最近在一個(gè)賣家群里面交流時(shí)，一個(gè)賣家朋友說他上淘搶購低價(jià)沖量，活動(dòng)結(jié)束后轉(zhuǎn)化一天比一天差，在生意參謀后臺看人群已經(jīng)完全亂了，不知道怎么辦。這種情況相信很多上過活動(dòng)的朋友都有遇見過。

為什么會(huì)這樣呢？我來給大家分析下活動(dòng)打亂人群的原因。

活動(dòng)一般都是促銷價(jià)格，價(jià)格的便宜導(dǎo)致人群的不精準(zhǔn)，在淘寶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞它會(huì)有一個(gè)受眾價(jià)格區(qū)間，比如我的產(chǎn)品“男鞋”價(jià)格是108，開始的受眾人群價(jià)格是在102—255元的人群。

當(dāng)我通過參加活動(dòng)把價(jià)格改成了89元，那我的人群就直接從102—255的人群掉進(jìn)了100元以下的人群，活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)價(jià)格恢復(fù)到108元，但是你的消費(fèi)人群被系統(tǒng)已經(jīng)判斷為100元以下的了。

當(dāng)100元以下的消費(fèi)群體通過關(guān)鍵詞搜索到你這款產(chǎn)品時(shí)，他們所關(guān)心的就是這款寶貝的價(jià)格是否能夠達(dá)到心里所預(yù)期的質(zhì)量，因?yàn)檫@種人群長期處于100元以下的消費(fèi)，所以對于100元以上的產(chǎn)品不在接受的價(jià)格范圍內(nèi)。

知道了主要影響人群的原因后，那該這樣解決呢？我一貫使用的方法是直通車高溢價(jià)，低出價(jià)的方法來拉回人群。

首先在做這種玩法前，最好是用自己的賬戶權(quán)重比較高的推廣計(jì)劃。

日限額

日限額不用太多，就100個(gè)點(diǎn)擊就完全足夠，（PPC*100）

投放平臺

PC端不投，移動(dòng)端只投站內(nèi)，移動(dòng)折扣100%。

投放時(shí)間

上午8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)時(shí)間折扣比100%

投放地域

港澳臺和國外不投，便宜地區(qū)可投可不投，其它地域全投。

投放人群

資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)訪客、高購買頻次訪客以及你店鋪所對應(yīng)寶貝的類目筆單價(jià)、年齡、性別、消費(fèi)額度，溢價(jià)300%。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分最好都是554（不是所有10分的詞都是好詞，但是滿格的詞必然是最適合你的詞），出價(jià)到20名以上。

以上就是直通車高溢價(jià)低出價(jià)的方法，主要是通過高的人群溢價(jià)來拉回打亂產(chǎn)品的人群標(biāo)簽從而提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：當(dāng)遇見店鋪的人群標(biāo)簽被打亂的時(shí)候，首先得明確你店鋪的精準(zhǔn)受眾人群是那些，當(dāng)知道你的受眾人群后，再用直通車投放精準(zhǔn)受眾人群，帶動(dòng)你產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。