無(wú)論如何，你必須成為一個(gè)有影響力的人。

你可能是女王，大戰(zhàn)在前，要發(fā)表演講，既要讓將士信任自己，又要喚起他們的勇氣，于是伊麗莎白一世在1588年時(shí)說(shuō)道：“我知道自己有弱女子的無(wú)力之身，但我也有一顆國(guó)王的雄心，我是英格蘭的王！”據(jù)說(shuō)臨陣的士兵激動(dòng)得無(wú)法抑止，以至于需要長(zhǎng)官請(qǐng)求他們安靜，讓女王完成演講。

你可能是精神領(lǐng)袖，必需用幾句話拯救自己的同胞。二戰(zhàn)德國(guó)與日本結(jié)盟后，納粹要求日本支持他們的滅猶計(jì)劃，屠殺在日本的猶太難民，日本高官在做最終決定前，傳喚兩位猶太難民領(lǐng)袖開(kāi)會(huì)，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，一位是戰(zhàn)前歐洲最著名的猶太教學(xué)者，另一位長(zhǎng)者精通人性，稱得上是心理學(xué)家。

日本高官們問(wèn)了兩個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題：我們的盟友納粹為何這么仇視你們？我們?yōu)槭裁匆驹谀銈冞@一邊，反對(duì)他們？

猶太教學(xué)者一時(shí)無(wú)法回答。精通人性的長(zhǎng)者，平靜地說(shuō)道：因?yàn)?，我們都是亞洲人，跟你們一樣?/p>

這句話，當(dāng)今世界可能是最著名的心理學(xué)家，有影響力教父之稱的羅伯特·西奧迪尼稱之為“令我印象最深的一句話”，其產(chǎn)生的影響力驚人，日本官員休會(huì)合議后，宣布決定：我們保證猶太人在日本的安全與和平。

羅伯特·西奧迪尼從無(wú)數(shù)此類事例中，分析出人是怎么受影響的，人是怎么影響他人的，因?yàn)槿诵允窍嗤ǖ?，他找到了?guī)律，在1984年，出版了《影響力》。在此之前，心理學(xué)家不愿意為大眾寫(xiě)書(shū)，認(rèn)為這樣不安全也不專業(yè)，西奧迪尼勇敢嘗試的結(jié)果是，《影響力》出版數(shù)年內(nèi)，銷(xiāo)售慘淡。

然而，就像女王演講的轉(zhuǎn)折一樣，激動(dòng)人心的事發(fā)生了，四五年后，《影響力》銷(xiāo)量上漲，成為暢銷(xiāo)書(shū)，而且長(zhǎng)銷(xiāo)至今。這本書(shū)最著名的一位讀者，因?yàn)楦兄x作者對(duì)自己的影響，給了一筆大贊賞，查理·芒格，巴菲特的合伙人，最具影響力的投資人，贈(zèng)送了一股公司股票給西奧迪尼，雖然只是一股，市值數(shù)萬(wàn)美元。

我雖然只給西奧迪尼貢獻(xiàn)了微薄的版稅收入，買(mǎi)了不少《影響力》送人，但內(nèi)心對(duì)西奧迪尼的感謝，與查理·芒格一樣大。

人研究人性與心理，掌握說(shuō)服術(shù)與影響力，容易被理解為邪惡：你這是想干什么？

其實(shí)，真正的邪惡者，幾乎都是天生的人性大師，他們?cè)谟糜绊懥υ瓌t影響你。如果你不具備這方面的常識(shí)，那么，就很難辨別出身邊微妙的騙局。當(dāng)然，你也無(wú)法勸說(shuō)伴侶接受你合理的投資建議，你更對(duì)逆反的孩子無(wú)計(jì)可施，你只會(huì)犯一系列降低自己影響力的錯(cuò)誤：怒吼、冷戰(zhàn)、嘮叨、甚至是暴力。

人需要學(xué)習(xí)，人需要閱讀《影響力》這樣的書(shū)籍。這本書(shū)的語(yǔ)言非常友好，我保證，你翻開(kāi)第一頁(yè)，就會(huì)一直讀到最后一頁(yè)。

多年以后，羅伯特·西奧迪尼又出版了《先發(fā)影響力》，期間，查理·芒格送的股票，已經(jīng)翻了幾倍，新書(shū)除了繼續(xù)闡述《影響力》的原則，還聚焦于人做出決定的瞬間是如果受影響的。我翻開(kāi)這本書(shū)大概在某一天的早上10點(diǎn)，為自己心愛(ài)的作者，我開(kāi)了一瓶紅酒，邊看邊喝，到下半夜2點(diǎn)，酒喝完了，書(shū)也讀完了，滿心歡喜，沉沉睡去。

這是第47期下周很重要，告訴我你下周的計(jì)劃，當(dāng)然，我希望其中包括閱讀，每天只讀幾頁(yè)書(shū)，積累下來(lái)，幾年后見(jiàn)識(shí)就不同了。