凡是做銷售有一段時(shí)間的銷售精英都知道，市場(chǎng)上有的客戶比我們更懂行業(yè)知識(shí)，心理素質(zhì)，等等不亞于我們.....

這樣的客戶難就難在客戶根本就不給你機(jī)會(huì)，好處就是一旦搞定這樣的客戶基本上都是大客戶，只要你能把難搞定的客戶搞定，那么你的銷售之路離成功就不遠(yuǎn)了

為了讓你更加透徹的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，駿億就以《獵場(chǎng)》里面的劇情給你舉例，《獵場(chǎng)》這部電視劇上段時(shí)間比較火，同時(shí)也是非常適合職場(chǎng)的一部經(jīng)典電視劇。

沒(méi)有看的一定要去好好看看，看看鄭秋東（胡歌主演）是如何一步步成為行業(yè)的頂尖的。有多精彩，我這里不劇透.....我以鄭秋東成功獵取閩京這一段分析他的成功之道。

曲閩京（張嘉譯主演）：

清華管理學(xué)博士

哥大工商管理碩士畢業(yè)

金融界頂尖人物

政府官員

八年做到了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)副區(qū)長(zhǎng)

南國(guó)集團(tuán)早就瞄準(zhǔn)了曲閩京（張嘉譯主演），初次一兩百萬(wàn)的年薪被拒絕，才有了后面精彩的片段，林拜（陳龍主演）覺(jué)得鄭秋東（胡歌主演）可以試一試，可想而知鄭秋東這一單有多艱難。

這中間鄭秋東除了要做大量的工作，制造機(jī)會(huì)，布局，心里素質(zhì)，洞悉客戶心里，家庭需求，權(quán)衡客戶利弊，當(dāng)然還要承受常人無(wú)法承受的壓力，其實(shí)想要做一個(gè)真正合格的頂尖銷售人員就是要具備像鄭秋東這樣專業(yè)知識(shí)，心里素質(zhì)，抗壓能力。

從鄭秋冬（胡歌主演）布局接觸曲閩京（張嘉譯主演），到被曲區(qū)長(zhǎng)誤會(huì)揭開(kāi)老傷疤，再到羅伊人（主演菅紉姿）巧妙幫鄭秋冬清楚誤會(huì)，最后鄭秋東以實(shí)力粉碎客戶的顧慮，這里面每一個(gè)細(xì)節(jié)都值得在一線從事銷售工作人員學(xué)習(xí)

從私密空間選擇，房間布置，客戶喜歡喝的什么茶？房間香味，以及客戶問(wèn)到任何問(wèn)題，鄭秋冬都能輕易的解答，最后給客戶準(zhǔn)備了讓客戶驚喜的白蘭地，最后涂總（趙立新主演）給鄭秋東（胡歌主演）和林拜（陳龍主演）說(shuō)了一句，“你們是最棒的獵頭人”當(dāng)然也少不了曲閩京對(duì)鄭秋東實(shí)力的認(rèn)可。

從鄭秋東（胡歌主演）成功搞定閩京（張嘉譯主演）這個(gè)過(guò)程其實(shí)鄭秋東（胡歌主演）是經(jīng)過(guò)精心布局的，這個(gè)是非常值得你反思學(xué)習(xí)的

發(fā)現(xiàn)潛在需求→制造機(jī)會(huì)→找出客戶需求→權(quán)衡客戶利弊→給出客戶驚喜→成功合作

這個(gè)流程只要你搞懂了,搞明白了,再難成交的客戶都不是事

商界中最厲害的不是招數(shù)，不是策略，不是金錢和權(quán)力，而是……

一種思維方式，掌握它的人都是銷售高手，營(yíng)銷高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時(shí)間，天下為我所用，并且能讓你看清一切商業(yè)布局中隱藏的秘密……

它到底是什么？怎么具備這么大的威力？……

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