Vincent Willem van Gogh

有老鐵想讓我談一談合同管理，凡是涉及到法律的東西，如果要管理得當，那都是相當復雜相當燒腦的，把精準復雜的東西寫的通俗易懂不是件容易的事，希望這篇文章能把精妙的分層合同管理講的大家能明白。

分層合同管理的主要目的是要把合同、商品分類和供應商協(xié)調(diào)起來，為戰(zhàn)略采購和最終的供應商集成做準備。

分層合同主要由四部分構(gòu)成：框架協(xié)議，工作說明書，工作授權(quán)書，訂單。

框架協(xié)議：

由于我們可能和同一家供應商進行多次交易，每次交易都要商談合同的話，既沒有效率也沒有必要，因此，我們會和供應商簽訂長期有效的框架協(xié)議來解決這個問題。框架協(xié)議會包含相關(guān)的法律條款，通常情況下我們會用標準的框架協(xié)議模板，這樣就不需要律師每次都來審核，簡化了的公司法務的工作。

工作說明書：

采購和所有的供應商簽訂的標準框架協(xié)議是一樣的，然而每家供應商供應的產(chǎn)品類別可能不同，針對不同的產(chǎn)品會有不同的要求，在對應的框架協(xié)議下面，我們會針對不同的產(chǎn)品類別簽訂不同的工作說明書，工作說明書包括具體產(chǎn)品定義、產(chǎn)品需要的相關(guān)認證、產(chǎn)品交付方式、電子轉(zhuǎn)帳、發(fā)票處理、技術(shù)支持、質(zhì)量要求、債務處理等等所有和具體產(chǎn)品類別相關(guān)的條款。每一個產(chǎn)品類別對應的工作說明書基本是標準模板，但是不同類別的產(chǎn)品對應的工作說明書可能會有較大的差異。

工作授權(quán)書：

當我們和供應商簽訂了框架協(xié)議和工作說明書以后，基本的法律條款已經(jīng)確定，但是供應商還不能開始工作，如果供應商要開始工作還必須要拿到工作授權(quán)書，供應商只有在拿到工作授權(quán)書之后才能正式開始工作。在實際工作中，大多數(shù)情況下，供應商要參加正式的招標，中標之后，收到正式的中標通知才能開工，中標通知起到了工作授權(quán)書的作用。工作授權(quán)書只針對某一個產(chǎn)品項目，產(chǎn)品項目結(jié)束之后，工作授權(quán)書的作用也就結(jié)束了，工作授權(quán)書是有期限的。

訂單：

很多生產(chǎn)性物料的供應是持續(xù)交貨，不是一次性的，供應商的具體交貨要依據(jù)實際的訂單要求交貨。在供應商集成的情況下，采購方有時候會發(fā)出一張空白訂單，供應商根據(jù)滾動預測確認每周的交貨。

框架協(xié)議、工作說明書、工作授權(quán)書和訂單構(gòu)成一套完整的分層合同體系，框架協(xié)議和工作說明書是長期有效的合同。工作授權(quán)書和訂單與產(chǎn)品緊密結(jié)合，跟隨著產(chǎn)品的生命周期走。在日常的合同管理中，采購相關(guān)的工作人員只要定期更新工作授權(quán)書和訂單就可以了。

有了這么嚴密的合同管理體系，千萬不要以為供應商就會百分之百地遵守，那采購的工作就太簡單了。合同是一種契約，對合同的遵守程度取決于雙方是否具有契約精神，是否具有契約精神又取決于采購對供應商的選擇和對供應商的管理。大部分情況下甲方乙方出現(xiàn)分歧的時候，都以協(xié)商為主，最終雙方達成一致找到解決問題的方法。