一個人絕不是一張白紙，而是帶著他個人的往事、他的心理背景去和別人打交道的。忘記這一點將是一個愚蠢的錯誤。

我們和別人打交道，都會首先碰到一個問題：性格。性格在心理結(jié)構(gòu)中占據(jù)了一席之地，有著不可忽略的心理功能。古希臘哲學家赫拉克利特早就說了，性格是人的守護神。用我的話來說，性格就是你和外部世界打交道，讓你在這個世界中凸顯出來的一種固定方式，同時它用來防御外部世界對你“自我”的沖擊。關(guān)于性格，在后面我將詳細分析。

在這個世界上，找不到?jīng)]有價值偏好的人。有的人喜歡美女、有的人喜歡金錢、有的人具有宗教信仰、有的人是社會達爾文主義的粉絲、有的人喜歡平等、有的人卻覺得壓迫別人才爽……在心理結(jié)構(gòu)上，價值偏好往往代表著一個人關(guān)于某事某物某人的“認同”，他往往把他的智力、他的利益、他的尊嚴、他的情感等押了上去，即把“自我”押了上去。

所以，攻擊一個人的價值偏好，等于攻擊他的“自我”。你迎合他的價值偏好，等于恭維他的“自我”。拍馬屁高手的一個絕技就是從價值偏好入手，投其所好，很多事情往往都能搞定。