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我曾經(jīng)說過直接營銷有一個基本的公式： 別人的魚塘——粉絲——成交——自己的魚塘——后端成交 要想賺大錢，前端要盡可能的多的獲得新顧客，然后向這些人不斷的銷售更多的產(chǎn)品，前端打平，后端暴利。 我們先來看下案列：  行銷大師杰亞伯拉罕曾說服一家錢幣公司提供給顧客一套成本價為23美元的精簡金銀紀(jì)念幣。通過廣告和直郵信函有6000人前來索取。6個月內(nèi)，他回到了6000個顧客那里，并賣給了其中的2000名顧客價值3000—5000美元的硬幣。 然后他再回來，向其中的500名賣出了平均價值10000美元的硬幣（這又是另外的500美元）。 最后那些花了23美元（硬幣交易商并不賺錢）的6000人，最后購買價值超過了2500萬美元的硬幣。對于交易商來說利潤都非常高。通過不斷的進(jìn)行后端銷售，硬幣公司獲得了巨大的收益。  ?每個人都應(yīng)該把一次交易變成持續(xù)不斷的交易，向一個老顧客銷售產(chǎn)品比開發(fā)一個新顧客輕松5倍！老顧客之前使用你的產(chǎn)品對你有了信任，所以更愿意接受你的推銷。向老顧客銷售產(chǎn)品的廣告費(fèi)基本為0。 擁有強(qiáng)大后端的企業(yè)才能獲得更高的收益。如果你只有一次性的消費(fèi)的業(yè)務(wù)，那么你的生意就會很不穩(wěn)定，你必須不斷開發(fā)新客戶。 后端有兩種形式： 第一種：同一款產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)。 比如保健品，化妝品你用了第一瓶想要繼續(xù)保持效果，就要持續(xù)不斷的使用。像百度，騰訊產(chǎn)品也是這種同一款產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)型的。比如百度廣告，你的廣告費(fèi)用完了想要繼續(xù)有好的排名，就繼續(xù)充廣告費(fèi)。騰訊也一樣，你的游戲幣用完了，黃鉆到期了，就要繼續(xù)續(xù)費(fèi)。 第二種：不同產(chǎn)品的消費(fèi)。 你賣了一款產(chǎn)品，下次再賣給他其他的產(chǎn)品。如果你賣給客戶一個籃球，你就可以再賣給他球服，或者一次籃球名人賽的門票。對于愛大籃球的人來說，他會購買跟籃球有關(guān)的一切。 那么，如何獲得后端？有以下幾種方法？ 第一：你的產(chǎn)品必須好 如果顧客購買了你的第一款產(chǎn)品，就覺得很差勁兒，那么就別換幻想他會繼續(xù)買你后面的產(chǎn)品了。 真正好的產(chǎn)品顧客會追著你買， 我建議你不管是自己開發(fā)產(chǎn)品還是代理別人的產(chǎn)品，都要選擇最好的產(chǎn)品來賣，好產(chǎn)品才有滿意度和忠誠度。 我訂閱過很多國外大師的郵件，經(jīng)常主動問他們有沒有新產(chǎn)品，如果有的話馬上購買。因?yàn)樗百u給我的產(chǎn)品讓我收獲巨大，所以我會不斷的希望購買他更多的產(chǎn)品。 第二：發(fā)后續(xù)產(chǎn)品 第一次的后端都是建立在顧客更大的價值基礎(chǔ)上，我曾經(jīng)問過一個國內(nèi)的直接營銷高手， “怎么做到現(xiàn)有這么多客戶的情況下賺更多的錢？”這位營銷高手曾經(jīng)用一本30多元的書創(chuàng)造了100多萬元的收益。 這位直接營銷高手回答：“其實(shí)很簡單?！?/p> 我先推出一本38元的書，然后向買書人推廣680元的教材，再向買教材的人推銷2000元的研討會，在研討會現(xiàn)場，再向他們推廣兩萬元的產(chǎn)品，10萬元的合作項(xiàng)目........每次后端產(chǎn)品都給顧客帶來更大的價值。 第三，賣別人產(chǎn)品
你通過銷售自己的產(chǎn)品，建立了1000個客戶名單，那么你就可以整合別人的產(chǎn)品來賣給你的客戶，然后從中分取利潤。 即使競爭對手也是可以合作的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品再好也無法滿足客戶所有需求，那么就可以賣給別人產(chǎn)品來互補(bǔ)。 千萬不要抑制你的客戶購買！當(dāng)一個產(chǎn)品可以讓客戶變得更好，為什么不讓他用擁有呢？也許他正在尋找這樣的產(chǎn)品，你不賣給他就把錢花到別人那去了。 親愛的朋友，趕快試試這一強(qiáng)大的策略吧！大道至簡，越簡單的方法，策略，威力越大。如果你把這一策略用在你的生意上，它給你的回報(bào)也一定是驚人的。 特別提醒： ① 本文章由本人原創(chuàng)！ ② 若有感觸感謝評論，點(diǎn)贊、分享，謝謝！ |
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