體育用品，一直是件有些不可思議的事。

　　從“買得起”到“想要買”，這是安踏下一個升級方向。 很明顯，著力點在消費者身上。丁世忠在接受采訪時表示，無論是消費升級還是新零售，都離不開為消費者創(chuàng)造價值。

　　所以，安踏在四個方面都做了升級。

　　1. 品牌升級

　　安踏認為，未來在中國，每個品牌都要抓住年輕消費群體和估計3億的中產(chǎn)階級，否則這個品牌就沒有希望。他們想要買的，是“有尊嚴、有價值”的品牌。

　　“尊嚴”來自于實力。有實力的品牌不是高高在上，而是盡可能貼近消費者。

　　所以安踏出現(xiàn)在了NBA、奧運會、國家隊...;各產(chǎn)品代言人有湯普森、鄒市明、帕奎奧、陳盆濱等各自領(lǐng)域的巨星;為粉絲籌劃“要瘋”等活動。

簽約王源

　　貼近消費者，與之互動，讓品牌、產(chǎn)品有文化，為消費者創(chuàng)造價值。如此，在消費者眼中，品牌才有價值，這是安踏提高品牌價值的途徑之一。

　　為消費者創(chuàng)造價值，安踏還有一個途徑。那就是堅持大眾定位，賣高性價比產(chǎn)品，同時，持續(xù)發(fā)力中高端市場。

　　在中高端市場，除了收購其他品牌，安踏還于7月26日開了首家主打“時尚運動”的AntapluS。這是個由多元化國際設(shè)計師團隊打造，迎合國際流行趨勢的自主品牌，畫風直逼耐克、阿迪。

　　最終，不同的消費者，消費者在不同階段，都能找到想買的產(chǎn)品。

　　2. 零售升級

　　零售方面，安踏延續(xù)了過去兩年“全渠道”戰(zhàn)略，根據(jù)不同消費者的不同購物喜好，進行百貨公司、街鋪、奧特萊斯、電商等全渠道布局，實現(xiàn)消費者全覆蓋，再通過各種形式的線下實體渠道和在線電商渠道，發(fā)揮交互的優(yōu)勢，帶來協(xié)同效應(yīng)，促進銷售。

　　與此同時，針對線上線下做升級，提升消費體驗。

　　線下門店近萬家，門店位置、類型，店內(nèi)商品組合等大小事宜，根據(jù)不同消費者而定;門店形象不斷升級，到今天已是第8代。

　　線上商城，由一個獨立的團隊專門打理，有獨立的運營、設(shè)計，一切針對的是線上消費者。而不是作為傾銷庫存的銷售渠道而存在。

　　今年，安踏針對美國航天局成立60周年推出的NASA主題的“SEEED種子計劃系列”產(chǎn)品，就是安踏電商團隊開發(fā)的產(chǎn)品，在安踏的電商平臺限量發(fā)售10000雙，售價高達110美元，但是僅僅兩個小時，就被搶購一空。

　　3. 創(chuàng)新升級

　　安踏認為，一家零售企業(yè)的核心競爭力可歸納為三個方面：產(chǎn)品力、零售力、品牌力。其中產(chǎn)品力是第一位。

　　 “以前安踏的鞋敢賣 1000塊嗎？但是今天我敢說，安踏的籃球鞋賣到了1000塊，網(wǎng)上還能炒到5000塊?！?/strong>